1、“.....现有的品牌车型业绩好，如奥迪别克本田，而些边缘车 型，如华普比亚迪猎豹依维柯等，在店销售业绩差。 大营销模式 大是指使汽车的销售服务及养护模式朝专业化方向发展的种营销模式。 大营销模式的优势有第，强化主业，更好地发挥各自优势，把主业做好 做大第二，资金使用合理，减少制造商投资，把有限的资金用足用好第三，强 化经营管理，有利于专业化建设，便于经营管理。 营销模式 所谓营销模式，就是在大城市或经济比较发达的城市，经销商要严格按 照制造商的要求，兴建符合标准的具有整车销售配件供应汽车维修和技术信息咨 询的功能的汽车专卖店，而在不发达的中等城市或县级市，建立具有整车销售 和维修服务功能的店。这些店原则上由店独资或控股建立，当 个地方的保有量达到定规模时店可以升格为店。 拟建项目的分析 内部优势 汽车修理厂的建成将拥有宽敞且布局合理的厂区及厂房，并拥有先进的维修检 测设备......”。

2、“.....技术力量雄厚。 总体而言，该企业维修质量有保障，在市场中信誉度较高。汽车修理厂配套设施 齐全，提供特色全面服务，能成功地吸引客户。并且有相对稳定的客户群体，同时采 取有效措施，合理控制成本。与店相比具有价格优势和时间上的及时性，能为顾客 提供小时服务。修理工有定的维修经验，技术全面，在修理质量方面得到了顾客 的好评。 地理位置甚佳，地处城北，距离北二环非常近，交通便利。 内部劣势 管理模式属于粗犷式，基本还是上传下达的管理模式。修理工之间的横向联系 少，管理漏洞多。汽车配件市场混乱，要得到正厂配件有定难度，这样维修质量就得不到保证。 外部机会 汽车制造业发展迅猛，汽车维修行业前景乐观。 汽车需求量的大幅增加带动了汽车产量的增加，汽车维修市场也随之增大。我国 汽车的拥有量将有飞速的增长，无论谁拥有辆车，每年都需要支付汽车的维修保养 费车辆抛锚后的救援费维修配件供应费及相关服务费，粗略算来......”。

3、“.....中国的汽车维修市场将伴随着汽车市场快速发展，成为人 们公认的朝阳产业，有着较大的发展空间和利润空间。尤其是私家车的消费已经成为 现代社会的流行趋势，私家车消费的不断增长给汽修厂带来了新的市场机遇。 行业利润水平提高，利润途径多样化。 随着国外各种品牌汽车的涌入和国内汽车更新的加快，特别是电子技术在汽车上 的广泛应用，诸如各种形式的电控发动机系统自动变速器防抱死系统 制动力分配系统电动助力转向系统安全气囊等。新技术的引进势必带来 维修项目的增加，而电子产品的附加值较高，维修的工时费用也较高。特别是在应用 阶段的车辆维修。主要的优势来源于厂家的保修和提 供免费保养。般客户由于对新车不熟悉，过分相信店的服务，认为厂家指定给销 售商的服务和价格是好的。随着对车辆性能的了解和同行的比较，消费者将对店昂 贵的修车费用和服务态度产生不满。而店几千万的投资，决定了他不可能过低的收 费......”。

4、“.....客户流失不可避免。 快修店则定位于维修的便利性和专业性，其地理位置优越，能够在竞争中赢得部 分市场。而低档的私车客户往往由于车辆便宜而大多数就在路边店和快修店来解决车 辆故障。所以汽车修理厂定位于维修的综合性。 第三章厂址选择 厂址现状 场地位置 拟建项目位于新国道滕庄子乡南王曼村，西邻现有乡间道路，向南里地即为现有城市的南环路，地势平坦，交通便利。 场地现状 拟建项目占地平方米，场地地势平坦。 场地条件 拟建项目交通通讯等外部条件良好，同时符合市区总体规划要求。在工程建设 中应充分利用现有条件，降低工程造价，同时满足各功能区的设计建设需要。 自然条件 地形地貌 地理位置处于呼和浩特盆地北部大青山冲积洪积扇的中上游，南以黄河为界，地 貌由山地丘陵和平原组成。境内北部和东南部是山地地形，土默特左旗北部市区 北部及武川县为以大青山为主脉的中低山低山丘陵区......”。

5、“.....中部及西南部为土默川平原，托克托县 和土默特左旗。山地面积为，占总面积的，丘陵面积为，占 ，平原，占。山地和丘陵构成本区地貌主体。地势由北东向南西 倾斜。 气候 地处长城以北，深居内陆，冬季受蒙古高压控制，夏季受太平洋副热带高压控制， 属于中温带大陆性季风气候，四季分明。气候特点是冬季寒长夏季温热气候干 旱昼夜温差大无霜期短光热充足风多和多旱有涝，受阴山影响，大青山以北 的武川地区，气候大陆性较南部显著。全年降水量在毫米之间， 年降水量最少，年降水量最多。降雨时空分布极不均匀，多年平均降水量 毫米，年平均气温摄氏度，从年，年平均气温有升高的趋 势，全市年日照总时数小时。 水文地质 呼和浩特市属于黄河流域，黄河流经南部，主要支流有大黑河浑河等河流以及 许多季节性山间小溪和干沙河，水系不够发育，河网密度稀疏，地表水贫乏。地下水比较丰富......”。

6、“.....埋深浅，水质较好，水量 丰富。北部和东部山地地下水位为基岩裂隙潜水，埋深不稳定，水质好，涌水量不大， 是本区地下水的补给区。山前由洪积扇裙组成的山前倾斜平原的地下水为孔隙潜水， 埋深浅，水质好，径流条件好，水量较为丰富。 地震 根据国家地震局颁布的中国地震烈度划分所述，呼和浩特市地震烈度为度。 场区基础设施条件 给水场地周围正在进行工程建设，能满足项目建设的给水要求。 供电供电电源拟由城区电网供给。 道路现有城镇道路能够满足建设要求。 第四章汽车修理工艺流程 工艺选择原则 汽车修理厂的工艺选择遵从如下四条原则 技术先进稳妥可靠。要在前人不断探索的基础上，科学地加以总结，在稳妥 可靠的前提下，积极采用先进的工艺技术。 占地少。项目适于建设的用地较少，土地资源十分宝贵，必须尽切可能少占 用土地，因此在选择工艺技术时占地要少是条重要原则。 投资省。项目业主财力有限......”。

7、“.....在能达到同样效果的情 况下，必须选择最为经济的工艺技术方案。 管理方便运行费用低。必须考虑当地的管理水平和投产后的常年运行费用。 因此在选择工艺方案时，要选择管理方便运行费用低的方案。 汽车修理厂的服务流程 通过对营销环境的分析，可知汽车修理厂必须通过制定合理的服务流程来提高客户的满意度和忠诚度，因而才能为企业的成功奠定坚实基础。 维修前建立标准化服务流程 车辆入厂前的接待工作要求接待人员素质高，工作认真负责，把客户详细的要求 及时向线维修工人传达，同时要明确对维修服务的期望值，汽车是贵重商品，因此 维修企业的质量管理体系必须注重对顾客财产的保护。 业务接待人员在接车时应对车身外观装饰和车内设备进行检查并记录，若须 更换备件，要征询顾客意见。 维修前为顾客车辆套上次性座套把套铺上脚垫。 修理过程中必要时铺上翼子板隔垫。夜车做好防雨雪防丢失防磕碰等工作。 在修好车的同时......”。

8、“.....例如免费洗车免费安全检查等 等。 维修使用配件的检验标准 配件质量的优劣直接关系到车辆维修质量的好坏，也是客户重点关心的核心内容 之，因目前市场中假冒伪劣配件相当多，所以对采购配件这环节的控制将是质量 检验的重要环节，配件控制具体流程如下 所有物资采购零配件构件和成品等，都应评价供方的生产许可证法定 代表人证书销售范围销售人员资格及相关能力营业场所等。 办公室保持合格供方名录，以便再次进行评价。 采购文件或采购资料采购合同或协议或采购单采购计划在签约前经授权 人审批，以确保其规定是充分的。 采购员或材料员，按物资采购合同或协议和项目分包或外包合同的规定，对采 购产品进行检验或验证。需要时，顾客可在供方产品实现过程中的适当阶段和供方现 场予以检验或验证，但应在采购合同协议中予以规定，此种检验或验证的认可，并不 排除供方对产品的质量责任，也不能作为维修厂对供方的验证。 采购过程应予以记录并保存......”。

9、“.....检验合格后才能入库。维修后质量检验标准化流程 质量检验属交车给客户前的重要环节之，不仅要求质检员技术全面，而且还要 仔细认真才能完成，根据国内外的行业经验，采取自检，初检和终检三道关卡检验标 准。是修理工自检，修理完车后，修理工对维修项目自行检验。二是专职质检员路 检，有的车辆还必须路试才能发现问题。三是技术总监总检验，技术总监具有全厂技 术权威，对车辆能否出厂有票否决权，经技术总监检验完毕合格并签字后才允许出 厂。具体检验项目见表。 表汽车修理厂质检员审核表 车牌号码公里数日期年月日 检查对工单上所有项目检查刹车液量及离合器油量 检查制动系统操作是否正常检查水箱水浓度及水量及警告标记 检查全车门锁，车头盖及尾盖锁操作 是否正常检查电池水，电池头螺丝 检查门锁，车头盖锁扣......”。