1、“.....根据项目初步目标市场定位，人人人人等创业型公司以及人以上中型公司将是本项目主要销售对象。鉴于此，建议成立直销专家推广小组，以服务到家方式将销售推广到市场最前沿，以谈判专家姿态直接同公司行政管理层进行面对面交流，可以针对此类购买群设计特定交易方式。本策略以企业服务公司负责实施。营业推广计划由推广客户挑选合适写字楼，并与企业服务公司签订股份制合作协议将即定价格提升。由推广客交纳房款总额，由企业服务公司负责首期，因此可建立合作基础以签约后实体名义，和银行签订按揭协议，实现套现。月供款由所成立股份实体支付，即用未来经营利润冲抵甲乙双方合作期为三年，期间有如下规定正常经营期内，乙方退出，不退连续半年亏损，由甲乙双方按股份支付月供款亏损超过半年，乙方无条件退出，不退实体所产生利媒体组合运用在项目上市前，先以媒体广告手段，建立项目市场中概念。结合媒体如报纸长春日报等杂志商界等电视等传播途径。寻找物业形象代言人商界知名人氏形象推广计划名人面对面换位......”。

2、“.....以其作为主线贯穿推广全过程做个大型模型，展示楼盘形象针对公司决策人进行目标市场高品位定位配套设施及服务高品位高档次体现关爱该变传统销售员讲解模式，利用模特向客户模拟办公场景。营业推广计划针对目标客群，定向推广。所谓营业推广，即是指将项目直接推广到目标市场之中受能力不断增强，对经济心理上可承受范围内写字楼物业投资需求在逐步增长，这批伴随着经济复苏发展起来中小企业逐步成为长春写字楼消费新生力量。另方面，中国在加入后，大批外资企业跨国公司办事处将入驻国内，作为立志成为经济强市长春必将成为投资热点，高档写字楼租售市场将会看好。尤其长春中心区作为中央商务区,市场将会出现热点，但是具有不同功能写字楼命运也可能不样，带有综合布线和宽频上网等高科技功能有特色中高档写字楼会受到租户和投资者青睐。长春市现有写字楼较典型有光明大厦时代大厦世纪国际商务总部长春银座等。这些写字楼以旧盘为主，新开发较少。这些楼盘销售情况总体来说比较平稳，比之前段时间要好，平稳中有所上升......”。

3、“.....片区写字楼市场状况本项目所在位置为长春市中心区，中心区位于长春市中心位置，其整体建设正处于飞速发展阶段。中心区基本定位是长春中央商务区。中央商务区将是长春金融证券贸易商业信息旅游等商务办公中心，为跨国公司商务活动提供便捷高效工作环境，为区内各类人员活动提供舒适优美空间环境。有迹象显示,目前该区写字楼正处于不断升值中。整个市场对项目支撑点写字楼物业作为种生产资料而不是生活资料，因而与住宅物业相比，消费者对物业关注点以及关注点强度不同，般而言，写字楼物业，消费者关注点次序依次为地段，非单纯从地理意义上划分地域概念，而主要是指物业周边商务氛围和办公氛围，并具有良好交通条件物业形象，其物业形象应具有较强识别作用，人对其能见度高，能彰显大厦气势和形象，对企业是无形资产物业内部功能先进，满足现代化办公条件区域将来发展潜力和趋向。缘于市场大环境项目支撑如前所叙，写字楼物业在年初开始，受行，这样，就能更接近目标市场，更能有效说服目标市场完成销售工作。根据项目初步目标市场定位......”。

4、“.....鉴于此，建议成立直销专家推广小组，以服务到家方式将销售推广到市场最前沿，以谈判专家姿态直接同公司行政管理层进行面对面交流，可以针对此类购买群设计特定交易方式。本策略以企业服务公司负责实施。营业推广计划由推广客户挑选合适写字楼，并与企业服务公司签订股份制合作协议将即定价格提升。由推广客交纳房款总额，由企业服务公司负责首期，因此可建立合作基础以签约后实体名义，和银行签订按揭协议，实现套现。月供款由所成立股份实体支付，即用未来经营利润冲抵甲乙双方合作期为三年，期间有如下规定正常经营期内，乙方退出，不退连续半年亏损，由甲乙双方按股份支付月供款亏损超过半年，乙方无条件退出，不退实体所产生利润，按股份分配合作期满，甲方无条件退出，退还十年后，房产自动为乙方所有乙方退出后，甲方可找新乙方合作，房产证不用更换。互动式营销推广计划以小型办公单位销售带旺人气，进而带动大开间办公楼销售，形成个完整循环系统。将大厦楼共层......”。

5、“.....定位为发展版将大厦楼共层，定位为办事处之家将大厦楼共层，定位为绩优版各单体户型按定位设计，例如对创业版，项目不以面积来确定，以人人等公司规模来确定，注意所确定面积使用功能，制止面积浪费。口碑传播依照我司以往经验，口碑传销式推广手段比其他推广手段来说是种事半功倍做法。所谓口碑传销，就是指通过我们有效工作，建立个客户对本项目以及销售服务感到非常满意口碑，并争取让客户带着口碑去说服新老客户亲朋好友来完成对本项目购买，争取让客户成为我们业务员代言人。操作办法以减免物业管理费等让利措施来对客户进行利益驱动。对售楼员进行激励，鼓励其和客户加强联系，特别是加强销售完成后持续服务。建立业主通讯制度，制作北大厦项目汇报刊物，以定期向已购房业主通报施工进度活动安排最新动态装修传销奖励商业信息等讯息，以联络业主感情，取得口碑效果。营销实施项目品牌塑造与提升新定位主题式写字楼北方国际艺术大厦取其思想精髓，未必缘用此命名项目素质建筑质量配套设施等方面具有良好素质，并具有较多唯性因素......”。

6、“.....非定缘用此定位。目前工作是寻找更符合市场定位。艺术形体大厦，建筑外观具有浪漫典雅高贵气质艺术性配套设施首栋长春以艺术命名大厦系列公关活动传播主题偏重于形象，体现品位感。广告口号大丈夫当如是也,对绩优版看明日此时，是竟谁家天下,对创业版发展才是硬道理,对发展版等。服务个性化管理物业管理提前展示，采用会员制管理，对外可营业售楼展示艺术性售楼大厅，显示高品位高内涵高尚尊贵气派打破传统销售接待方式，模拟办公场景。价格策略缘用低开高走价格策略，利用开盘封顶等仪式或人为分期销售抬升价格。注不同推广方式将在贵方与我方合作基础上,根据不同产品定位另案附上。五建立销售可达成保障体系建立量化目标客户档案根据项目市场主题定位产品定位，在项目推广之前就应该建立构想客户档案，接待销售过程中客户档案尽量细化，此点，在销售组织和控制和管理上我们会进行严格把握。宣传广告形象宣传先行，进行发展商形象包装和项目形象包装，通过项目主题定位树档次体现关爱该变传统销售员讲解模式，利用模特向客户模拟办公场景......”。

7、“.....定向推广。所谓营业推广，即是指将项目直接推广到目标市场之中进行，这样，就能更接近目标市场，更能有效说服目标市场完成销售工作。根据项目初步目标市场定位，人人人人等创业型公司以及人以上中型公司将是本项目主要销售对象。鉴于此，建议成立直销专家推广小组，以服务到家方式将销售推广到市场最前沿，以谈判专家姿态直接同公司行政管理层进行面对面交流，可以针对此类购买群设计特定交易方式。本策略以企业服务公司负责实施。营业推广计划由推广客户挑选合适写字楼，并与企业服务公司签订股份制合作协议将即定价格提升。由推广客交纳房款总额，由企业服务公司负责首期，因此可建立合作基础以签约后实体名义，和银行签订按揭协议，实现套现。月供款由所成立股份实体支付，即用未来经营利润冲抵甲乙双方合作期为三年，期间有如下规定正常经营期内，乙方退出，不退连续半年亏损，由甲乙双方按股份支付月供款亏损超过半年，乙方无条件退出，不退实体所产生利媒体组合运用在项目上市前，先以媒体广告手段......”。

8、“.....结合媒体如报纸长春日报等杂志商界等电视等传播途径。寻找物业形象代言人商界知名人氏形象推广计划名人面对面换位，已故商界名人头像聘请物业形象代言人，以其作为主线贯穿推广全过程做个大型模型，展示楼盘形象针对公司决策人进行目标市场高品位定位配套设施及服务高品位高档次体现关爱该变传统销售员讲解模式，利用模特向客户模拟办公场景。营业推广计划针对目标客群，定向推广。所谓营业推广，即是指将项目直接推广到目标市场之中体经济大环境趋好和中国加入世贸利好所趋，办公物业呈现租售相对较旺局面年以前长春办公物业多向大型企业或机构进行，市场面相当狭窄，新生代中小型公司对优质办公物业需求远未得到满足，这是个庞大市场，有潜力可挖。源自项目本身支撑点所在区位条件极佳中心区开发建设已见雏形，到本项目推出时期，中心区建设业已完毕，为项目提供有利行政配套和商务配套设施长春高档写字楼为紧缺产品，而本项目为吉林省最高档写字楼，与市场切入点较好本项目目前外在硬环境较佳，胜利大街边线物业，能见度高......”。

9、“.....住宅物业开发规模较大，相对而言，商用物业开发目前不成气候，但近期即将推出作为写字楼功能物业较多，集中在项目周边，对项目而言，方面，市场竞争力较激烈，另方面，周边写字楼相继推出，该区域办公环境会更佳，吸引更多公司购买。本项目要成为片区内高档写字楼必须在拥有优良物业质素前提下，以项目定位和策划差异化取胜市场。三产品建议艺术用形象来反映现实但比现实有典型性社会意识形态，包括文学绘画雕塑建筑音乐舞蹈戏剧电影曲艺等。指富有创造性方式方法。形状独特而美观。产品定位产品命名北方国际艺术大厦物业不定取这个名字，只是概念，对些客户群体圈定指引。主要目标客户报社画院时装设计模特影视中心装典律师地产等与艺术有关经纪公司等等。围绕定位，我们对产品有如下建议多功能服务用房，功能有会议展示演讲等等。办公入口前广场，塑造个艺术感较强景观，如各种音乐器具组合在起抽象雕塑，或者世界上位著名艺术家塑身像。车库出入口顶盖造型浪漫抽象，是否是本巨大翻开书，以后......”。