1、“.....储蓄存款是核心,对公存款是中心,保证金存款是补充的揽存方针,在财政存款储蓄存款对公存款保证金存款等方面想办法订措施,保证各项存款的稳步增长。是狠抓储蓄存款,做到储蓄存款稳中求增。支行相继推出了延时营业,上门服务,业务创新等系列服务举措。实际办理业务时,在保证遵守我行各项规章制度的前提下,灵活掌握营销方式,为客户提供定的方便,灵活适度地个性化快捷的服务。方面,通过优化服务环境,营造良好舒适的氛围通过改善服务质量,提升了支行服务品质通过设立大客户窗口,开辟绿色服务通道。和谐温馨的服务保证了合规经营条件下的稳存率达到另方面,按照总行存款工作意见,将储蓄存款任务分解到岗到人,制定切实可行的举措,加大考核力度,开辟定期储蓄存款新的增长点。特别是在总行喜迎十大,争创新业绩储蓄存款竞赛活动中,通过在支行内部举办业余揽储劳动竞赛落实优质文明服务细则加大定期储蓄考核力度等行动......”。

2、“.....储蓄存款综合排名在全省位居第层级的第名,位居孝感分行各支行排名第,也为分行在此次竞赛活动中取得全省第名的好成绩作出了应有的贡献,同时,也为支行业务可持续发展有效地调整了存款结构。另外,在稳定原有客户的基础上,围绕客户资源和市场资源选好切入点,强化措施,花大力气,发扬千精神,即走千山万水,想千方百计,吃千辛万苦,说千言万语。从代发工资做起,利用东北客户为平台,做好了东北农民工的发卡工作,累计发卡张,延伸了储蓄存款的连接链,促进储蓄存款的稳定增长。是狠抓公司存款,做到公司存款稳中做真。支行针对现有的资源,不断开拓市场,挖掘增存潜力,通过开源行动,动员优质企业到支行开设结算账户,全年累计开立有效结算户头户,平均余额达万元通过锁定营销重点目标客户和优质贷款客户产业链等关联户的货款回笼资金,增加了新的结算存款资源,储备了市场营销资源,促进公司存款稳定增长。是狠抓机构存款......”。

3、“.....方面是合力攻关保财政存款。财政性存款直以来是支行主要的存款来源之,存量存款高位运行,占比较大。为了保证财政性存款稳中有升,支行在分行领导的重视和支持下,通过长期细致的工作,以优质服务和真情沟通成功做好了大额财政定期存款的稳存工作。银行个人年度工作总结材料。在此个多月的时间里,我部门员工走好了两条线,即直接营销和间接营销,也就是对外营销和对内营销。对内,我们不错失每次与家人亲戚朋友聚会的机会,并不遗余力的做好银行的惠民宣传工作对外,我们以分行办公大楼为中心,划分成了个片区,同时,将全体员工也划分了个组,每个组在组长的带领下,对自己组分管的片区逐进行了地毯式的摸排工作,并对片区内的小区企业商户情况进行了走访宣传,宣传分行产品,走进社区,走进企业,建立健全了辖区内企业客户联系档案。在分行正式试营业以后,我们积极开展灵活多样的宣传活动,首先借助商会成立的机会......”。

4、“.....借势人自己的银行这优势,让奋斗在的人首先了解到我们银行。然后员工主动联系商会会员,拓展业务,建立初步的合作意向,向个体经商户营销机,向法人公司营销般户代发工资业务,并在营销的过程中,积极发展信贷客户,为分行服务中小企业服务地方经济的宗旨贡献自己的份力量。为了立足,增加知名度,年月日到日,银行分行在百世开利举办了场规模空前的,为期天的文化润古城之河北梆子专场演出,我营销部充分发挥整个团队的主观能动性,完成了从该场演出的宣传单设计广告语策划到剧院会标的设置安排以及客户的接待等大量具体而细致的工作。方面我们利用商会提供的会员名单,不厌其烦的为每位顾客订票选票送票,向整个商会展开营销攻势另方面,我们也没有忽略掉社区居民这个群体,对此,我们在市区选择了花园里滨河公园百世和办公楼周围社区这些人员相对集中戏迷广泛聚集之地,携带宣传单易拉宝和广告条幅等宣传资料,走进社区......”。

5、“.....不错失每名有存款意向的客户,在整个宣传期间,我们建立客户信息余条,借助这次戏曲演出,在新增存款的基础上,大大提高了我行的知名度,信誉度。此外,我们通过各种关系取得了商会商会商会商会商会的会员联系方式,预留我行电话,为今后的业务合作奠定基础。同时利用水产商会等各商会年会的契机,积极营销银行,不错失每个向市民展现我行的机会。全体员工在营销的过程中点点的锻炼自己,做到了放下面子,俯下身子,耐住性子,每个人在向大家营销我行的过程中,也营销了自己,锻炼了自己,成长了自己。业余文化生活在完成营销任务的基础上,我们不忘对员工的文化修养的培养,受总行代行会议精神的指引,我部门号召员工读本好书,写手好字,唱首好歌,作篇好文,讲口好话,干件好事,建个好家,养身好技,做个好人,练双好手。从入行开始,我部门就始终以不同形式践行着以上十个好活动,达到了预期的效果。尤其是在分行试营业期间......”。

6、“.....增加综合能力为目的,以起航路在脚下为主题的演讲比赛,同志们利用下班的时间加班加点积极备稿,终于付出的汗水得到了回报,演讲比赛当天,虽然员工面带些许青涩,但是员工认真的备战态度得到了领导的认可,领导的认可,是我们工作最直接的动力。银行个人年度工作总结银行个人工作总结篇年是忙碌的年,是播种希望的年,是收获成功的年。从分行筹备初始到正式试营业,经历了漫长的将近年的时间,在伴随分行成长的岁月里,作为为行里打前阵的营销部,面对巨大的存款压力和区域对银行近乎于零认知度的外部环境,经过我部全体员工的奋力拼搏和锲而不舍的努力,最终取得了比较令人满意的成绩。下面就半年来的工作及年工作计划向领导做个汇报。辛勤耕耘的存款任务完成情况从去年十月十日分行正式试营业到年底,在短短的个月零十天的时间里,我行存款余额为万,的完成了总行下达的个亿的存款任务,其中营销团队吸收存款万,截止到年月日......”。

7、“.....更有人从开业至今直保持着日均万以上的存款数。员工的个人能力培养从月份开始,在分行的筹备期,我行下大力度,在地区选拔了批学历够高专业素质够硬社会资源够丰富形象良好的员工组建了支年轻的团队,并在总行的统部署下,参与了在支行和其他支行为期个月到个月不等的培训,在培训期间主要是对员工进行爱岗教育和业务技能培训。回到后,我部门积极贯彻总行领导以及代行指示,对员工进行全面的综合能力的培养。在礼仪上,利用晨会的时间对新入职的营销员工进行了为期个月的专业的礼仪培训在业务上,积极组织全体员工学习人民币账户结算信贷调查财务报表分析调查报告营销技能等专业知识,并在部门内部进行了阶段性的业务考试,目的就是把我营销团队的员工培养成业务素质全面,专业知识过硬,商务礼仪娴熟的全面手,使员工在营销客户的过程中能够在本行利益和客户利益间寻找好最优平衡点,从而使企业和银行达成双赢......”。

8、“.....就创建了自己的营销文化,即跟进战略客户合作战略亿元骨干战略和滚雪球战略。在整个营销过程中,我们始终践行千精神,千方百计拉客户千辛万苦学业务千言万语说客户千家万户访客户。在我行办公大楼尚未竣工,办公环境较为简陋的情况下,营销团队每名员工每天坚持到岗,汇报前天工作,并起讨论安排新天的工作计划。学习不够。面对金融改革的日益深化和市场经济的多元化,怎么做到掌握第手金融资讯,如何将这些资讯跟我们的工作联系起来,这些我们做的还远远不够,挖掘原因,是工作经验少认知能力浅,是底子薄,专业基础不过关。对客户的营销效率有待提升。行里提供的平台再大,如果我们不能充分的利用好这些资源的话,那也是资源的最大浪费。员工的工作态度仍需端正。员工队伍年轻就免不了存在些年轻气盛急功近利好大喜功的现象,这种现象我们允许其存在,但我们也要个个的做好员工的思想工作,脚踏实地......”。

9、“.....少说多干,在实践中完善自己,提高自己。工作计划在新的年里继续做好对内营销,加大力度营销亲友圈,亲人的亲人和朋友的朋友,发展众多下线,使其成为个营销网,提高营销效率。继续利用岁末年初的机会,继续加深拓宽市各个商会和高开区企业,我们暂定的目标是与我行签约的商会及高开区创业中心清真牛羊商圈农大科技市场等。月份之后,天气逐渐回暖,我们将以营销小组形式向周围社区及所属企业挺进,全体动员,不留死角。银行个人年度工作总结银行个人工作总结篇年是忙碌的年,是播种希望的年,是收获成功的年。从分行筹备初始到正式试营业,经历了漫长的将近年的时间,在伴随分行成长的岁月里,作为为行里打前阵的营销部,面对巨大的存款压力和区域对银行近乎于零认知度的外部环境,经过我部全体员工的奋力拼搏和锲而不舍的努力,最终取得了比较令人满意的成绩。下面就半年来的工作及年工作计划向领导做个汇报......”。