1、“.....初步查明国产大理石有近余个品种，其中 花色品种比较名贵的有如下几种 纯白色的有北京房山汉白玉安徽怀宁和贵池白大理石河北 曲阳和涞源白大理石四川宝兴蜀白玉江苏赣榆白大理石云南大 理苍山白大理石山东平度和掖县雪花白等。 纯黑色的有广西桂林的桂林黑湖南邵阳黑大理石山东苍山 墨玉金星王河南安阳墨豫黑等 红色的有安徽灵壁红皖螺四川南江的南江红河北涞水的涞 水红和阜平的阜平红辽宁铁岭的东北红等 灰色的有浙江杭州的杭灰云南大理的云灰等黄色的有河南浙川松香黄松香玉和米黄等。 绿色的有辽宁丹东的丹东绿山东莱阳的莱阳绿和栖霞的海浪 玉安徽怀宁的碧波等 彩色的有云南的春花秋花水墨花浙江衢州的雪夜梅花等。 云灰大理石因其多呈云灰色，或在云灰底色上泛起朵朵酷似天然 云彩状花纹而得名，有的看上去像青云直上，有的像乱云飞渡，有的 如乌云滚滚，有的若浮云漫天。其中花纹似水波纹者称水花石......”。

2、“.....云灰大理 石加工性能特别好，主要用来制作建筑饰面板材，是目前开采利用最 多的种。 产品价格调查 产品的定价由市场确定。根据调查，江苏宜兴张渚大理石材厂 生产的青灰大理石板材报价元杭灰白大理石 板材元湖北九宫大理石厂生产的 杭灰大理石板材报价元。目前大理石价格还有上涨的可能， 本项目产品按元计算。 市场预测 产品的消耗对象 本项目产品为建筑内装饰材料，主要消耗对象为建筑装饰装修 业，包括公共建筑物和家庭装饰。 产品的消费条件 随着西部大开发战略的实施，制约咸丰县经济发展的交通瓶颈 因素得到根本缓解，渝怀铁路已全线贯通，宜万铁路和沪蓉高速公 路将于年全线贯通，为本项目产品创造了更加宽松的消费条件。 产品的市场前景 随着国民经济的飞速发展，人民消费水平不断提高，高雅别 致豪华的建筑内装饰业逐渐兴起独特新颖典雅的建筑板材 需求不断增长......”。

3、“..... 产品的出口分析 拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场上进行 竞争的能力，项目产品质量上乘，所采用的技术设备均为意大利引 进。 项目产品属非金属矿产品，国家对该种产品的出口没有任何限 制条件，项目投资商为大理石行业著名的物流业主，在境外地区有 定的市场基础，该产品出口流向主要考虑香港欧美及日本韩 国等国家和地区。 产品目标市场分析 目标市场的确定要充分考虑产品的竞争力，基于企业自身的区域 市场构建相对竞争优势，以产品质量压倒直接竞争对手，以成就区域 为王。采取业务集中战略打造竞争力，在更加广阔的市场范围内建立 差异化和低成本优势，锁定区域市场，集中业务优势，整合渠道资源， 打造强势品牌。专门制定策略为个或几个细分市场开拓业务，借用 企业社会资源，节省开发成本。本企业至成立以来，注重加强内部管 理，广大职工的质量意识不断提高......”。

4、“.....产品质量大幅度提高，产品在北京上海杭州安 徽福建等地区已成为知名品牌。项目产品目标市场定位为级市 场以国内大中城市市场为主，二级市场侧重国际市场。市场竞争力分析 产品质 业任技术指导，产品质量大幅度提高，产品在北京上海杭州安 徽福建等地区已成为知名品牌。项目产品目标市场定位为级市 场以国内大中城市市场为主，二级市场侧重国际市场。市场竞争力分析 产品质量优势 本项目的产品采用最先进，最成熟的生产技术，此技术生产的产 品质量稳定，产品质量在同行业中处于领先地位。产品质量达到国家 产品质量标准。 政策优势 本项目属于优质非全属矿生产加工项目，符合国家扶持的企业政 策走向，是地方经济发展的骨干项目，是政府重点扶持的项目。 原材料优势 本项目主要原料来源于企业自有矿山，企业已获得开采许可证， 原材料来源广泛，成本极低。 营销策略 广告投放分析 品牌树立离不开媒体的吆喝......”。

5、“..... 媒体关注的品牌不定知名，但知名的品牌定离不开媒体的包装。 做好广告宣传，打响自主品牌，争取花最少的钱，收到最好的广告效 益对石材企业同样重要，也是石材企业面对激烈市场竞争，立于不败 之地的关键所在。 面对如此多的媒体宣传阵地和宣传形式，本项目应根据企业自 身的特点做出选择。企业对自己市场定位产品定位要明确，对 自己的客户源要清楚，对企业产品的实力要有个客观的认识和评 价。选择的广告宣传阵地和方式要适合自己。本项目是从事石材 生产经营，因石材行业的特殊性，与企业做生意的几乎全部是业内人 土或同行，所以尽量选择业内的专业媒体或展会，通过制作精美的彩色样本或多媒体宣传片来提升公司的形象和实力。可多参与些公益 活动的宣传，以及建筑施工行业中有价值奖项的评选，以提高企业 的信誉度和知名度。 举行新闻发布会或技术论坛。组织新闻发布会或技术论坛是借此 进行企业宣传，产品宣传......”。

6、“.....组织新闻媒体专项采访，考察活动，这是有意识有目的地针 对企业拟定的主题而开展的媒体宣传。有利于引导消费群体，扩大企 业和品牌的影响力。 确定广告宣传预算。按正常的企业管理广告投放比例，般而言 企业在成立的初期或产品刚刚面世之初，企业的广告宣传投入应占该 企业当年办公费用的以上，在企业发展上升阶段，广告宣传投放应 占企业当年办公费用的以上，在企业发展到顶峰时，广告宣传投入 应占企业当年办公费用的至左右。 营销渠道分析 国内石材行业经历短短二十几年的发展，其推销模式也渐趋成熟， 国内石材推销模式不外以下几个主要方面是营销链的建立，其中 包括分公司子公司经营商的建立二是各类专业性综合性展会 推广模式三是工程单的承包模式四是出口渠道的建立。 本项目产品为大理石装饰板材，产品市场前景看好。因此，企业 要争取走出地域之限，争创切合自身发展的品牌经营模式，提高产品 附加值......”。

7、“.....不能仅仅局限于卖资 源卖荒料粗加工的发展思路，正所谓开源节流。 在营销网络建立方面。在国际市场范围内选择些重点市场， 集中力量重点进攻，然后以点带面，谋求更大的市场份额。在营销网络的运营方式上，企业采取自己出资建立分公司子公司，这能很好 地进行管理经营，对市场的把握和对企业发展方向的把握都能较好 地掌控。 在展会推广模式方面。展会经济当前已成为许多石材企业相 当重要的经营手段。在参展模式上，精心的摆设展品，全方位多角 度地构思个良好的展厅氛围，这是家企业的品牌文化的外延， 也是件产品的附加值表现之所在结合自身的特点有针对性的选择 相关的展会，根据自己的营销计划，适时推出新产品对企业形象 产品信息发布进行系统的包装，在参展的同时，在相关的会刊杂志 宣传媒介上辅以适当的宣传。 在工程单的承包模式方面。为了更快捷更直接地赢得市场 的认可，获得足够大的发展空间......”。

8、“..... 份较大的工程单，为企业产品寻得个出路，适时调整经营思路， 努力提高企业产品的知名度美誉度。 在出口渠道的建立方面。基于当前国内许多行业产品同质化 严重，恶性低价竞争严重的现状，石材企业应重点加大产品出口力度。 本项目产品具有出口的条件。 企业文化 企业使命以先进的技术深度挖掘石材的天然之美,以我们的 执着与热情实现人类对美好生活的向往与追求。 创业宗旨依靠政策，发展事业，服务人民，回馈社会，报效 国家。 经营宗旨流的产品二流的价格三流的成本。 经营理念诚信创新科技领先质量第客户满意。 第章资源条件评价 资源可利用量 咸丰县境内大理石资源丰富，是咸丰县境内的主要矿产资 源之，主要分布在甲马池清坪丁寨尖山等乡镇。全县 饰用大理石资源储量达万，基础储量万。根据 湖北省第二地质大队咸丰县甲马池镇石板铺大理石矿山地质 普查报告提供的数据......”。

9、“.....经计算，矿区推断的内蕴经济的矿石资 源储量万。咸丰县国土资源局批复的可采储量 万理论荒料量。 资源品质情况 矿山矿石类型单，颜色呈浅灰色灰白色，中厚层状构造， 微晶细晶结构。矿石岩性较坚硬，抗风化能力较强，力学强度较高， 类比普氏硬度系数可达，矿石主要矿物成份为方解石白云石和 少量粘土质褐铁质等。其化学成份为 等。 矿山矿石体重比值，采出荒料率。 资源赋存条件 矿山地貌类型为构造剥蚀岩溶地貌，矿山处条状山脊山顶地带， 两侧地型为斜坡。矿体呈层状似厉状，矿层与地层产状致，矿山 地质构造简单，矿床大体呈山坡露天矿产出。区内水文地质条件简单， 地形处于斜坡有利于地表水迅速排泄。边坡构造为逆向坡，边坡稳定性好。因此，矿床开采技术条件复杂程度为较简单。 矿山位于咸丰县城西平距约，公路里程约，矿山北侧有 咸丰至黔江省道公路，相距，已有简易公路直达矿山，交通较便利......”。