1、“.....到月日，通知存款余额已达，万元。是我们积极推进以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于月份开始办理了代收水费业务。 通过增加业务品种，创新服务功能，不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。 加强会计基础工作，提高会计核算质量抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上规范化在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制度的落实，抓好规范化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现规范化。在原有的条规章制度的基础之上，我行根据上级部门要求和本行的实际情况增加了相关规章制度，主要有是按照银监局的要求，根据贷款新规的规定全面修改了贷款管理办法......”。

2、“.....是为规范我行从业人员职业操守，提高从业人员职业道德和业务素质，维护银行业信誉，我们制定了庄河汇通村镇银行从业人员职业操守规范，具体规定了般从业人员应当遵守的职业操守条和董理事监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守条。 是是为进步提高我行内控和案防制度执行力，扎实推进案防工作有效开展，促进各项业务活动安全稳健运行，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案。 抓好职工培训工作，迅速提高职工素质。共页，当前第页为适应我行业务经营发展的需要，迅速提高员工的综合素质，更好应对市场经济的挑战，打造支高素质专业化的员工队伍，先后举办了期新职工强化培训班。通过强化培训，使新职工基本上了解和掌握涉及金融法律法规知识业务知识业务技能等方面的知识......”。

3、“.....达到预期目的，收到了预期效果。 做好案件防控工作，防范和化解金融风险。 从排查的结果看，未发现违章违规违纪违法现象。通过排查案件风险工作，进步提高了广大员工的政治业务素质道德素养和遵纪守法防范案件发生的自觉性。 。 加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理对公客户经理大堂经理网点柜员等线营销人员深入开展网银业务培训，确保线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。 有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。 认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发改变以往单为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务......”。

4、“..... 大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。 下页下页第篇第季度工作总结年第季度工作总结雁过留声，金风送爽，转眼又是年金秋月。在个月里，我们共举办区域活动次，北京大型活动次。其中由我负责的区域活动共次。 累计推动参会家数和人数为家人。 继月份开始负责区域活动总负责以来，月份依然是由我担任区域活动的总负责人。回顾这几个月的经历，对我来说是次难得的历练，让我的能力从各方面都有所提高。尽管来公司时间相对比较长，但在这期间，依然有太多的第次出现。第次担任园长训练营主持，第次上台讲项目，第次当区域活动决负责人，等等记得月份的济南郑州沈阳和长春活动时，领导再次毫不犹豫地把指挥捧交到了我的手里，这对我来说无疑又是次巨大的考验,存在着太多不确定因素......”。

5、“..... 尽管已经有过多次组织区域活动的经验，但次区域同时进行，不禁让我有些手忙脚乱。它涉及到时间的合理安排，全局的统筹，行程的制定以及人员的合理分配等等。各个环节都不能有所差迟。由于行程的临时调整，我接到了另个更艰巨的任务讲项目。当时脑袋翁地下。平时连想都不敢想，这突如其来的决定让我有些招架不住。尽管平时也有过讲项目的培训，可此时只觉脑中空空，无从下手。当时真的很想推掉。可转念想，既然领导如此信任于我，我又有何理由拒绝呢不试试，又怎么知道自己就不行呢时间已经迫在眉睫，我几乎没有练习准备的时间。于是把项目讲解的光盘借了出来，到了沈阳后，利用个下午的时间从头到尾将光盘看了遍。面对第天的培训，内心上下，十分忐忑。人数到底能来多少项目是否能讲解顺利师训老师的课是否熟练教材零售是否能成功等等这些问题个个在我脑海中盘旋。记得第天的人数并不十分理想......”。

6、“.....第次讲项目，很不熟练，甚至有些语无伦次。但我依然满怀激情地讲完了，并且赢得了老师们的掌声。这次的经历，让我感触很深。很多事情，还没去做就有了畏难情绪。 其中人民币储蓄存款余额达到万元，比年初新增万元，完成市分行下达年度计划的。对公存款余额达到万元不含理财产品，比年初新新增万元，完成市分行下达年度计划的授信业务总量略有回落。月日，人民币贷款余额为万元，较年初减少万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后，由于分行信贷规模所限，无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加万元，完成市分行下达年度计划的。 票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度计划的，提前完成全年任务。 中间业务收入万元不含分行返还数据，完成年度计划的实现帐面利润万元，完成年度计划的，达到预期目标。 主要工作措施今年以来，支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际......”。

7、“.....制定了以负债业务为主导带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财企业网银和电子回单箱有了全新突破，第季度负债业务实现市场占比第，今年以来，我行共营销法人理财产品亿元，电子回单箱多户，新增企业网上银行普通版多户，证书版户，以上几项指标均在分行名列前茅。 具体做法积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。 正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。 对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破......”。

8、“.....在向客户营销推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进步加强了客户的维系。 由于业务的发展柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求，工作计划范文银行第季度工作总结和第季度工作计划。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。 。 这是我第次比较完整地听完了训练营的全部内容。通过园长与专家的互动，通过听如何开家长会的实战演练，我对幼教行业又有了新的了解和认识......”。

9、“.....这为我今后洽谈客户及服务客户积累了经验。每次大型活动，都总会有很多感动的瞬间。看到现场那么年纪大的老师依然走出家门，认认真真虚心学习，让我倍受感动，真是应了那句话活到老，学到老。我相信，这是因为两位温老师的凝聚力所致。 两位温老师每次在台上都有新的内容，让我们觉得眼前亮。每次都能学习到新的内容。 总结这次训练营，之所以推动的人数如此不理想，我想更多的是自身的原因。记得有次，位同事问郭吉亮老师，是什么样的力量让你每天工作都那么有激情。郭老师毫不犹豫的说了个字责任心。当时听到这句话时，我感到很惭愧。我想我定的少了那么点点责任心，少了点点激情，少了那么点点沟通的方法技巧，少了那么点执着的精神。在这里，我要特别感谢郭吉亮老师。几次遇到难以沟通的客户，当请求她出主意时，她会毫不犹豫地接过来洽谈。尤其面对很多顽固的老客户，我甚至束手无策时，郭老师都能处理得极为妥帖。对我来说......”。