1、“..... 农户种葛的效益分析在地区，农民传统上用来种植玉米油菜籽和黄麻的坡耕旱地，近年来因亩均年收益不足元而 遭大量抛荒。利用这些坡地来种植葛薯，根据公司多年经验，年均每 亩两年成本有首年种苗费元从第二年起自育即可节约元 生物农药复合肥及地膜费元个劳动日约元如果自 己提供劳务，此笔劳务费自得，产品运输费元，总共为元 亩，两年至少可生产吨鲜葛。如果与公司签订元吨保护价 合同，售价元。每亩两年增值元。从次茬起，由于可以自 行育苗而减少约元种苗费支出，每亩两年增值元。每户农 民利用自家旱地种植亩葛薯交售给公司，平均每年便可稳定地增收 元左右，已经明显超过了种植水稻的水田的净收益。 葛薯深加工厂商的效益分析五吨鲜葛薯可加工吨精 制葛粉价值万元，除去原料万元加工和销售费用万 元外，税前利润达万元从葛粉加工过程废水中还可提取公 斤葛根黄酮精公斤高纯度葛根素，两项价值元，除去提 取及销售费用元外，税前利润元。以上项合计......”。

2、“.....便可获得税前收入元，经济效益 相当可观。当然，要想获得这样的效益，必须投入批加工提取和 萃取的高科技设备。 葛业系列项目的经济效益参考附件葛业投入产出对照表。 葛薯及其深加工产品的国内外市场需求量我们的东邻 日本国民素有食用葛粉的习惯，人均年消费葛粉公斤。过去国人仅 在饥荒年代才采食葛粉，现在随着生活水平的提高，人们对健康和美 的需求日渐旺盛，国家卫生部已认定葛根为药食两用植物。亿人 即使人均年消费公斤，就是万吨即亿元的的巨大市场。 湖北钟祥人邵仙墙开始从事葛根开发时把葛粉销往日本，及至其东渡 日本苦学几年葛根加工技术返国后，就把眼睛盯着国内市场了。他说 出他在武汉北郊黄陂区再创葛业的理由是大武汉万人每人每年 买我公斤葛粉，我就有了千吨的大市场。现在野生资源几近枯竭，且严重破坏植被的野蛮挖掘已为国家森林保护法规所禁止，葛产品远 远不能满足国内外市场的需求量。世界粮农组织年预测，葛根 有望成为世界第六大粮食作物。十年内......”。

3、“.....作为世界葛根主产大国，目前我国种植 面积还不足万亩。人工栽培葛薯的产业前景极其广阔。 我国发展葛业的比较优势葛薯高产栽培过程中清藤打 顶插杆和留葛等关键环节必须人工操作，难以象小麦玉米等农作 物那样依靠施行大机械高效率作业来大幅度降低劳务成本。我国农村 劳动工资水平在相当长时期里难以与发达国家接轨，因此我们不用担 心拥有先进机械技术装备的发达国家农业体在鲜葛产品上的价格竞 争。拥有丰富葛根资源的日本还要年年从我国进口大宗鲜葛和初制葛 粉，原因正在于此。不难预见我国鲜葛在国际市场上的卖方地位可以 长期维持下去。 在发展葛业的独特优势 有利的自然环境满足葛生长的自然条件在市江淮 分水岭地区几乎都具备 葛薯喜热，本区有效年积温超过毗邻的野葛广泛分布的区 以上 葛薯耐旱，次有效降雨足可使其维持长达两个月的青绿期，这 基本上排除了旱灾绝收的可能性 葛薯中后期怕水渍，本区起伏不平的地貌可以自然排除积水 葛薯忌大肥猛肥......”。

4、“.....其 根瘤菌还可以回养地力。 在葛薯块茎膨胀期昼夜温差度以上的天数不少于天肥力 偏低的黄泥土以及深厚的土层，是两广葛薯产区生产优质菜葛十分重 要的两个条件，而这些自然资源在江淮分水岭地带都具备。 优越的区位优势与目前我国栽培葛主产区江西湖北 四川等省相比，在我省江淮分水岭地带发展葛薯经济至少还具有以下优势本区地表坡度较缓，大部分地块可以机耕，整地成本相对比前 者小生产葛薯运输量大，本区运输成本明显小于前者目前非菜蔬 用葛薯及其系列产品的市场主要在国外和国内的东部沿海省市。本区 比前者具有更好的区位优势。 项目区社会经济状况 项目区农业生产率现况以项目区芝麻地华祖两村为 例，两村总面积亩，其中耕地亩水田亩，丘岗地 亩，其它用地亩年土地复种率为粮食作物 单产平均公斤油料作物单产公斤平均亩产值只有元， 亟需引进高产值特种经济作物。而葛薯是极少数能够集节水保土 肥地饲用保健和医药价值于身的先锋植物之......”。

5、“.....除了基本农田万 亩外，大部分属于丘岗荒坡和旱作地，巨大的土地资源尚未得到开发 利用。 项目区农业人口万人，其中劳力占即 万人，外出打工人数万人，在乡务农劳力万人，除了栽秧割 稻，没有其他增加经济收入的门路。项目所在县区农民人均纯收 入只有元，亟待提高。 与本项目相关联产业的现状 葛薯的种植和加工业属于劳动密集型行业，且具有明显的季节 性。不过它的劳务投入的时间段恰好与当地当家农作物水稻的农忙季 节交叉错开清明前后栽植葛苗大忙时节，水稻还没有下秧苗农民 下秧插秧结束后，正品的市场成熟度依次为日本韩国北欧北美 国内，因此本项目产品目标市场的选择原则是先以国外市场为主， 逐步培育国内市场。 国内市场的目标市场选择原则是以沿海发达地区为主，并 向中西部大城市渗透。按区域划分，依次为沿海发达地区中部地 区西部地区。 按城乡划分。依次为大城市中等城市小城镇。 按消费者收入水平划分......”。

6、“.....本项目产品的目标市场目前选择是主要针对高收入人群和中等 收入的消费者。 销售策略和营销模式 营销理念以消费者为中心，力发现顾客需要，生产和 开发适销对路产品，比竞争者更有效地满足目标市场的需求建立以 市场为导向，以销售为龙头，以科技为保障的经营机制，紧跟消费 需求，确保产品质量，赢得消费者青睐，树立企业良好公众形象。 营销策略采用目标市场营销战略 价格策略为保持企业产品的高质量形象，创出品牌的名 牌地位，对本项目产品采取质优价稳的定价策略。为占领更多市场， 取得市场领先地位，公司对经销商和代理商采取价格折扣和现金折扣 等多种激励机制。 渠道策略主渠道是通过分销商和代理商来销售直销为辅， 在超市设立销售点。 促销策略营销推广，媒体宣传，消费引导，参加各类展示 展销会亮化产品，积极开展网上营销和电子商务。 销售队伍和销售网络建设 销售队伍建设成立市场营销部，逐步在各直辖市香 港澳门台湾以及各省会城市设立代理商......”。

7、“.....建立国内和国际销售队伍和销售网络。 销售网络建设公司建立计算机网络系统和信息收集处 理系统，全面了解市场需求变化，客户信息产品价格信息竞争者 动态等，同时建立业务报告制度，市场营销情报收集系统市场调查 系统市场营销决策支持与分析系统。 第四章项目建设的基本条件 项目区地理位置及区域范围项目区亩葛薯示范园位于市区县县和县，公司已于年初与村民组 签订了年的荒坡租赁合同，加工厂区位于紧靠国道和京汕头 高速公路的县经济开发区内，对于以大宗运量为特征的葛薯种植 与加工业来说，近可以汇集各乡镇区县的新鲜葛薯，远利于调运东 西南北数省的生产原料，交通优势十分明显。 项目实施的有利条件 政策环境年市政府出台了国民经济和社会 发展第十个五年计划纲要，市委颁发了关于大力推进绿色食品 无公害农产品的实施意见，提出实施农业增效工程，大力发展特色 农业，建立绿色农产品基地，推进农业产业化经营，坚持可持续发展 战略，合理开发和保护自然资源......”。

8、“..... 年市委印发了关于进步加强招商引资工作若干问题的意见， 出台优惠政策，优化发展环境，规范政府行为，拓宽融资渠道，千方 百计筹集建设资金，调整优化农业产业结构，提高投资效益。 年市政府制定了市生态市规划，针对制约农业和 农村可持续发展的关键问题，在江淮分水岭地区坚持治旱治穷 富岗富农的原则，实行生物农艺和工程技术相结合，建立农业 生态环境与保护和经济发展良性循环的新机制，充分利用自然优势， 遵循市场规律，不断优化农业产业结构，产品结构，推动农村经济可 持续发展，使农民生活步入小康社会的目标。 资源环境市江淮分水岭地区适宜种植葛薯的荒岗坡 地近百万亩，土质偏酸性，极适宜葛根生长。江淮分水岭空气水质 土壤无污染。葛薯生长后期昼夜温差大，有利于葛根的淀粉积累，所 产的鲜葛具有明显的品质优势。 市场环境目前，葛薯做为保健型绿色食品在国内由南 往北由沿海往内地正在逐步受到消费者亲睐，国际市场上葛产品价格 居高不下。两个市场对葛薯及其产品均呈供不应求之势......”。

9、“.....延续周期长，葛产品在相当长时期内将处于卖方市场。试销反响热烈年底公司的小批量试产品投放 城区三家超市和合肥绿色之窗，以及上海安徽绿色食品条街 试销，均被抢而空。 第五章建设单位基本情况 建设单位概况 年月注册更名的安徽省葛业有限公司，原名 为安徽黄何生化葛业有限公司。公司从事葛根种植与葛根深加工已有 近十年历史。公司现拥有葛根系列产品注册商标睡美女注册号 ，葛根产品已通过有机产品认证认证号 和认证证书编号， 年月公司取得了进出口贸易自营权。公司还有三家分工明确的 全资子公司安徽省皖西南葛业有限公司主营公司所有葛产品的销 售，黄何生化葛业有限公司主营葛根深加工和葛根系列产品的生 产，佛子岭特种种养有限公司通过公司自有葛根生产基地以及公 司合同户的鲜葛根生产来保障公司工厂的原料供应。公司在县 经济开发区已建成标准化厂房平米，葛粉自动化生产线条， 办公楼座。截至目前为止，公司固定资产万元，年产葛根淀 粉吨，葛根总黄酮吨......”。