1、“.....体现对内控管理的重视。 各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。 季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率。 季度结合支行业务发展的重点，开展客户拓展黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案标杆管理方案，明确当季目标其中突出客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析资源投入联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领。是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额......”。

2、“..... 季度始，支行出台了季度业务节节高方案，对公项目组时点考核方案，突出奖励存款执行客户拓展和中间业务达标，使各部门及网点明确了季度的工作重点。无论存款，还是中间业务，支行对每个网点业务发展部对项目组都制定了清晰的确保量和确保项目，并细化到每月。每周通报业务进展，每月及时兑现奖励，调动了员工的工作积极性，推动业务长足稳步发展。 充分认识优势及压力，树立营销新理念由于支行季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，位行长与网点建立联系负责制。提出用脑用心的有效营销团队个人相结合的有效营销新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长......”。

3、“.....确保业务源远流长加强对新项目争揽。累计争揽新项目个，注册资金合计达万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进步巩固欧美项目争揽踏步前进，如等纷纷落户我行。 加大对他行目标客户的争揽力度。个项目组具体锁定家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐存款比例尚未营销成功的，进步通过外围营销产品营销走访等形式，积极争揽。 继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，个项目组对应个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为内线人物。 做大做强中间业务，拓展赢利新空间国际结算培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案......”。

4、“.....业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。 我行通过与分行及分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加对于另结算大户公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，公司国际结算量达亿美元，结算量达万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。 零售贷款在有效防范风险的前提下，结合宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增万元，较同期增幅为。 其他中间业务经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益功能和形象上的重要性，通过早筹备早落实，纷纷挖掘客户资源......”。

5、“.....经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行积极拓展分行新业务，制定竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动新品业务的市场占有率提升。 狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化制定员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。 强化业务主管内当家作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。 同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。 以专项活动严控风险重点。季度开展各条线部门年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改季度人人挖遗漏，处处防风险的百条风险建议活动......”。

6、“.....组织评选慧眼奖，涌现有些有价值的防风险建议。季度业务主管案例大会演，对实际工作中发生的具体案例进行生动形象的剖析，以点促面，进步加强合规文化建设，切实强化员工工作责任意识制度执行意识和内控主动意识。季度举办业务主管座谈会，对年风险性业务差错进行逐分析讨论。 提高员工素质，加强企业文化建设。 世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自年初开始，支行按网点负责人业务主管员工和客户经理个层面每周培训次。 在全辖开展励志活动，是发放励志书籍，是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。 全文完。 指标规划对公日均新增万元，储蓄日均新增万元，中间业务收入有更大突破，实现万元储蓄存款争取突破亿元。国际业务电子银行客户拓展指标争取完成金水支行下达的任务......”。

7、“.....促进全行经营绩效的全面提高。 扩充经营人员队伍，增设客户经理岗位，从核算主导型向价值创造型转化。 会计达标通过级验收。 加大学习培训力度，使每个员工适应业务大综合的需要。 加大网银电话银行的营销力度，全面提升我行服务手段，最大限度减轻柜面压力。 第篇银行支行年终工作总结今年以来，我们支行紧紧围绕上级分行盈大利争大行的战略目标，聚精会神拓展大基地，心意深挖创利资源，使我们的经营局面全面扭转，综合排队跻入全市先进行列。下面是我行今年几项主要指标的完成情况各项存款增势稳健。在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍然高达万元，各项存款总额已达亿元。其中储蓄存款净增万元，余额已达亿余元对公存款净增万元，余额为万元同业存款受信用社年末贷款投放加大影响，较年初下降万元，余额为万元。 经营利润转载请注明来源正在好转。账面利润亏损万元，加上应付利息红字万元，考虑消化历史包袱万元......”。

8、“.....同口径比较，减亏万元。 不良贷款降幅明显。不良贷款按级分类减少万元，占分行年任务万元的。同时，今年以来，由于清贷力度的不断加大，已清收货币资金万元。 中间业务势头强劲。中间业务收入已完成万元，达到分行年初下达万元任务计划的。 代理业务发展迅猛。主要是银保险业务及基金发行业务，今年均较去年有了明显进步。其中银保业务共计营销万元，基金发行共计完成万元。 两项业务均较好完成分行全年目标计划。 。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。 各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。 季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报定期例会分析......”。

9、“.....使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率。 季度结合支行业务发展的重点，开展客户拓展黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案标杆管理方案，明确当季目标其中突出客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析资源投入联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领。是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额，改变以往时点低日均高的局面。 季度始，支行出台了季度业务节节高方案，对公项目组时点考核方案，突出奖励存款执行客户拓展和中间业务达标，使各部门及网点明确了季度的工作重点。无论存款，还是中间业务......”。