1、“.....积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是巩固老客户,发展新客户。我本人作为行长,马当先,在稳定和发展中,奔走于新老客户之间,在几家银行争抢市财政局社会保障处这个大客户的情况下,调动方方面面的关系,采取各种措施,把这个大客户稳定在了我行,存款余额始终达亿元以上,使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单,达到调整客户结构的目的,我带病坚持工作,和班子成员通过多次公关,历尽艰辛,把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行,改变了客户结构单的弊病,成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法拉关系动员了大量的存款。经过全行上下的艰苦努力,我行年度,各项存款的增长创历史新高,各项存款余额达,万元,较年初净增,万元,超额完成考核任务,其中,单位存款达,万元,较年初净增,万元,完成全年净增计划的储蓄存款余额达,万元,较年初净增长,万元......”。

2、“.....旬均增长,万元,完成考核计划的外币存款余额达万元,完成计划的,可以说,年的各项存款再次涮新历史创出新高。在各项存款中,低成本资金的占比明显提高,体现了组织资金讲成本,发展客户求效益的指导思想。为我行创造了大量的效益。多策并举开展双清,不良贷款大幅下降年,经机构整合,平安分理处划归我行,仅这个机构就划入我行不良贷款,万元,使我行的不良贷款骤然上升。所以,年双清工作的压力是史无前例的。我和班子成员把双清工作拿到政治高度上去认识,并确立了般贷户不放过,大额贷户重点清研究手续找抓手理清关系全面清的攻坚战略。是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务定目标,专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户,研究制订清收措施,我和班子成员道先后多次约见清收难度大的企业负责人,经过反复磋商,最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周召开例会......”。

3、“.....使所有的欠息企业都深受触动,避免了鱼过千层网,还有漏网鱼的现象。通过领导包大户,我们班子成员靠前指挥抓重点攻难点,使我行的双清工作落到了实处。是打响双清攻坚第战役。在省行营业部组织的双清第攻坚战期间,我们召开了第战役动员会,会上,我代表党总支就双清工作中存在的问题,进行了剖析,并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测日分析季考核的办法,收到了良好的效果。同时,我们实行领导问责制,月份,下发了对个双降较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件,规定如无正当理由,不良贷款下降迟缓的,正职降为副职副职降为普通员工,以示领导班子的决心。是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系,求得理解和支持,构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件起,涉案金额,万元,维护了金融债权。年,全行的双清工作取得了明显成效,全年累计清收不良贷款,万元,完成计划的盘活不良贷款,万元,完成计划的保全信贷资产......”。

4、“.....完成计划的。不良贷款余额按级分类法划分,控制在,万元,按级分类法控制在,万元,均达到了省行营业部下达的不良贷款控制计划。工作中存在不足存款不稳定。是我行存款中对公存款占比较大,存款不稳定,波动较大,我行存款年全年直完成较好,但是第季度时,几个大户陆续用款,致使存款大幅下滑。级支行对级支行的工作抓得不够紧,级支行未能完成行分配的存款任务发卡任务。是部分级支行门面较小,其他商业银行相比仍有定的差距。下步工作计划针对以上存在的问题,我准备采取如下措施予以解决是做好以贷引存及黄金客户工作。通过加大宣传攻关力度,主动走访企业工厂居民,广泛捕捉信息,积极开拓新的存款来源,稳定存款。是继续树立职工的主人翁意识,加大对各个网点的考核力度,工资与效益挂钩,加大奖惩力度,做到奖罚分明。是把存款与发行金农卡卡均余额布放相结合,争取新客户。是现在房地市场不明朗股市低迷民间借贷风险较大,我们要深入到客户家中......”。

5、“.....将客户的资金从股市房市民间借贷中争取过来。传统业务依然占绝对比重,中间业务拓展缓慢。目前我行各项收入依然以贷款利息收入为主要来源,我行中间业务全年仅收入万元。因此作为农村商业银行,我们要寻找寻找新的经济增长点,把存款收入与发行金农卡布放机相结合,有条件的情况下开展代收代付业务,扩大中间业务收入的来源。加强企业文化建设,树立良好社会形象,做好双建工作。是大力清收不良贷款,提高信贷资产质量,减轻农商行成立的包袱。行及时掌握不良贷款户的经济状况和账户活动情况,综合分析后分别采取公告催收依法诉讼等多种行之有效的措施,全年累计收回不良贷款万元,超额完成农商行下达的万元的盘活任务。是加大收息力度,各项收入应收尽收,年我行全年各项收入万元。年,因我行任务完成较好,被总部评为先进单位。全面推进项整治活动内控和案防制度执行年活动的深入开展,强化内控制度执行力......”。

6、“.....我行制订了本行的活动方案及领导小组,领导小组各司其职,各负其责,深入细致地对各项贷款进行了清理排查。排查中未发现违规操作行为,未发现名贷款,不良贷款反映真实。结合项整治活动,行深入开展了内控和案防制度执行年活动,活动对信贷领域的风险内控制度执行力防范操作风险条意见的落实情况进行了排查,从而强化制度执行力度,大力推进全面风险的管理,筑牢风险防范和案件防控的堤坝。警钟长鸣,安全保卫工作常抓不懈对于安全保卫工作常抓不懈,时刻做到警钟常鸣。我行每月召开次保卫工作会议,每日的晨会也将安全保卫规章制度作为学习的重点。通过例会晨会与职工的自学相结合,员工掌握了各项安全防范规章制度,并切实贯彻执行到工作的各个环节,如支行负责人定期或不定期的对各个网点的安全保卫情况进行检查,按要求出入通勤门规范营业场所的交接及运钞接款送款按要求操作,各类与安全保卫工作有关的台帐登记情况等等......”。

7、“.....我行不仅仅组织职工认真学习,还组织员工进行实际的演练,从而提高了全体员工安全防范水平和能力。个人商务贷款累计发放笔,金额万元,完成全年计划的,全市排名第,全省排名第。小额信贷业务累计发放笔,余额万元,完成指导性计划,累计发放全市排名第,全省排名第。小额质押贷款完成万元,完成计划的。绿卡累计完成张,完成计划的,其中绿卡通完成张,完成计划的。全市排名第。商易通累计安装部,完成台阶计划的,全市排名第。电话银行业务累计完成笔,完成计划的,全市排名第。保险完成万元,完成台阶计划的,全市排名第。代销基金完成万元,完成台阶计划的,全市排名第。是大力清收不良贷款,提高信贷资产质量,减轻农商行成立的包袱。行及时掌握不良贷款户的经济状况和账户活动情况,综合分析后分别采取公告催收依法诉讼等多种行之有效的措施,全年累计收回不良贷款万元,超额完成农商行下达的万元的盘活任务......”。

8、“.....各项收入应收尽收,年我行全年各项收入万元。年,因我行任务完成较好,被总部评为先进单位。全面推进项整治活动内控和案防制度执行年活动的深入开展,强化内控制度执行力。为确保项整治活动全面开展,我行制订了本行的活动方案及领导小组,领导小组各司其职,各负其责,深入细致地对各项贷款进行了清理排查。排查中未发现违规操作行为,未发现名贷款,不良贷款反映真实。结合项整治活动,行深入开展了内控和案防制度执行年活动,活动对信贷领域的风险内控制度执行力防范操作风险条意见的落实情况进行了排查,从而强化制度执行力度,大力推进全面风险的管理,筑牢风险防范和案件防控的堤坝。警钟长鸣,安全保卫工作常抓不懈对于安全保卫工作常抓不懈,时刻做到警钟常鸣。我行每月召开次保卫工作会议,每日的晨会也将安全保卫规章制度作为学习的重点。通过例会晨会与职工的自学相结合,员工掌握了各项安全防范规章制度......”。

9、“.....如支行负责人定期或不定期的对各个网点的安全保卫情况进行检查,按要求出入通勤门规范营业场所的交接及运钞接款送款按要求操作,各类与安全保卫工作有关的台帐登记情况等等。对于总部统制订的各项安全防范规章制度及处置突发事件的应急处置预案,我行不仅仅组织职工认真学习,还组织员工进行实际的演练,从而提高了全体员工安全防范水平和能力。支行行长个人述职报告材料。工作中存在不足存款不稳定。是我行存款中对公存款占比较大,存款不稳定,波动较大,我行存款年全年直完成较好,但是第季度时,几个大户陆续用款,致使存款大幅下滑。级支行对级支行的工作抓得不够紧,级支行未能完成行分配的存款任务发卡任务。是部分级支行门面较小,其他商业银行相比仍有定的差距。下步工作计划针对以上存在的问题,我准备采取如下措施予以解决是做好以贷引存及黄金客户工作。通过加大宣传攻关力度,主动走访企业工厂居民,广泛捕捉信息,积极开拓新的存款来源......”。