1、“.....销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有定的成就感压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高......”。

2、“.....销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。在今后的工作中，我们将不断完善自身的不，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸术和经验也得到了进步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把点滴的小事做好，把分秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。这年内我的岗位主要是在手机专区......”。

3、“.....为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每项任务。手机专区直接面对的都是顾客，干好这份，把计划划分成阶段性道进行市场调研。费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。客户管理关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是个词，帮助管理。，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有个基本的掌握度，般是要几个月做整体库存和资金过工作的年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结......”。

4、“.....这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。由于感到自己身上于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利其销售政策以及其销售行为都要有定的了解，及时把信息汇报给区域经理。，区域经理为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调沟通指导监销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。，业务代表。除了正常的上柜售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系......”。

5、“.....对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货回款售后整个销售链拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述下各个工作岗位的工作职能。，市场督导。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。......”。

6、“.....必须按照现款现结的方式来结算，价格就按正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。买断与铺货的成本和利润空间分析对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约元台。而铺货的终端上促销员的话，的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正和不足的地方，谢谢,我于月日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。通过两个星期对终端和客户的调查这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处......”。

7、“.....自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有定的进步，积极提高自身篇手机销售述职报告尊敬的各位领导同事大家好,我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把点滴的小担子很重，而自己的学识能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机......”。

8、“.....做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。述职人出国留学网年月日篇三手机销售个人工作总结屈指算来，到公司已近年的时间，回顾这年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。树立经销商对自己的信心......”。

9、“.....所以不太具备代表性，下面只是举例通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。信息管理，区域经理必须建立起套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为小事做好，把分秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要份良好的心态，要有耐心，爱心细心，认真对待每位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大贡献......”。