1、“.....能够站在顾客的角度考虑问题才能成为最优秀男装导购员销售人员男装营业员销售技巧不是成不变的，男装导购员销售技巧，抓住女人心要根据不同的客户合理的利用自己的经验，快速抓住顾客的心理，激发顾客的购买欲望。能够站在顾客的角度考虑问题才能成为最优秀男装导购员销售人员。多年来，受营销专家的理论影响，直对以消费者为中心的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这论点可能存在着些误区至少在男装版块是这样。因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是女人，个终身不需要消费男装的人。发现这现象后，着实痛苦，科老头误了我等多少年年，我负责品牌男装在杭州的直营店时，已经发现个现象，就是女人为男士买服装的比较多，然后男女起来选购衣服的现象就更多了，再然后是男士个人来店时，只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男人绝对乖乖的掏腰包付钱......”。

2、“.....可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言，故对这现象视而不见，置若罔闻。再后来发现，导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女非也非也,仔细观察后发现实在是男人的另半或是娇妻或是爱友缘故，旦发现该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好，你想做好生意，嘿嘿，没门了,美女效益在此只有失效。不信我有市场调查为证男士个人来店购物的机率大约为左右男士结伴而来的购物机率约为左右，且以年龄在岁以下者居多男士带着女士或是女士带着男士购物的机率约为女士个人来店购物的机率大约为女士结伴而来的购物机率大约为男男女女大群来店购物的机率约为，且成交率最低本数据是家店的综合参数，单个区域，不代表全国，但觅斑而知全豹，相信就全国而言，数据也差不离多少。同时为便于述说，数据归纳到或......”。

3、“.....女士直接或间接决定男装成交机率的占了约的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的身旁唯有避之不及,所以现在男装店里很难遇上美女导购，都是店主明白了这女人心思的缘故。再来分析下男士的着装购买心理因素。大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。在着装美学方面，的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。男士穿衣方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓......”。

4、“.....当男士与心爱的女人在起时恋人也好情人也好，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好，说不好也不好。所以，店铺经营可以从以下方面来攻克广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第了。如此，则成功大半也。卖场设计在强调大气阳刚的同时，要适当考虑下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也样。休息区定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力点心糖果等。如保留烟缸，也可在旁放盒已经开启的女士香烟。当男士与心爱的女人在起时恋人也好情人也好，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好不好也好,综上述，您说决定男装销售的是不是女人呢要我说，女人才是男装的主要顾客。所以，当我们以消费者为中心展开营销工作时，起初的设想就偏离了顾客的需求轨道，走了很多弯路......”。

5、“.....如何开展广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第了。如此，则成功大半也。卖场设计在强调大气阳刚的同时，要适当考虑下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也样。休息区定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力点心糖果等。如保留烟缸，也可在旁放盒已经开启的女士香烟。卖场的大可播放些关于女性时尚的资讯，如化妆美容保健时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。导购的重心要向女人身上转移，运用赞美与认同的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远也,强调点，就是当男士身旁有位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随......”。

6、“.....如条件允许，招猛男帅哥到名，则养眼是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作是男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说个女人台戏，清式的女子团队是很难管理的跑题了，就此打住。女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动的多。搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简单的说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的玩物，吸引力就不样了，女人见了就喜欢，这成交的机率就高了，呵呵,再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢再假设买男装送香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢喜会更多点吧再贵的购物付出也值了,十女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，传十，十传百品牌的知名度与美誉度下子就打开了，而且是免费的呀......”。

7、“.....都说女人心海底针，市场就像女人的心样，变幻莫测，但是企业只要抓住了女人的心，则可在市场之海永远扬帆,第篇年迪赛男装半年销售工作总结年迪赛男装半年销售工作总结迪赛男装品牌主管伊辽年，我主要负责迪赛男装的销售工作，并于月份接管索菲娅鞋柜。在工作中，我认真贯彻公司的经营方针，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解顾客的购物心理，使我们的工作更具针对性，不断强化服务意识，从而给顾客创造个良好的购物环境。在员工的积极支持与共同努力下，我柜库存大量减少，于上半年取得如下业绩年月至月迪赛男装销售状况月份共计售出件，销售金额元月份共计售出件，销售金额元月份共计售出件，销售金额元月份共计售出件，销售金额元月份共计售出件，销售金额元月份共计售出件，销售金额元上半年迪赛男装总计销售件，销售金额元，月平均销售额为元，日平均销售额为元。迪赛男装销售额总体呈上升趋势......”。

8、“.....品牌知名度也在顾客中不断提高，同时积累了些固定客户，带来较为可观的后续效益。在对服装导购员的管理上，注重其服务态度方面与顾客的良性沟通微笑服务以及耐心介绍。索菲娅鞋柜至月份销售工作总结我于今年月份接管索菲娅鞋柜，接管时库存双，月份至月份共计销售双，销售金额元。迪赛服装全体销售人员本着切以公司利益为基本出发点的态度，在店铺和导购人员的管理方面，贯保持认真严谨的态度，账目无误差，同时做了大量的服装品牌宣传工作，以不断提高销售量为宗旨，竭力做好店铺以及服务等诸方面管理工作，上半年销售状况良好。下半年销售计划迪赛男装现库存服装件，因下半年撤柜，不再续货，计划清仓处理。索菲娅鞋柜现库存双，为非应季商品，全部收入库房，计划秋冬季节清仓。我将认真负责做好本职工作，争取做到货物无积压，为公司减少不必要的损失。以上便是迪赛男装上半年的工作总结及下半年计划，今后......”。

9、“.....不断提高销售业绩，为公司的发展尽自己的微薄之力。年迪赛男装半年销售工作总结伊辽全文完。，注重礼仪。，注重形象。，倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。，向顾客推销利益常犯的特征推销导购员定记住我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。导购员可分为个层次低级的导购员讲产品特点中级的导购员讲产品优点高级的导购员讲产品利益点。导购员如何向顾客推销利益，利益分类产品利益企业利益差别利益，强调推销要点与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上。推销要点就是把产品的用法，以及在设计性能质量价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。注意要点适合性兼容性耐久性安全性舒适性简便性流行性效用性美观性经济性。，推销法特征，由这特征所产生的优点，由这优点能带给顾客的利益......”。