1、“.....以此作为扩大经营规模的突 破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务 量，追求担保业务的规模经营 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保 必须注重与担保投资相结合。应坚持担保为手段，投资是目的 原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业 等符合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业 提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经 营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求 国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新 手段，以分散风险减少损失 建立电子商务网络......”。

2、“.....客户资源将 成为担保公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠 道 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户 与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户 对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘 潜在客户。 进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更 好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险。 服务品牌营销 与所有产品营销样,担保公司应积极开展信用担保产品和担保 投等进行发放。并将媒体对公司的报道编制成册发放。 新闻发布会文章报道 公司将根据需要，适时举办新闻发布会，并将由专人负责继续从 事这有效的工作......”。

3、“.....完整，协调经营行为，控制担保违规产 生利用公司内部分工相互制约，相互联系，而需要制度化管理。 综合管理制度 主要包括文秘文档车辆住房行政事务方面的制度内容。 人事劳资管理制度 主要包括员工招聘录用，岗位职责，实习培训，考勤休假与薪酬 分配制度等内容。 资产财务管理制度 包括公司在资金运用，资产管理，会计核算方面的制度。 激励机制 公司将注重对员工的激励,以鼓励员工积极工作,同时也有利 于吸引社会有志之士投身于担保事业中来。由于担保的特殊性和风险 控制的需要,公司的激励机制更加注重与约束机制相结合,采用以 基本薪金加奖金期权的模式,即以定的基本薪金以及各种必要的 社会保险作为员工必要的生活保障以业务激励,实行项目经理责 任制,奖金与绩效挂钩实行内部员工持股制度,采用与整个公司未 来发展挂钩的期权方式......”。

4、“.....能够解决对员工的激励和 约束问题。另外,采用费用报销政策鼓励员工积极在外参加进修,以 提高业务水平。 第二节风险控制制度及措施 风险管理制度主要包括担保业务操作程序，工作标准，业务接待， 项目分配，合同管理，业务台账，风险控制，代偿及追偿等制度。 日常业务管理 公司将制定系列业务流程和服务质量的管理制度与操作手册, 建立健全完备的业务制度,如担保业务暂行办法投资业务管理 办法项目审核工作细则等,实现了标准化的制度管理。员工上 岗前首先要经过培训和考核认证。公司全员按金融服务企业标准要求 操作担保业务和担保投资业务。风险管理部负责督查业务操作规范 服务质量以及担保项目的风险控制水平。 风险防范与管理 企业内部管理是金融机构风险防范的最重要环节之。公司将采 取多种组织形式,对投资风险进行管理。设臵角项目审查，担保 部评估部风险管理部评议......”。

5、“..... 建立信用评估机制 信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担 保企业的资信变化过程进行深入详细的调查。评定企业的透明度和 可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。 风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控 制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这风险的防 范提供了有利的保证。 建立风险转移和联合担保机制 把银行企业担保机构三方统考虑，形成个有三方共同组 成的担保咨询机构，开展法律会计税务等各种咨询服务，形成有 效的扶优扶强的体系争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和 联合担保合作。当发生代偿时，银衍担保可以按定条件从再担保机 构得到定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散 转移风险的有效方法。 信用风险评价指标体系 利用现代电子信息技术......”。

6、“.....并使之得到有效实施。 其他措施 加大项目的审核力度，以及对拟担保投资项目进行严格科学的 可行性研究与论证，严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最 大限度地控制风险。 在财务管理上，银衍担保将根据每年的经营计划按相当比例提留 担保赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进 行。 附签约流程和放款流程 签约流程 制作合同 经办项目经理 银行批复 银行审批流程 合同审核 法务经理角 安排签约 企业及银行相关人 合同复核 法务经理角 签字盖章 担保机构法定代表 签约注意事项 企业签约，需带备公章法定代表人证 明书身份证婚姻证明等相关资料。 注意合同需面签。法定代表人无法面签的需 提供法定代表人证明书及身份证复印件授权 委托书及受托人身份证复印件，自然人无法面 签的需出具经公证的授权书......”。

7、“.....并注意鉴别证件公章 真伪。 按相关抵质押登记部门要求，准备 抵质押申请表。 准备签约后需办理事项及相应办理抵 质押所需的资料清单。 董事股东会决议借款企业及提供 保证抵押质押等相应担保企业均须 出具董事股东会决议。子公司为母 公司提供保证担保的必须出具股东会决 议。注意，须核对企业章程中对执行董 事董事会股东会授权的规定，以便 企业出具对应的董事股东会决议 签字盖章要求所有合同律用黑色墨 水笔签字盖章需清晰完整，压住部分 签字，非印刷合同需盖骑缝章。 抵押物设置转让预授权的，告知企业至 公证处办理公证产权人不能亲自到场 办理抵押登记的须公证委托给他人办 理。 放款所需的各种条件向企业交代清楚， 便于企业提前准备。 合同复核签约后法务经理或相关责任 人在个工作日内完成合同复核工作......”。

8、“..... 注册资本万元 发起单位 第二章投资人简介 企业名称 法定代表人 职务 资金来源 出资情况 发起人近三年经营业绩财务情况信用记录 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第三章市场分析 第节担保行业的宏观分析 我国中小企业信用担保业自年政府有关部门出台系列的 鼓励政策以来，已有近八年的发展历史。年颁布实施的中华 人民共和国中小企业促进法更强调了中小企业信用担保对改善中小 企业投融资环境促进中小企业发展的重要作用。年，党和国 家领导人先后对如何发展中国信用担保业做了重要批示......”。

9、“.....全国中小企业信用担保机构已经发展到 目前的家左右。基本形成了以政府出资的政策性担保为主民 营和互助担保为辅的体两翼的格局。截止到年年底，全 国各类担保机构的注册资本总计超过亿元，可实现的担保能力已 超过亿元，支持的中小企业超过万户，信用担保行业的发展 对现实经济活动的影响逐渐扩大，可以预见对未来的社会经济活动也 将产生重要影响，推动和规范信用担保业的健康发展已经不是应对特 定中小企业融资难的权宜性政策安排，而是社会经济发展的长期战略 性选择。 第二节包头市担保行业分析 概况 年，大连市中小企业通过担保获得贷款的企业达到 户，贷款额达亿元。担保行业在缓解中小企业融资难提升中小 企业信用能力扩大就业培植税源稳定社会增强信贷安全等方 面发挥了重要作用。 大连市担保体系分析 截止年年底，经政府批准成立的各类担保机构共有家， 其中专业担保机构家......”。