1、“.....国贸本科专业韦菊任财务经理，管理经验丰富罗鹏先生将出任运营部经理，客户服务部经理将外聘优秀人才。二项目背景婴幼儿游泳在国外已不是什么新鲜事，在国外已经有了很多年历史和经验。在中国，婴幼儿游泳原来只是些市妇幼医院产后延伸服务，近年来，婴幼儿游泳行业迅速发展起来，逐渐形成种专业化服务项目。市场需求也在不断增加，有巨大市场发展前景。服务简介为岁婴幼儿提供专业游泳沐浴服务，并提供理发称体重照相抚触早期智力开发及营养健康咨询等专业服务。三市场分析行业及竞争状况分析婴幼儿保健服务业是新兴行业，发展情景广阔，原来只有些市妇幼医院产后延伸服务，所以规模小，场地有限，根本无法满足市场现状需求。行业竞争者少，行业服务标准不统，有游泳馆服务项目少，服务质量较差。市妇幼医院服务专业但收费较高，需求受到影响。总之，竞争环境宽松，正是大展拳脚，开拓市场大好时机。市场需求及容量状况市场需求强烈生活质量显著提高人们迫切需要对孩子健康成长有帮助服务项目。有关调查显示......”。

2、“.....独生子女家庭逐渐增加，父母越来越注重孩子健康问题，他们希望也有能力为孩子做出更多付出，让自己孩子健康聪明成长。早教观念普及科学研究表明，婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快各种潜能开发最为关键时期，是早期教育好时机。随着社会进步，早教意识已渐渐在每个父母心中扎根。巨大市场空间据中华人民共和国国家人口和计划生育委员会和国家统计局相关数据显示年全年出生人口万人，出生率为‟年年末,全年出生人口万人，出生率为‟，有巨大市场发展空间。见下图表单位万人年中国出生人口数年份注据国家统计局权威资料预测，年到年之间，中国人口增长将保持在每年万至万水平。据波士顿咨询公司调查显示，目前中国儿童岁用品及服务市场规模大约为亿元，并且有望保持年均增长率，年该市场规模将达到亿元。南宁市年新生人口数量单位人产品及服务优势公司提供婴幼儿游泳沐浴抚触理发身高体重测量照相早期智力开发妇婴健康咨询及相关婴幼儿产品销售等特色优质专业服务，让顾客享受方便快捷与安全卫生站式服务。四公司战略形象店......”。

3、“.....价格策略鉴于市场处于需求大于供给状态及现有竞争者仍处少数情况，综合消费者购买力等各种情况考虑，公司采取以需求导向定价为主并结合竞争定价价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者吸引力另方面，竞争对手采取降价策略时，我们也有较大降价空间保持自己优势，在初期迅速扩大市场份额。各公司定价情况如下竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐定价元品牌策略建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量服务水平和高质量消费满意度等注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度参与各项公益活动，树立良好品牌形象。经营模式公司采取分店连锁经营模式和区域代理相结合，由公司总部统管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。宣传策略走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念......”。

4、“.....树立公司良好社会公众形象。建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。开通免费妇婴健康咨询热线。加强公关活动。市场推广策略向医生宣传,利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回报。开始进入市场，采取免费体验方式打开市场，宣传公司服务项目，提高公司公众认知度。采取会员制度，吸引消费者，提高顾客回头率和忠诚度。采取周差价制度调整消费服务高峰，平衡服务承载能力。利用节假日，进行优惠打折促销活动。定期举办各种婴幼儿比赛活动，如婴幼儿游泳比赛，爬行比赛等娱乐活动，吸引顾客。发放优惠券及相关赠品。六管理体系公司性质有限责任公司。组织形式公司初期采取直线职能制组织结构。组织结构简图如下总经理财务部经理运营部经理人事部经理客户服务部总经理办公室分店分店分店董事会各部门职责董事会由公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选。总经理负责公司日常经营事务......”。

5、“.....决定各部门经理人选，协调各部门间关系。总经理办公室负责协助总经理处理各项日常事务，安排总经理各项日程以及任务员工建议会议通知等上达下传。财市妇幼医院等综合上述分析，我们发现宝宝乐婴幼儿保健服务有限责任公司项目创业方案是可行。附录二婴幼儿游泳科学意义神经系统婴儿游泳，能有效促进婴儿大脑和神经系统发育，激发婴儿潜能为提高儿童智商情商打下良好基础。消化系统新生儿游泳，能够促使胎便早排出，生理性黄疸早消退，营养早吸收，生理性体重下降早恢复。婴儿游泳，运动量大，婴儿体力消耗大，宝宝营养摄入增加，胃肠蠕动增加，宝宝体重增加优于同龄婴儿。呼吸系统婴儿游泳，为宝宝提供个自然安全运动，坚持段时间以后，宝宝胸廓发育和肺活量提高明显优于同龄婴儿。循环系统婴儿游泳，使全身肌肉耗氧量增加，由于水对外周静脉压迫，有效促进了血液循环，提高了宝宝心脏功能肌肉骨骼系统新生儿游泳，能够使婴儿在宫内蜷曲已久肌肉关节韧带和肌肉发育，促进宝宝身高增长，使宝宝体格健壮......”。

6、“.....哇哇„早期智力开发卫生干净服务环境妇幼健康知识讲座父母们好开心啊,站式服务执行总结项目背景旨母爱般呵护，专业化服务。服务理念让父母放心，让宝宝开心。发展战略初期年第年在南宁开设第家店面，打开并占领婴幼儿服务业市场及树立宝宝乐品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率之间。第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司无形资产同时增开三家店面，扩大市场占有率，初步达到左右。第三年加强专业人员培训力度，保持高效优质服务，为开拓新市场储备人才和资金司市场价值时，是风险投资撤出最佳时机。因此，从撤资时间和公司发展角度考虑，第年时，公司经过了导入期和成长期，已完成了新市场开拓，发展趋势很好同时，公司在国内医疗界树立了良好形象，产品将有相当知名度，此时退出可获得丰厚回报。我们相信在国家鼓励大学生创业政策指引下，我们创业计划定能成为现实,附录婴幼儿游泳馆市场状况问卷调查表二婴幼儿游泳科学意义三服务相关图片。附录婴幼儿游泳馆市场状况问卷调查表调查员邓子荣韦菊尊敬女士先生您好......”。

7、“.....我们正在做个有关婴幼儿游泳馆经营方面调查，首先感谢您在百忙中抽空接受我们采访。此次问卷目在于了解南宁市婴幼儿游泳馆经营方面客观情况，以及其他相关情况，以便我公司能够为您提供帮助。本次采访为无记名式，获得资料仅作为科学研究用，同时您回答无所谓对错，只要真实反映了您情况与看法就达到了本次采访目。你问卷我公司将以职业态度严格保密，决不向任何第三方提供问卷资料。希望您能积极参与，感谢您配合协作。为了保证问卷信息真实性，请提供以下基本信息打，以便我们对问卷发放工作进行抽样核实您性别男女您年龄岁岁岁你听说过婴幼儿游泳馆吗从来没听说听说过比较熟悉但没去过很熟悉带小孩去过说明人们对幼儿游泳服务项目比较熟悉。你居住地附近有婴幼儿游泳馆吗没有有说明市场前景较好。你身边人带小孩去过婴幼儿游泳馆吗去过没去过不清楚说明市场潜力大。你知道婴幼儿游泳有什么好处不知道比较了解很了解说明项目市场认可度较高。你能承受得起价位是元元元元说明市场能承受价格主要集中在元区域......”。

8、“.....你觉得现在婴幼儿游泳馆服务质量如何有哪些方面需要改进地方服务质量价格卫生安全说明市场很看重价格，受价格影响大。你宝宝经常要上医院吗经常比较经常很少偶尔说明有很多潜在消费者。如果你刚有小孩，你愿意带你宝宝去婴幼儿游泳馆吗愿意尝试下可能不回去说明项目市场认可度强。调查概况调查人数人年龄范围性别比例女性男性调查地点南宁市永宁社区龙胜社区瑞士花园好，投资方案可行。投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零五个月，投资方案可行。注回收期累计净现值出现正值年数未收回现金当年现值销售利润率第年第二年第三年第四年第五年投资回报根据对未来几年公司经营状况预测，公司能保持较高利润增长，拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报。为此，公司第年不分红拟第二年以后每年分红为净利润。八财务分析主要财务假设本项目属大学生自主创业项目，享受国家政策支持，免税三年第三年税率为。服务设备估计使用寿命为年，期末残产值，按年限平均法计算公司第年不分红......”。

9、“.....以后每年视财务状况另行变动。收益表单位万元第年第二年第三年第四年第五年营业收入减营业成本管理费用财务费用销售费用二营业利润加营业外收入减营业外支出三利润总额减所得税四净利润现金流量表单位万元项目旨母爱般呵护，专业化服务。服务理念让父母放心，让宝宝开心。发展战略初期年第年在南宁开设第家店面，打开并占领婴幼儿服务业市场及树立宝宝乐品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率之间。第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司无形资产同时增开三家店面，扩大市场占有率，初步达到左右。第三年加强专业人员培训力度，保持高效优质服务，为开拓新市场储备人才和资金。完善各项服务和管理，成为南宁市婴幼儿服务行业领头羊。中期年开拓广西各地级城市市场，向各地级城市渗透。进步拓展服务内容，实行多元化经营战略。巩固原有市场，建立辐射全区连锁网络，完善组织机构管理和运营。市场占有率达到左右，居于区内该行业主导地位......”。