1、“.....生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决售团队。人才是企业最宝贵的资源，切幅度的提高，针对市场的些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出个比较完整的方案应付些突发事件。对于个项目可以全程的操作下来。存在的缺点对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于些大的问题不能快速拿出个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够......”。

2、“.....提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对年的工作进行简要的总结。我是也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。年月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约多天，走访个区域市场，拜访约个客户数，但有效潜在客户只有个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚年月日进入天公司这个大都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第位的，而人品的第要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事......”。

3、“.....其实业务工作就是种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品市场，以明确的方向开拓销售渠道。未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的些不成熟的建议饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发二家分销......”。

4、“.....接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间在这样个积极向上的平台上，自己这样个新手，定要多学，多看，多做事,这个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户面见客户与客户交我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次。在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的系列的问题，约好的客严峻的。可以用这句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的年，假如在明年年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场......”。

5、“.....而相对稳定的和意图对客户提出的项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是个明显的例子。工作没有个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有个的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开案和对些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要......”。

6、“.....因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，些优质客户也逐渐销售岗位工作总结与计划本年度工作总结年即将过去，在这将近年的时间中我通过努力的工作，也有了点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训，看法，如有不妥之处敬请谅解。三工作计划年的工作规划重点销售工作规化适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实目标客户定位，划分大客户与般客户经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况产品架构等，反馈信息给公司领导也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问存在的缺点对于市场了解的还是不够深入......”。

7、“.....不能十分清晰的向客户解释，对于些大的问题不能快速拿出个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的些因素点，临近年终，有必要对自己的工作做下总结。吸取经验提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己,必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司对客户对自己的责任感......”。

8、“.....做到责任和职业道德。善于总结与自我总结现在我工作中的市场。每把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，切从零开始，边学习产品知识，边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，起寻求解决问题的方势，在开拓市场压展市场造成很大的压力。客观上的些因素虽然存在，在工作中其他的些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员天拜访的客户量个......”。

9、“.....沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法较大幅度的提高，针对市场的些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出个比较完整的方案应付些突发事长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决售团队。人才是企业最宝贵的资源，切销售业绩都起源于有个好的销售人员，建立支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立个和谐，具有杀伤力的团队作为项主要的工作来抓。完善销售制度，建立套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题，总结问题，不断自市场品牌很多，但主要也就是那几家公司......”。