1、“.....上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不超过处部门工作计划完成率确保部门工作目标的有效实现逐条核实计划是否按时完成......”。

2、“.....制定执行落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真及时合理创新性地做好策划广告价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。严格案场管理，做到管理严格作业规范工作细致分工明确做事有序奖罚分明，逐步建立支高效团结干练的销售队伍。加强对销售合同资金公司印章的安全管理，避免发生损失......”。

3、“.....及时联系协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼及时收集市场信息政策信息，为公司决策和销售工作提供支持多途径收集管理利用好客户资程款甲供采购招标前准备项目建议审批项目估算营销策划房地产事业部业务管理体系节点说明第阶段市场调研和项目立项节点，市场调查投资计划部根据公司年度经营计划进行市场调查。将市场调查结果汇总整理。并及时输入电脑数据库。节点......”。

4、“.....将项目建议上报总经理审批。节点，审批总经理对投资计划部上报的项目建议进行审批。将审批后的项目建议及时下发投资计划部开始进行项目可行性研究。节点......”。

5、“.....„„„„行政秘书日常事务管理流程„„„„„„„„„„„„„„„人事培训计划管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„人事招聘管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人事员工定薪管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„人事职位说明书管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„人事绩效考核管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„人事劳动合同管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场发展部市......”。

6、“.....集团年度经营计划制订流程„„„„„„„„„„„„„市场产品定位报告编写流程„„„„„„„„„„„„„„„市场可研分析工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„市场销售计划管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„市场销售价格管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„市场销售工作督察工作流程„„„„„„„„„„„„„„„市场物业销售流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场市场推广流程„„„„„......”。

7、“.....共同参与公司未来的发展，在此谨祝你工作愉快,万科过去的每点成就，都有赖于万科职员的努力。万科明天的每个进步，从今天开始，都与你的努力密切相关。现在，请随我们起，走进万科这本小册子，将向你陈述万科的价值观......”。

8、“.....帮助你更快地融入团队，愉快地开展工作。手册内容适用于经万科企业股份有限公司人力资源部批准录用的所有职员，所称公司或万科集团均指万科企业股份有限公司，包括总部及所有下属公司。如果你在阅读或执行中有任何的疑问，请与我们或你的上司你所在单位人力资源部门的同事联系。我们都很乐意解答你的疑惑，并和你坦诚地进行讨论和交流......”。

9、“.....特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。重要性开盘是项目营销和发展的关键节点......”。