1、“.....增长，实现的运营商营业收入达亿元，增长 据淘宝网监测数据，截至年月日，中国的网购人数 超过万，较年增长近倍。日均有近万人在淘宝网逛街， 相当于近个沃尔玛家乐福的平均客流量。年全年网络交易 规模接近亿元,超预期亿元交易规模的以上年中国 以接近亿亿网民数成为世界网民第大国年我国网络零售用 户规模达亿，交易额达到亿元，占社会消费品零售总额比重 达到。伴随着中小企业发展对应用电子商务越发地依赖性和众多 传统产业纷纷涉足电子商务，特别是国家对电子商务发展日益重视， 预计年总体营收规模将达到亿元。阿里巴巴的调查数据显示， 目前中国万中小企业中，已有的企业开始推进并深谙电子商 务技术。 而目前中国电子商务主要以互联网为载体，而蔓延至今的金融危机使 越来越多的消费者青睐于省钱省力的网络购物方式。在我国高校，大 学生人数已突破万根据网络抽样调查结果显示，个大学生中 有个网民按此推理，目前中国大学生网民的规模大概在在万，中国电子商务的春天已然到来......”。

2、“.....我想发展壮大的日子将指日可待。 服务定位 我公司是设在高校服务广大在校大学生和各大快递公司收发快件的 服务机构。其所在位臵是物流在高校运行的最后个环节，是快件流 经消费者的最后道门槛所以点睛之笔对双方面都显得尤为重 要。 服务宗旨和理念 我公司崇尚以人为本，客户第的服务宗旨我公司尊重并理解师生 和快递公司，高度重视客户意见，让客户参与决策，把处理客户的意 见作为使客户满意的重要环。迅达持续提供超越客户期望的高效服 务，做客户们永远的伙伴。这是迅达直坚持和倡导的服务理念。我 们以专业的服务队伍，高素质的管理人才，严格的管理体系，高效率 的服务系统为高校师生提供便捷优质的服务。 服务特点 高端我公司因聘请专业计算机人员，所以能很好地解决在涉及相 关网上购物，快递服务等领域网上操作的问题。同时我公司采用计算 机发送短信提前通知的技术，避免传统手机发送短信繁琐易错工 作效率低下的状况......”。

3、“.....通知在 职学生配发快件。因是本校学生，所以对学校地理环境，宿舍位臵并不存在盲区，工作学生即可持相关证件在分钟内到达快件接收者所 在位臵。 省心由于我公司完善的管理系统，能很好杜绝消费者拿错， 拿不到快件的现象，又能对在校大学生做到服务到家，给在校 师生和各大快递公司免去了诸多麻烦，极大地提升了师生对快递公司 的满意度和快递公司的信誉。 市场机会 市场特征 国内的快递市场目前并不规范，多数民营快递企业是小作坊起家，其 标准化和规模化都有待提高。迅达公司作为国内第家设立于高等院 校内为各大快递公司提供快件收发的综合性服务公司，其市场潜力无 限。并且随着网络购物的飞速发展，快递的市场需求也逐步扩大。据 前瞻产业研究院监测显示，目前中国的网络购物者人数达到接近亿， 已超越美国。近两三年来，在网上购物的互联网用户比例已从上 升至，至年有望达到，电子商务在零售总额占比可能将达 。有关机构预计，在年前后，中国有望成为世界最大的网络零 售市场......”。

4、“.....中国的网络购物者数量已 经超过了包括美国在内的全球其他市场。随着电子化消费观的深入人 心，网购成为新生代大学生的主要消费方式，面对高校内部暂时不能 为各大快递公司设立服务点的现状，迅达公司的存在更显其必要性。我们的服务对象主要为在校大学生。我们致力于校内外沟通工作，以 合作为目的，在学校的支持下与各大快递公司协同合作实现校内校外 快件的流通。以统收发，统管理的模式力求保障消费者与快递公 司双方利益。 市场细分 从市场细分的原则可衡量性可实现性可盈利性可区分行角度考 虑，我们的市场细分包括消费者市场细分和服务市场细分。 消费者市场细分 我们作为连接高校大学生和各大快递公司的桥梁，方面，我们将为 大学生提供优质专业的收发管理服务。虽然我们的服务对象相对单 ，但是消费群体十分稳定，而且发展态势良好，前景可观。 另方面，我们面对的是蓬勃发展的朝阳产业快递，国内有多家 快递公司可以起参与合作......”。

5、“.....级为最高，级为最低。书本之类的文献为级，衣物之 类的生活用品为级，而电子产品之类的级。对于不同等级的物品， 我公司也会给予不同的运送保护条件，从高到低依次为。销售渠道分析 迅达公司主要负责校外快件的接收，校内快件的统收和管理，不需要 太高的技术投入和资金投入。作为物流在高校的最后个环节，我们 运用完善的管理系统进行跟踪监管并聘用专业管理人才，确保高品质 服务，以此扩大规模，增加销售额。初期，我们采用独家试点的方式， 以扩大知名度为主，致力于和其他快递公司的合作。待合作成熟则以 扩大规模为主，在各大高校内联合开设营业的快递公司有所不同。周至周五的营业时间为 ，与同学们的作息时间相符合，而周末的营业时间则为 ，在这些时段里都会安排人员进行值班，以确保每位来的同学都 能够得到满意的服务。 营销策略 收费标准 为了能够真正的给同学们以实惠的服务，本公司将所有的需快 递的物品分为四个等级，级为最高，级为最低......”。

6、“.....衣物之类的生活用品为级，而电子产品之类的级。价格依次为级元最高重量为，超出部分按照元每 克计算，级为元最高重量为，超出部分按照元每 克计算，级为元最高重量为，超出部分按照元每 克计算。对于不同等级的物品，我公司也会给予不同的运送保护条 件，从高到低依次为。 上述只是公司初期的定价方案，随着公司的运行，公司将会采 用需求导向定价法，即以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定 价方法。我们将会以问卷调查的形式来获知消费者心中的理想价格， 从而做出调整。 优惠措施 本着为同学们服务的目的，我们也提出了会员积分送优惠的方 案。只要凭着本校的学生证，就可以免费办理张会员卡，而凭着这 张会员卡，大学生将拥有次免费快递物品的权利。每次来本公司办 理业务都可以获得定的积分，例如每办理次级快递可得到 积分，每办理次级快递可得到积分，而每办理次级快递 可得到积分。只要会员达到定的积分，便可以凭着这些积分来发 快递，不同级别的快递所需的积分分别为级积分，级积 分......”。

7、“..... 市场预期 经过初期的问卷调查，发现大学生们所需快递的物品大多为衣 物和书籍之类，也就是类和类物品，因此本公司快递的物品大多 数为此类，而这也在定程度上节约了公司的运营成本。考虑到本公司对于级和级的物品收费相对较低，因此，相 信能够吸引大学生群体前来光临。 需求量所占百分比 宣传策略 为了能够让更多的同学光临，本公司在初期阶段将会积极的开 展宣传活动。譬如在学校的餐厅附近放臵广告牌，在学校的报刊杂 志上刊登广告，主动的赞助学生歌舞晚会等系列活动，从而在学生 的群体中打造知名度。当然最好的宣传媒介还是我们的学生，只有我 们为其提供了便利快捷的服务，才会吸引更多的大学生前来 。 公司文化 公司着力于打造健康向上的品牌形象，又因为是提供快递业务， 因此取名为迅达。 个公司能否得到顾客的青睐，服务质量是个很重要的评判 标准，但并不是唯的标准。服务态度也是很重要的。为了创造出优 秀的企业文化，迅达公司将会以便利实惠为追求的目标......”。

8、“.....以高效率为方针，力求形成积极向 上的工作氛围。 营销调研 公司在运作期间会定期的安排工作人员进行调研，以此来获得 及时的市场信息。 服务满意度调研 主要是对公司员工的服务态度进行调研，届时会无不定期地邀 请不同学生对工作人员进行评价，学生们的评价会影响到工作人员的 收入情况。 营销策略调研 对于公司的营销策略，我们将会积极的听取好的意见。会定时 的以问卷调查的形式来获得广泛的意见，对于那些优秀的被采纳的 意见，公司将会给予奖励。 投资与财务分析 投资分析 在公司成立初期，公司组织形式是有限责任公司。当公司发展 到定规模时，公司则向股份有限公司发展，公司的注册资本为 万元。 来源 股本规模 风险投资学校设备入股 技术入股资金入股金额万万万万 比例 投资回收期 通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算，投资 回收期为月，投资方案可行......”。

9、“.....制作，安装 办公室装修包括地板砖，吊顶，墙面漆 设备购臵 主要设备清单单位元 名称数量单价金额 打印机 电脑 办公桌椅 沙发 办公用品 工作人员工资 年限 类别 年两年三年四年五年六年 全职 兼职 其它费用单位元 项目费用 宣传赞助费用 水电费用 盈利分析 根据整个投资周期的财务数据，计算出整个投资周期的盈利情 况如下单位元 第年第二年第三年第四年 年收入 净利润 项目利润率 第年第二年第三年第四年 得到 由项目利润率趋势图可以看出，从第二年到第四年，公司的营业利润 增长率都是比较大的，这主要是因为公司的信用度得到了不断的提 升，在学生群体中的声誉得到了传播，因此业务量得到了大幅度的增 加。 财务分析 本公司内所有财务都必须及时入账，支出与收入的钱必须经由会 计入账或者记录后方能使用......”。