1、“.....我曾经想过进入绿城工作后，我的工作生活以及其他方面会有个很大的转变，而我也试图按照新的工作路径去改变些态度方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地，与他们的沟通十分顺畅。园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织带团参观项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验品牌的服务。除了以上列举的客户服务方面的工作外......”。

2、“.....定期汇总报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答定期与工程部人员对接，了解趣。从事销售工作，不仅仅是做好来电来访客户的接待，更要做好客户的分析追访和洽谈。在公寓的强销期内，根据分工，我从事的是线的销售工作，直接面对年是我人生旅程中转折的年，我在这年中迎接了新的城市新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。年也是我从事房地产行业后最具挑战的年，我在这年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进步明显，意味着这是个机遇和挑战并存的年代。而踏入公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市这个公司忙碌造座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的......”。

3、“.....在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供个集中的大舞台来给这样批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的个或几个线明星来这里表演次。这样的话，不仅仅是炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况不过有定的滞后性。踩盘定要带着很强的目的性的。策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源现场的包装小区的设计和产品的细节......”。

4、“.....思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道些就可以。销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少哪些户型销售的好客户是哪个的信息，再到强销期或以后，就要体的喜好选择多种亮色交杂在起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合，新的工作流程方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长工作和生活经历让我习惯性的去个人完成项事件或任务，这样的结果会有两种要么顺房地产策划述职报告年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结下工作的心得。专业技能策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的种体现......”。

5、“.....写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在从事这个职业经历太浅个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。二工作中缺乏创新思维还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应视着自己，对自己的言行又像个旁观者在监督着自己......”。

6、“.....都是在进入以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有销售技巧欠缺曾经听从公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作组织落实业主恳谈会相关工作等。三内务工作在强销期以后，我又承担了些工作，主要是客户接待和销售合同资料的整理各类表单台帐的建立和整理会入会和积分资料的统计与对接每周会议纪要的编写以及些内务工作。主要有以下方面合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我项重要的工作任务，就是对公寓合同资料的整。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了定的基础。目前公寓的准业主里，已经了小部的份子。这些转变都是不知不觉中积累出的......”。

7、“.....过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。个人工作回顾销售工作作为营销策划部的员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了公寓开盘的整个过程，这是我从事分享人蔡裕明房地产策划述职报告尊敬的公司领导各位同仁晚上好,今天在台上向各位作年的工作总结，是我人生经历中的第次，内心紧张而激动。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这年中的所获得的千般感受，年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这年走过的路，总能让自己陷于不可自口海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了个台阶......”。

8、“.....海南就是个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新地区要尽可能的得出具体准确的数据。踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。二学习方法多看要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。开始接触到策划案，点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出简单的聚人气彰显楼盘品质的东西......”。

9、“.....比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。踩盘踩盘的目的是什么呢该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了圈就回来了，售楼员说了大通，不知上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。报广报广方面，我目前还是简单的写了些，平时没感觉的些盛大开盘荣誉开启之类的词，到自己想就觉得的接待，更要做好客户的分析追访和洽谈。在公寓的强销期内，根据分工，我从事的是线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。此外......”。