1、“..... 人脉优势 万方物流创业公司是结合各专业同学设立的创业公司，在学校经 过理论与实际相结合的学习，并有各专业老师的倾力支持，为万方今 后的发展奠定了坚实的基础。 公司第任总经理物流班刘万库毕业后，按照万方的模式在杭州下沙高校园区创立了家快递公司，并与万方建立了业务联 系。相信在越来越多的同学毕业后，万方作为我们学生自己的公司 将得到长足的发展。 万方的劣势 技术含量不高 现在万方依托上海圆通速递有限公司湖州分公司的快递网络，没 有健全的收发系统。单号还只能手工录入没有扫描设备，增加了操作 流程的烦琐性。受网络问题的影响快件到达信息不能及时的反馈给发 件客户，造成查单问题浪费话务员等人力资源。 而像联邦快递这样的快递行业巨头在年前就推出当时全球最 大的无线电通信网络计算机数码辅助发送系统。过去年间，联 邦快递仅在无线技术开发方面的投资就超过两亿美元。最近又 为其递送员配备了数据收集手持设备......”。

2、“.....全面革新了速递服务水平。 设施设备落后 万方创业时是间十平方米的办公室，现在业务量增长了好几 倍，还是没有专门的仓库，每到旺季时同学托运的行李快件不得不 借用其他创业公司的办公室存放，增加了安全隐患，也增加了操作难 度。 万方从两辆自行车起家，到拥有两辆电瓶车辆三轮车和辆 电动三轮车，设备虽然有了发展，这样的配备可以节约成本，但是设 备还是过于简单。在国内市场上各快件公司起码都配备有货运车辆。受资金方面的影响万方现状的改变还必须经过资金的原始积累，最好 能有学校风险投资基金其他同业企业资金的投入。 员工不稳定 由于万方物流创业公司的特殊性，其员工都是来自于校园内的学 生。学生在校只有两年半的时间，其流动性极大，几乎每过两年公司 的管理层和工作人员都会有次更换。而在校的学生作为公司的员 工，受学业的影响其不可能全身心的投入到工作中去。员工的特殊性 不便于公司的管理，较国内外同行这也是个劣势......”。

3、“.....我们希望通过计划书 的编制，找准我们在快递物流市场的定位，并据此提出本公司的中长 期发展战略，对企业转型方案市场启动商业模式市场风险控制 进行合理的规划。 取得兄弟学校支持 通过计划书的编制，能够引起周边城市兄弟学校的兴趣，在快递 业务上与它们开展合作。例如合作中的方送达另方所在城市的 包裹和邮件，由另方免费送货上门，完成门到门送货等。 与专业物流快递企业进步合作 目前万方采取代理型经营模式，今后要打出万方的品牌，自身却 并不具备成立运输车队的条件，在收取了客户的包裹快件之后，所 有的货物必然要提供给专业物流快递企业或者货运公司，由它们来完成干线运输。因此，我们希望通过本计划书的编制，在明确我们的市 场定位和战略目标的同时，能引起有关专业物流快递企业或者货运企 业的注意，双方开展业务方面的合作，互惠互利，实现双赢。 获得投资引进管理模式 万方的跨越式发展离不开资金的投入与管理的提升，我们希望通 过本计划书的编制......”。

4、“.....以学校作为投资主体，学生与老师共同经营，风险投 资基金其他专业物流快递公司注入资金和成熟的管理模式。最终， 万方既是的自负盈亏的法人企业，又是在校师生的创业平台，还 是各专业学生实习实训以及工学结合的基地。 三计划书编制过程 自年月日以来，以物流物流物流 三个班的同学为主，在带队老师唐少麟朱颢的指导下分别进行了 系列调研主要是浙江省的大中专院校，了解师生对于行李包裹 邮件资料生活日用品的快递配送需求情况另外实地调查了些 学校周边的快递企业情况和他们的主要经营范围，获得了宝贵的第 手资料。 在进行调研统计分析和撰写创业计划书的过程中，我们还得到了 学校各专业老师的指导，他们也给我们提出了许多宝贵的意见。 在计划书的编制过程中，我们还得到了上海扬子江物流管理咨询 和成熟的管理模式。最终， 万方既是的自负盈亏的法人企业，又是在校师生的创业平台，还 是各专业学生实习实训以及工学结合的基地......”。

5、“.....以物流物流物流 三个班的同学为主，在带队老师唐少麟朱颢的指导下分别进行了 系列调研主要是浙江省的大中专院校，了解师生对于行李包裹 邮件资料生活日用品的快递配送需求情况另外实地调查了些 学校周边的快递企业情况和他们的主要经营范围，获得了宝贵的第 手资料。 在进行调研统计分析和撰写创业计划书的过程中，我们还得到了 学校各专业老师的指导，他们也给我们提出了许多宝贵的意见。 在计划书的编制过程中，我们还得到了上海扬子江物流管理咨询 有限公司副董事长周良毅总经理储雪俭上海交运国际物流有限公 司副总经理刘卓嵘以及应诚敏教授的大力支持与协助，在此表示衷心的感谢, 二市场定位 正确而明确的市场定位是整个经营战略的基础，万方要快速切入 已经竞争十分激烈的快递和物流市场，必须十分正确地选准市场定 位。 物流快递市场的宏观分析 对于中国的快递和物流市场，许多国际著名的投资公司和物流咨 询公司都作了大量的预测，比较著名的如摩根斯坦利公司美智 公司埃森哲公司......”。

6、“.....对中国的快递与物流产业状况也作了详 细的调研。各个单位的调研结果尽管有所出入，但基本结论是致的 目前中国的物流费用大致为的，也就是万亿人民币的 市场规模，在年以内其年增长速度为以上。中国的第三方物 流市场处于高速发展的成长期，年的市场规模大致为亿左 右，但其年增长速度在年前，高达以上。因此，中国的物 流市场，特别是第三方物流市场是个充满商机的领域。 图全球第三方物流市场发展状况 , 图我国第三方物流供应商的年均增长率 资料来源中国第三方物流市场公司年 月日 快递市场同样也是充满商机的领域。年中国快递市场包 括地面的规模为多亿人民币，年中国快递市场达到亿 人民币，并且在年以前将以的增长率增长，据此预计到 年将达到亿人民币。 快递物流市场的宏观分析......”。

7、“.....但是为了指导经营战略，还必 须分别对快递物流市场根据产品和产业进行市场细分。 二物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，个是产品定位，个 是客户定位。产品定位 从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就 是物流企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目 前大部分第三方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基 础性的单元操作，即仓储运输，如图所示。 图我国第三方物流供应商收入的业务分解 资料来源中国第三方物流市场公司年 月日 按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第 三方物流供应商从事的是业务，少量的是业务，如宝供 大通中外运。真正从事业务的国内企业可以说没有，国外企业 也为数不多，比较成功的是,。 拥有信息，提供供应链的电子协调服务 拥有软件仓库咨询顾问......”。

8、“.....以技术为中心的服务 拥有部分资产，以管理为中心的服务 拥有资产，以资产为中心的服务 图摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型 资料来源,年月日 业务由于技术门槛低，国内在仓储运输的硬件上往往供过 于求，目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然， 不是万方的业务目标，而是万方进行联盟整合的对象。 国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以 来，大量跨国公司进入，迫切要求国内提供的服务。现在主要问 题是方面大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如 ，邮政，中铁快递都想进入 市场，但是真正能够提供高水平的集约化的的企业是为数不 多的。同时，提供服务也是培养队伍建立信誉占领市场，从而为开拓业务打下基础的重要条件。 因此，我们认为就产品定位看，近两年万方应该定位于， 然后逐步由向过渡。 客户定位 客户定位包含以下两个方面第，目标产业定位第二，客户 地理区域定位......”。

9、“.....由于万方依托的是学校优势，我们认为其主要目 标客户群应该是学校内的学生老师，并以此为依托向学校的后勤服 务延伸。 客户地理区域定位 我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在长江三角 洲珠江三角洲和环渤海湾地区，如图所示。 图中国物流业务的地域分布 资料来源，年月 日 从图上可以看出，以上的第三方物流业务集中在东南沿海和 环渤海湾地区，考虑到万方的客户资源也主要集中在这个地域的长三 角地区，因此，物流业务从地域上看应该首先在长三角地区展开，并 向珠三角地区以及环渤海湾地区延伸。 三快递市场的微观定位 与物流市场相同，快递市场的微观定位也包括产品定位和客户定 位两个部分，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服 务，因而比较而言，产品定位就显得更为重要了。就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型 快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递......”。