1、“.....工 作操作简单易学。 产品更新快，品种多，批量小，服装产品是生活消耗品，随着社会物质 文明及精神文明的发展，人们的审美爱好追求时尚的愿望越来越强，使服装 的面料款式色彩图案变化多而快，流行的周期不断缩短，产品呈现出多品 种小批量的发展趋势。 投资的必要性 按照县业村品要求，积极发展农村经济，服装厂的建 设对当地经济社会发展产生的积极影响，不但增加税收，而且提高了农村劳动 力的就业率。目前在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而更多的是用来 丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到种精神文化，这将对服装业的发展 起到定的促进作用。服装出口价格研究报告指出改革开放以来，我国服装业 得到迅猛发展，在满足需要，繁荣市场争创外汇增加税收安排就业等方面， 为国民经济的发展做出了重大贡献......”。

2、“.....中国不但是个服装生产大国和出 口大国，而且是个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人 们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化休闲化舒适化功 能化。服装出口价格研究显示我国加入后，经济全球化，必然会有效 地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。 第章市场分析与建设规模 市场调查 拟建项目产出物用途调查 本服装厂的产品主要有流行时装高档西服学校医院工厂商场 酒店制服及用品针织恤衫防尘罩布袋毛巾床上用品工作帽头巾 各种服饰来料加工，承接各种绣花加工，同时业务还有服装设计与制作。 产品现有生产能力调查 目前我国主要服装产区仍然集中在广东浙江江苏福建山东等沿海地 区。但是随着沿海城市人均快速提高土地资源紧缺，用地成本飞涨人力 资源匮乏劳动力成本不断攀升水电供给不足能源原材料价格上涨......”。

3、“.....因此服装产业必定会向中西部省份进行 区域性的转移。优化区域布局促进产业转移是纺织工业调整和振兴规划中 产业结构调整的重点任务之。在此形势下，年我国服装产业向中西部转 移速度将会在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。我省 也提出转型发展，为二产三产提供政策支持，发展服装制造业，必定会为当地 产生显著的经济效益和社会效益。 目前我市的服装厂有市化纤针织厂高新区永兴工贸有限公司屯 留县东古社会福利综合厂市童装厂沁源县郭道服装厂市职业服装厂 壶关县服装厂山西省市八服装厂市千村坊工艺服装厂市育星服 装厂益教服装厂等，从服装厂地分布生产能力分析，我地区有服装制造 的区域优势。 产品产量及销售量调查 我国现有服装企业有万多家，从业人员达到多万，服装的年生产能力 有亿件，服装的出口总额达到亿美元......”。

4、“.....服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化多样化方向发展。领域 也从正装到晚装个性化时装，从般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着 传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心品牌商店网上购物等新的流通 方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化 多样化差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也 逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。 产品价格调查 本产品的定价管理办法，由市场定价。服装产品的定价从几十元的低档地 摊货到高达数千元甚至数万元的进出口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都 有人愿意消费。原材料人力成本季节性流行趋势等因素会影响服装产品的 销售价格。 市场预测 国内市场需求预测 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升......”。

5、“.....服装消费将 不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求自我满足需求跃 进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的 需求将越来越迫切，将成就批抓住了该阶层需求的服装品牌。 产品出口分析 随着改革开放以来，中国经济与世界经济的联系越来越密切，我国是世界 公认的服装出口大国，服装出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位。但随 着世界经济的不断发展，许多因素影响了我国服装的出口，现在绿色壁垒服装 品牌服装质量反倾销环保服装几方面会影响出口。我国的服装出口中，有 以上的出口服装为来料加工还有的出口服装由进口国提供商标款式 纸样，进行复样加工用中国自己品牌的出口服装仅占左右，且款式单， 多为中式服装。附加值低品牌意识淡漠是中国服装出口的顽症。 价格预测 国内服装消费增速将呈现回升。随着国内经济企稳回升......”。

6、“.....消费者消费信心不断提升，预计年国内服装消费增速将高于 年，改变近两年来持续下滑的态势。从长期来看，国内的品牌服装消费具 有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展，将成为服装 消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。 市场推销战略 推销方式 当今中国的服装营销模式有大中小型零售商场专卖店特许经营店批 发市场集贸市场服装邮购公司网上商场等。 推销措施 功效优先策略任何营销要想取得成功，首要的是要有个功效好的产 品。因此，市场营销第位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影推销战略 推销方式 当今中国的服装营销模式有大中小型零售商场专卖店特许经营店批 发市场集贸市场服装邮购公司网上商场等。 推销措施 功效优先策略任何营销要想取得成功，首要的是要有个功效好的产 品。因此，市场营销第位的策略是功效优先策略......”。

7、“.....优先考虑产品的质量及功效优化。 价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实 求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众， 是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同二是产品的价值要与 同类型的众多产品的价位相当三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类 产品的众多经营者相当。 服装品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各 项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既 要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通 过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的 策略......”。

8、“.....通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买 欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报宣销活动案例电视专题等。 媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的 比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 单诉求策略单诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体， 准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能功效，在直接同 消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式是在终端 张贴介绍产品或品牌的宣传画二是在终端拉起宣传产品功效的横幅三是在终 端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱广告牌等四是对终端营业员进行情 感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示， 的保健品购买者要征求营业员的意见......”。

9、“.....最好的办法就是 建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序 的相互支持协调的各级营销组织。 动态营销策略所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化， 不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营 销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行 调研。 促销方式 促销的方式有价格促销人员促销赠品促销有奖促销展示促销 建设规模 年正式成立服装公司，注册资金万元，固定资产万元，占地面 积，机械设备余台套，职工人，其中高中级服装设计师名， 大专以上学历的服装专业人员人，专业技师名。 项目建设生产线条，将达到生产各种服装产品年产量万余套。 新建生产区间厂房共平米。办公生活用房平米，硬化地面 平米，供水管道米，地下管道米，绿化带及草坪建设平米......”。