1、“.....全力打造自身渠道品牌，以品牌家居专业店集合为主店面以形式出现，选址在居民区交通要道停车场充裕位臵，已与宜家战略联手，起拿地，起建商场，起造商圈。具备站式购物商品选择优势具备购物环境质量保证品牌产品优势。大型家居生活购物中心以宜家为全球最大家居用品零售商。采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左右，年国内营业额约亿元店面以形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯家居零售进入到购物中心业态。具备站式购物商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户体验，是颠覆家居耐用品消费模式代表具备购物环境质量保证品牌产品优势。家居生活用品超市以特力屋为例台湾最大家居用品零售商锁定岁中产阶级群体知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家居产品站式精品采购，会员销售占以实体店为主体，经营面积平米左右......”。

2、“.....店面多与大型购物中心结合，正转向进驻百货超市建立产品体系，年月开展电子商务，防空袭，并承担产品试水测试作用，旦线上发现热销品类，就会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货，实体店提取方式，目前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约万元人民币销售额，人均销售额约为实体店倍。家居用品专卖店如简美等主要经营特色商品或知名品牌采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度性，品种丰富，可供选择余地大产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌稳定性赢得了市场单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居模式选址多样化，多数设在繁华商业区或商业街百货超市或购物中心家居超市或专业大市场机场酒店车站等。国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿规模，据统计年仅北京市场就有约亿元企业礼品市场规模，还不算个人礼品市场容量虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国礼品有至来礼品企业如怡莲等自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品企业超万家......”。

3、“.....但超亿元企业还没有，无论是生产经营环节，都缺乏大品牌规模化经营思路在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性礼品专营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经个性化细分化时代，这将对家居用品企业战略和品牌营销产生最根本影响。终端分层化销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同终端类型覆盖不同消费群体。甚至同终端类型还可以有不同个性化定位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端与消费人群对应关系更加明确。媒体分众化新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有自己不同信息获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。消费多元化不同人群喜欢消费不同家居用品低收入保守群体喜欢消费基本功能基本款式低价格产品普通白领喜欢消费设计时尚功能齐全高性价值比产品高级白领和管理人员喜欢消费高档次设计经典具有品牌内涵产品。价值细分化直以来......”。

4、“.....但同等收入人却可能有不同消费偏好，而不同收入人却可能拥有类似消费偏好事实，而消费价值观更能反映消费者购买心理动机，对消费者消费偏好起更大决定性作用，将逐渐成为家居市场细分主流方法......”。

5、“.....岁以上各单位主要领导人部分金领人群或追逐奢侈消费狂热分子品牌引导潮流创新型设计精雕细琢工艺悠久品牌历史与品牌文化时尚权威生动演绎中产阶级崛起中产阶级般受过良好教育，有自己价值取向具有较强家庭消费能力，但又对价格比较重视追求生活质量，追求个性化生活方式。随着中产阶级崛起，既能满足时尚化个性化需求，同时价格又比较适中时尚家居消费市场将逐渐成为主流，单纯强调产品质量已经很难取悦消费者。在服装行业，等时尚平价品牌已经成为全球领袖美特斯邦威森马等国产品牌也在已进入国内最具规模服装企业行业。在家居行业，宜家等时尚平价品牌风靡全球特力屋在中国也在快速赢得市场认可。品牌市造成较高市场进入壁垒◎管理团队必须持续保持对市场敏锐性和创新性。规避策略二人员流动风险零售行业人员流动性问题相当突出，而培养名优秀营销人员需要花费很多精力。三产品管理风险由于产品供应商大多为中小企业，必须高度重视产品供应潜在变化零售门店分散，环境复杂，开放陈列，要注意门店产品安全问题。部分产品贮存......”。

6、“.....如酒茶叶等这些商品价格很可能会在些节令前后发生较大波动。规避策略◎建立良好工作环境和积极薪酬激励机制◎关注关键员工心态及动态，予以合理辅导◎重视对企业文化系统建设工作。规避策略◎建立严格供应商管理制度◎注重对门店导购进行防盗防窃培训◎终端门店，尽可能安装监控设备◎购臵必要贮存设备，注意学习相关产品贮存知识◎时刻关注产品行情，定期整理成册，进行研究分析。附录财务损益预算方案品牌整合营销方案在促销福利会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费典型特征之。目前销量大大部分礼品均为单独强调功能价值传统烟酒药材保健类产品。由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消费和我们日常般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多是种情感消费，具有购买者与使用者分离典型特征，属攻心为上传媒载体。年代至今......”。

7、“.....金融危机后，国人在普遍浮躁心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感文化享受如新论持续长久国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由产品概念，是满足礼品消费三大关键要素。体系化人性化品牌化高品位礼品专营企业，是未来礼品行业发展必然如脑白金椰岛鹿龟第章市场分析宏观产业环境分析政治环境十五规划和国家发改委以及国务院报告中特别强调重点是扩大消费需求，增加消费对经济增长拉动作用。在这种大政策影响下，必将拉动中国房产家居业发展。国家法律法规对行业管理越发严厉，特别是劳动法环境保护法和安全生产法，对最低工资劳保等等各方面要求越来越严格，无形中要增加家居企业很多成本和强制性约束。年月开始，国家实施积极财政和宽松货币政策，强力拉动内需年月开始，国家实施节能产品惠民工程以旧换新等给予不同程度消费补助。年月日，国家出台国十条等系列重大措施，大力遏制房价。经济环境年社会消费品零售总额亿元，比上年增长。汽车类零售额比上年增长，粮油类增长......”。

8、“.....服装类增长，日用品类增长，文化办公用品类增长，通讯器材类下降，化妆品类项目主要事项执行人完成时间基本要求整体方案商业计划书徐欣冰探讨充分，清晰明确，高度统。整合营销策划执行方案刘军山企业形象识别系统手册公司财务预算方案刘吉安产品供应管理产品筛选与确定陈金山要求简明实用，系统规范，标准化强。采购协议与管理体系订购与仓储配送管理体系店面开发管理店面装修与陈列设计徐欣冰符合整体战略要求，注意成本控制。店面日常管理与支持方案刘军山第家店面选址陈金山第家店面人员招聘与培训第家店面装修店面营业设备采购店面产品上架董事长总经理运管中心营销中心财务中心采购管理仓储管理物流管理店面开发店面管理品牌策划培训指导账务管理现金管理店面开业活动实施刘军山内部管理制度各部门职能岗位结构与职责运行流程与表格等管理相应部门负责人体系完整，严谨适用。其中，以薪酬和绩效考核制为核心工作......”。

9、“.....详见附件说明。第六章变革与创新由卖产品到卖文化先卖文化，再卖产品。通过些产品品牌尚未成熟领域，选择文化积淀深厚产品，如西湖龙井安溪铁观音洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，即对这类有种类无品牌有名无姓产品，进行文化挖掘提炼和包装销售。以中国悠久深厚传统产品资源基础，具有极大由传统产品提升为时尚产品市场发展空间。二由慢销品到快销品耐用消费品，通常相对快速消费品难以快速形成规模品牌效益。但在传统观念上被当做耐用慢销品家具业，宜家颠覆了家具业耐用消费品模式。七万家中国茶厂敌不过家英国立顿，全球最大茶叶品牌立顿红茶销售额为亿美元，其把茶叶加工成粉末速溶袋装茶。而我们采取礼品化销售方式，正是把家居耐用产品，转化为客户购买频率价高快消品方式。三由单渠道到立体渠道对于当今市场竞争新环境，特别是中端大众时尚层面竞争，可以预见电子商务将在其中扮演重要角色......”。