1、“.....另方面在创建生态文明，实现地 方经济的可持续发展的道路上为燕郊地区开阔了眼光与思路。发挥当地资源优 势，通过出售环境休闲度假项目旅游开发，实现卖环境，走生态，长产业， 优结构，兴乡村，统城乡，塑形象，获效益。 二项目发展条件剖析 在进行项目策划之前，需要搞清以下几个关键性问题。 旅游资源的吸引力有多大 谁最有可能成为消费者 项目开发的优势是什么 项目开发的劣势是什么 项目开发可能会面临哪些风险 可供选择的业态形式是什么 鉴于以上问题的提出，我们主要将从项目的旅游资源市场环境项目开发 优劣势和风险项目定位业态模式整合等方面逐展开分析论述。 旅游资源条件分析 旅游资源赋存状况分析 本项目的温泉资源与北京周边的老牌温泉项目比起来，先天优势不很明显， 出了近邻潮白河以外，并不具备其他方面的景观吸引力......”。

2、“.....本项目要靠天然 条件取胜的难度很大，后天的开发塑造是该项目能否取得成功的关键。 可供挖掘的资源卖点 尽管该项目所在地的旅游资源赋存条件有限，但面对旅游开发的任务，仍然 要挖掘出些旅游资源方面的卖点。项目组成员经过讨论认为，该项目所在地仍 然有以下些旅游资源优势可供挖掘。 田园堆秀 视野开阔的平原同茂翠的田园植被结合在起构成了幅逶迤秀美的田园 画卷，春有缤纷花开夏有浓荫生凉秋尝累累硕果冬享暖阳映辉。这里的田 园风光线条柔和层次丰富植被苍翠，具有定的审美价值。 河水传情 潮白河是京东第大河，这里几乎还没有受到现代工业的污染，因此有着清 新的空气纯净的水体原生态的植被无公害的农产品，可以向游客呈现个 纯情的自然环境，满足现代都市人群返璞归真回归自然的需求。 自然祥和 宁静祥和的田野，舒缓随意的田园氛围烘托出种恬淡悠然的意境......”。

3、“.....从而很好的满足喧嚣而忙碌的都市人暂 时遁世的心理和精神需要。 旅游资源开发定位 综上所述，该项目所拥有的观光旅游资源相对有限，但其所处的环境具有优 美自然纯洁宁静祥和的特点。因此虽然缺乏核心的旅游观光吸引物，但 自然纯洁祥和秀美的生态环境是该项目开发的重要卖点。 由于工业文明的快速发展，这样的自然环境虽然已比较珍贵，但其在北京 周边地区并不是唯的。由于观赏价值历史文化价值珍惜程度等方面的欠缺， 这种自然环境本身的旅游吸引力仍然有限，因此该项目将来的主要任务是进行休 闲项目的开发和休闲设施的 配置。 基于以上分析，该项目 所依托旅游资源的开发方向 应该是 利用温泉和优美的原生 态自然环境，为游客提供休 闲娱乐空间......”。

4、“..... 项目组成员认为如果将个方面的优势分成个级别来进行评价很明 显明显般不明显很不明显，该项目在资源方面的优势般，在市场 方面的优势很明显，在制度方面的优势明显。如下图所示。 根据以上分析发现，该项目的主要优势是市场优势，项目距离北京仅半小时 车程。因此，该项目应该是个市场依附型的休闲旅游目的地。 项目开发的劣势分析 在实地考察分析，项目组内成员研究讨论的基础上，项目组认为该项目开发 存在以下个明显的劣势 自然风光吸引半径有限 项目组对该地块自然风光进行判断所得出的结论是田园风光明显，生态环 境较好，但缺乏知名度高市场影响力大的核心自然风光吸引物。很显然，旅 游资源的知名度和其市场吸引半径呈明显的正相关关系。该项目地块自然风光很 般，除了潮白河，没有其他的自然景观......”。

5、“..... 人文底蕴历史渊源缺乏 人文底蕴常常也是个旅游目的地吸引力的重要组成部分。从聚落建筑民 俗风情宗教内涵等方面考虑，项目所在地的人文底蕴是欠缺的，这在定程 度上削弱了该项目所在地的旅游吸引力。 历史渊源往往给游客的参观访问提供了个由头，然而从古遗址历史事实 逸闻趣事神话传说等方面考虑，项目所在地缺乏定的历史渊源，不能给游 客的参观访问提供个很好的由头。 项目地块休闲容量偏小 项目总占地约余亩，除去将来要做房地产开发的亩预留低，剩余 可作为旅游休闲度假的有效容纳空间较少，这会影响到项目地块内业态的多样性 组合设计与规模经营。项目地块较小的休闲容量，为休闲旅游活动的有效开展造 成定的难度。 项目开发可能会面临的风险 项目组经过分析讨论认为，该项目开发可能会面临以下个风险。 地产开发破坏原生态自然环境氛围的风险 项目地块总面积有限......”。

6、“.....则有可能是使该项目开发变成种城镇化开发，那么项 目的核心卖点，因此对项目进行准确的主题定位至关重要。项目的主题定 位产品设计市场营销均属于种市场探索过程，存在着定的市场探索风险。 为了在项目开发中避免各种风险，就需要对项目进行精准的定位和精细化设计， 并为将来项目的提升改造和内容的扩充预留空间。 三项目定位分析寻找项目真正的灵魂 项目名称确定 河泉湾 海泉湾作为有代表性和定知名度的温泉项目，已经在全国范围内具备 不错的品牌影响力和吸引力，但是本项目不能继续沿用此名，以借用目前已有品 牌基础，因为燕郊温泉项目跟海搭不上任何关系，如果硬叫海泉湾，就 显得太过牵强了，反倒不利于项目品牌的传播。基于该项目近临潮白河，同时利 用海泉湾已经打下的品牌基础，我们将该项目命名为河泉湾，既叫得有 理有据......”。

7、“..... 二市场定位 总体市场定位 为了认清谁最有可能成为该项目的消费者，我们需要分析不同市场人群的旅 游消费特征。旅游客源市场的到访率受距离衰减规律的影响，基于此，以空间距 离为标准，将该项目的潜在消费者群体分为燕郊等三河市民，北京的商务公务 人员来自北京的普通游客到北京旅游的外地游客以及远距离地区人群这几种 类型，如下图所示 北京商务公务人员 基于项目所在地旅游资源的赋存条件，不同人群到访该项目所在地的可能 性，以及到访的特点各不相同，如下图所示。 根据上述分析，北京市商务公务人员最有可能成为该项目的消费者群体， 其次是北京的普通游客和三河市民，再次是外地来北京旅游的游客，由于受旅游 资源自身禀赋的限制，该项目吸引周边地区和远距离地区的人群来此消费尚存在 定的困难。因此......”。

8、“..... 开发的分阶段定位 项目的市场开发应分阶段分目标进行。市场开发过程主要划分为两个阶段 近期年内和中远期约年之内。 近期的市场开发定位以北京和三河市居民为主要目标人群，重视商务公 务客人的商务休闲需求 中远期的市场开发定位争取过境游客的进入，扩大项目的客源吸引范围。 开发的方向定位 项目的市场开发定位首先需要个明确的方向和主题，然后针对不同类型的 目标人群应有所侧重。 三主题方案构想 我们知道个项目可以不限制在个主题思路当中，应为多主题的方案整 合，为项目未来发展预留有定的规划设计空间。经项目组人员头脑风暴的发散 思维后，总结归纳出如下几种主题模式可供参考。 山水生态养生模式 充分结合地形地貌，引入温泉森林浴场天然氧吧户外瑜珈训练 花田芳香香薰养生理念，结合自然山水和原生态环境......”。

9、“.....从景观性体验性休闲性角度策划产品， 定位高新农业示范景观农业体验创意农业休闲的系列。同时，将太空植物 有机绿色农业设施农业特色农庄等产品作为卖点，前期投入不大，但是能够 起到很好的带动效应。 乡间绿色会都模式 北京的九华山庄和怡生园会都等都是这个模式，重点拓展商务和政府公务会 议会展经济，围绕商务活动集会团体性接待形成对应的配套服务项目，如 康体娱乐歌舞晚宴等 风情小镇模式 山林绿色酒吧原生态啤酒廊，可以结合安徽恩龙世界木屋村的理念，整合 国际风情资源，打造万国文化小镇，通过风情度假风情演艺特色街区等突出 特色，形成多元文化聚集的卖点 未来主题社区模式 法国的未来公园度在欧洲异常火爆，主要得益于其关注未来，引导游 客体验未来的特色游憩产品......”。