1、“.....在部门的培训中马强老师训和学习，使我不仅丰富了自己的专业知识，更提升了自己的专业素质和综合水平。在工作的过程中也是个学习的过的售前技术支持岗位来说是非常重要的，月份我来公司已经培训过技术和产品线的知识，对公司的产品和技术有了基本的了解，七月份来后集团又安在每天的紧张和充实的工作中，转眼间我已经来到公司快半年了。这半年中，在公司和部门领导的关怀和领导觉最不足的地方有两点，是技术知识和产品的记忆和理解不够，很多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的展开思路，很多东西需要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的浪费了时间。二是在导。三思想上的感受首先我认为是个责任心的培养，这也是张琨老师和赵老师直给我们强调的东西。作为个售前，首先就是要具有责任心，要以主人翁的态度来对待每个项目和每个客户，因为在用户趁现在年轻多学点东西多做点事情，不要枉费人生......”。

2、“.....以更加专业细致周到的服务让客户满意，使得客户价值的最大化，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到很多的艰难险了很大的提高，我相信通过经验和技术的积累，我能在今后的工第次上台给客户做讲解的时候感觉十分紧张，不太自然和自信，准备的也不是很好，总之是次比较失败的客户拜访，回来后我认真的总结了经验教训，在接下来的段时间内主动要求跟着几位老方案选型和产品知识的学习，还把以前部门的成功案例拿出来仔细的研是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第次张老师将个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧张和兴奋，那个方案我整整做了个星期的时间，其间给张老师审了次，返，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很浓厚的，有任何的问题都可以请通过深入的技术培训，也使我有了定的技术基础。来部门报道后，领导又安排了马强老师专门负责我们几个新员工的培训......”。

3、“.....在部门同事的热情帮助和指导下，渡过了从学生到职业人转变的关键时期，我学到了很，但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得间的增加和经验的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。五目标在目前全球金融危机情况下，竞争更加残酷和激烈，作为我们新员技术支持，对你推荐的产品和方案在每个方面都要考虑全面，特别是方案的可实施性和配置的细致度上，不能出任象，售前人员的责任心也就决定客户对公司的印象以及项目的成功率，所以作为个售前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的指点，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短技术有了基本的了解，七月份来后集团又安排我们去基地实习以及两周的培训课程，真正的接触了产品本身，使我时间过的很快......”。

4、“.....转眼间我已程中的感受初入部门工作，对工作的内容和职责几乎无所知，也不知道该如何下手。但是和老师并没有因为我是新员工什方案高性能等知识，马强老师更是组织了我们几个新员工成立学习小组，安排学习计划，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专业知识生最欠缺的能力。在部门的培训中马强老师就安排了很多的呈现练习来锻炼我们的呈现能力，但这毕竟只是练习，而在实际工作和客户的交工次，问了很多很基础的问题，张老师都耐心的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了很多培训时，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特别是张琨老师张伟老师和马强老师对我的虚去拜访客户，学习他们的拜访技巧，同时也通过电话拜访客户，在和客户的实际沟通中锻炼自己，随着经验的不断增加，我已经案的可实施性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失......”。

5、“.....自我眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就决定客户对公司觉最不足的地方有两点，是技术知识和产品的记忆和理解不够，很多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的展开思路，很多东西需要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的浪费了时间。二是在种对他对项目负责任的态度，让他放心的把项目交给你。这也是个售前最基本的素质。这也是浪潮企业文化以客户为关注焦点的种体现，对客户负责，也就是对公司负责。其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售指导。三思想上的感受首先我认为是个责任心的培养，这也是张琨老师和赵老师直给我们强调的东西。作为个售前，首先就是要具有责任心，要以主人翁的态度来对待每个项目和每个客户，因为在用户趁现在年轻多学点东西多做点事情，不要枉费人生......”。

6、“.....决不辜负公司对我的信任和栽培，并且尽快的成长起来，成为个合格的售前工程师。全文，只能尽快提高我们的业务和技术能力，以更加专业细致周到的服务让客户满意，使得客户价值的最大化，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到很多的艰难险了很大的提高，我相信通过经验和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。从最开始对售前岗位的点都不了解，到现在能够基本配合销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的拜访，以及投标中仍然显示了自己的不足。第次上台给客户做讲解的时候感觉十分紧张，不太自然和自信，准备的也不是很好，总之是次比较失败的客户拜访，回来后我认真的总结了经验教训，在接下来的段时间内主动要求跟着几位老方案选型和产品知识的学习，还把以前部门的成功案例拿出来仔细的研究和练手，同时在张老师的指导下......”。

7、“.....工作能力有了很大的提高。除了方案制作外，售前还要和销都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第次张老师将个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧张和兴奋，那个方案我整整做了个星期的时间，其间给张老师审了次，返，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很浓厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也都很热心的给我进行解答，同时部门每周都会安排个内容的专业培训，这对我这种需要快速吸纳新知识的新员工有很大的产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深入的技术培训，也使我有了定的技术基础。来部门报道后，领导又安排了马强老师专门负责我们几个新员工的培训，同时又请张琨和张伟老师给我们更加细致的讲解了产品，在部门同事的热情帮助和指导下，渡过了从学生到职业人转变的关键时期，我学到了很多，也感受到了很多，回顾这半年来的工作和思想的变化......”。

8、“.....但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。空悲切，白了少年头，人生就像古人所说现上有些不足，呈现能力还有很大的提高空间。但是相信随着时间的增加和经验的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。五目标在目前全球金融危机情况下，竞争更加残酷和激烈，作为我们新员技术支持，对你推荐的产品和方案在每个方面都要考虑全面，特别是方案的可实施性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。四不足之处及改进通过半年的工作和学习，自我眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就决定客户对公司的印象以及项目的成功率，所以作为个售前，不仅仅在技术方面要打动客户......”。

9、“.....除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的指点，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特别是张琨老师张伟老师和马强老师对我的虚去拜访客户，学习他们的拜访技巧，同时也通过电话拜访客户，在和客户的实际沟通中锻炼自己，随着经验的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍然有许多需要改进的地方，但和初入公司时相比已经去拜访客户，这就需要我有很强的呈现和沟通能力，这也是我这样个刚毕业的大学生最欠缺的能力。在部门的培训中马强老师就安排了很多的呈现练习来锻炼我们的呈现能力，但这毕竟只是练习，而在实际工作和客户的交工次，问了很多很基础的问题，张老师都耐心的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了很多培训时学不到的东西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强助，更重要的是......”。