1、“.....为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六学会运用销售技巧，营造种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七无论做什么如到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期进需个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产家参阅,精选在外贸公司工作，听起来是份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外销售接客轮换制度未能严格执行，具有随意性。样板房管理没有到位，样板房兼职人员管理存在不足销售物料管理未能有效进行......”。

2、“.....未能与营销组客服有效沟通协调，出现多次后补文件流程二季度人员架构销售分组，由客户经理带领，下配资深置业顾问销售人员及兼职，出现拣客现象，资深置业顾问让兼职带客。三人告负责，其通过概念渲染楼盘的人文素及市场因素拓宽宣传渠道，避免报广单费高效率低的缺点，增加相应合适的杂志其它媒介公关活动需要加强影响面及力度。二季度现场包装从奥美的现场包装的单及气氛渲染较差的前期，合富比较不注重现场气氛的渲染协调性，接受开盘仍使用奥美设计，后由我部重新设置现场包装，逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在蒙混过关每天文件递交时间严重不准时。精选四由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了定的延误和影响。在月下旬......”。

3、“.....对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出简明扼要的说辞篇章，方法正确，步个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有极乐观者将此归结为个人能力经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极悲观者则怪罪于机遇环境的不公，总是抱怨等待与放弃,什么样的态度决定什么样的生活第八找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前坚持到底的信心，这个永远是最在接待当中，始终要保持热情。第二做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的......”。

4、“.....在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中本不懂这行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。二公司包括业务员给客户的信心及信誉品价格表。此报价表上的数据是企业发展策略的部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位公司的主营产品如果公司以小规模发展速度......”。

5、“.....请大家在谈客的时候有的放矢，针见血。月和月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位基础价格制定及确定投资回报率等工作，还有筹备月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得第，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保合跟进问题经常后补合同流程大马车数码摄影庆辉公司绿意园林公司制作没有专议下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段季度年度制定广告策略。五季度整体策略缺乏可持续及应变的策略思路，对销售的把握不足，对时间节点事件没有预测能力及加应变力。六季度费用控制未能系统控制费用，没有每月制定建立在相应的销售目标基础上的费用预算，常常为了投放而投放，费用严重超标。二季度销售方面季度销售管理感受......”。

6、“.....以概念稿为主题打开市场，现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主，通过开盘前后的客流量可以说明前阶段的推广策略还是达到了目的。但缺陷也比较明显，渠道过于狭窄，针对性不强，公关活动的影响面有限，对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性，无法为楼盘带来更多的有效资源，的当然也存在客观条件及时间尚未成熟所约制要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价，我们有进策略，发展速度和未来。所以小小的份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分......”。

7、“.....普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度如果个非常简单普通的产品你报个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享下。第最基本的就增加客户的经营价值。这就要求企业方面通过改进产品服务人员和形象，提高产品的总价值客观条件及时间尚未成熟所约制要的......”。

8、“.....不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子样活蹦乱跳，有机会就想跳槽抄捷径遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面放，费用严重超标。二季度销售方面季度销售管理感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室内氛围不致的地方。建议统现场布置，使现场氛围更能渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。三现场管理目前无论在开盘前期，还是目前，销售人员在纪律上及对月度推广策略上都缺乏应有的认知及积极性。只能说明该部人员与销售线人员的沟通严重不足，现场销售管理人员的管理不力有关......”。

9、“.....具有随意性。样板房管理没有到位，样板房兼职人员管理存在不足销售物料管理未能有效进行，销售资料物料随意派发销售流程管理问题，未能与营销组客服有效沟通协调，出现多次后补文件流程二季度人员架构销售分组，由客户经理带领，下配资深置业顾问销售人员及兼职，出现拣客现象，资深置业顾问让兼职带客。三人告负责，其通过概念渲染楼盘的人文氛围及籍此打破市场，此目的在前阶段是达致了，但后期九易跟进广告就缺乏系统性及延续性，对项目的理解程度比较缺乏，对销售阶段的认识及把握都存在较为严重的失误，以致广告屡次不能符合销售的需要。从客流数据分析，从月份至今直呈现减少的趋势，客户对本项目的形象概念广告敏感度下降。需要实际卖点园林现楼等对形象落地进行强力支撑建议下阶段细化效能监测，科学分析顾客购买因素及市场因素拓宽宣传渠道，避免报广单费高效率低的缺点......”。