1、“.....消费者非常在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心带位置找咖啡店心理。资源技术咖啡店是要求规模和档次行业，也是个对产品和服务要求严格行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值充分体现。要达到这些，对投资者资源技术有很高要求。投资者选择加盟方式，方面获得了充分资源先进设备和技术，方面也避免了不少经营风险。将来产品服务计划随着本店发展和周边环境变化，产品和服务将不断改进。包括更全面产品，更优质和人性化服务。本加盟店将在上岛支持和自身努力下，不断提高。同时，本店在可以预见时间内，在与贵业主合作期内，会坚持做咖啡店事业，不做其他变动。四市场分析市场需求本店消费需求还是比较充足。方面，这里有稳定老顾客，另方面，这里虽然没有优美自然环境，却有个比较稳定商圈。稳定老客户资源。原来欧麦上座率约为，而且人群比较稳定。这部分消费者在新品牌店落成后，是天然客户资源。面对更有号召力产品与服务更好品牌店，他们不会流失掉。写字楼与宾馆客源......”。

2、“.....时尚消费场所。年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。投资任务为资本落实稳定理想投资渠道，为投资场所业主提供稳定合理收入。顺利完成品牌店建设和发展，逐渐使投资资本产生收益。合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知名度和客源数量，实现双赢。成功关键投资方与业主良好合作，发挥双方资源最大组合优势。充足市场需求，积极有效推广计划。选址把握。咖啡店地址要求是环境优美如南山路，或有成型商圈般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲交流活动，典型区域主要有购物中心电影院高档社区写字楼高校等，两者至少要具备点。二投资方简介投资方性质股份制方式合作个人投资者。产权权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主合作事物。股东简介运营模式加盟店形式。合作者上岛咖啡。上岛咖啡年在台湾创业，至今已有多年历史......”。

3、“.....上岛咖啡店仍在继续以其强大品牌效应吸引着全国各地加盟投资者。上岛咖啡总部对于加盟者所选择营业地点要求很严格，结合上岛咖啡是商务休闲咖啡专卖店特点，建议加盟者在高档写字楼商圈高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址加盟店营业面积应不少于平米统装修风格统产品总部提供技术支持包括人员培训和产品咖啡豆茶配送。三产品和服务产品和服务描述出售咖啡茶类元左右，还出售酒水和西餐简餐。咖啡收入约占营业额。每天大约有人次，人均消费元左右。经营与推广咖啡店素描平米渲泄自由饮料酒水食品简餐等商品，并为客人提供优良环境和服务，让消费者在这里展现种品位体验种文化寄托种情感，使咖啡店成为商务休闲情侣聚会好场所。同样重要是，这些业务与宾馆产业没有直接冲突。反而可以与宾馆客源优势互补。竞争比较本区域同行竞争格局对我们有利，主要是些小规模具有定个性咖啡店。相对而言，我们上岛加盟店无论是品牌号召力，还是管理水平产品和服务质量规模与资金优势，都占有相当优势。咖啡店时尚和品位色彩，决定它情感消费比重是很大......”。

4、“.....这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心带位置找咖啡店心理。资源技术咖啡店是要求规模和档次行业，也是个对产品和服务要求严格行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值充分体现。要达到这些，对投资者资源技术有很高要求。投资者选择加盟方式，方面获得了充分资源先进设备和技术，方面也避免了不少经营风险。将来产品服务计划随着本店发展和周边环境变化，产品和服务将不断改进。包括更全面产品，更优质和人性化服务。本加盟店将在上岛支持和自身努力下，不断提高。同时，本店在可以预见时间内，在与贵业主合作期内，会坚持做咖啡店事业，不做其他变动。四市场分析市场需求本店消费需求还是比较充足。方面，这里有稳定老顾客，另方面，这里虽然没有优美自然环境，却有个比较稳定商圈。稳定老客户资源。原来欧麦上座率约为，而且人群比较稳定。这部分消费者在新品牌店落成后，是天然客户资源。面对更有号召力产品与服务更好品牌店，他们不会流失掉。写字楼与宾馆客源。购物娱乐场所整个白墙都被涂鸦......”。

5、“.....有绘画文字，多与情感和生活有关，称之为情感渲泄地。窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗地方只摆放了张小方桌，仅可以坐人，整个房间也就容纳十余人，真是太小了，但是，这里空气光线声音更让人迷恋难舍，感觉就像在家里样轻松自由。鸡尾酒沙龙派对为了提高知名度梦旅人在联系周边大专院校，搞了些宣传活动，如沙龙派对活动读书活动放映最新电影留学生俱乐部等等，效果不错。五推广策略市场策略目标市场本区域商圈在市场需求部分已叙述过有小资情调消费者，月收入元以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青中年为主。也包括部分学生情侣。营销规划利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立上岛天池店知名度美誉度，稳固住老客源，将被强势品牌店和本地特色店分流客源夺回来。由于上岛属于强势品牌，但不属于最强势，而且本地区今后很可能会出现其他强势品牌咖啡店。所以，我们必须利用现在切机会和资源，做好服务营销，以更人性化服务，建设好自己品牌，巩固消费者忠诚度。竞争优势拥有品牌店号召力管理产品与服务水平......”。

6、“.....拥有大方便停车场地，对有车族较有吸引力。投资方与业主良好合作，双方优势互补。投资方创业热情，良好市场推广意识，保证了创新能力和服务水平。定位本地商圈内，以商务休闲为主领导性品牌咖啡店，业务交际情感交流时尚场所。推广计划当前最重要是尽快建立本店知名度，使本店为附近消费者知晓。广告宣传针对城西高档小区内居民，可在附近购物场所停车场内，向有车族派送精美成熟居民小区与城西高档小区。翠苑区，天湖公寓南中国新城湖畔花园金都花园南都花园维也纳春天桂花城期兰桂公寓南都德加紫桂公寓怡景园南都银座兴宇花园华苑公寓新金都城市华苑等等。杭州最大外企斯达康，及本地区众多类企业广告公司等新兴产业。本区域各种学校和大专院校众多。杭商院杭医专浙江工程学院杭州电子学院浙江财经学院杭师院本部等等，当中教职工和学生情侣也是潜在客源。总来说，这里目标消费者是充足，只是这里欠缺有品牌号召力上规模咖啡店，上岛天池店出现正好可以填补这市场空隙。行业发展趋势咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费大潮流......”。

7、“.....雀巢麦斯威尔哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据项在个内陆城市调查，城市居民喝咖啡。过去年内喝过速溶咖啡人口比例在以上地区除了上海之外，还有昆明厦门杭州和天津。咖啡消费品位越来越高，文化魅力就是市场魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡品牌风格和知道如何享受咖啡带来乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业主流，发展相当迅速。咖啡市场快速发展，与消费者对西方文化天然兴趣密不可分。教育水准家庭月收入和饮用咖啡频率呈现显着正相关。意味着咖啡这种西方传入饮料在中国大陆是种象征优势阶层生活方式。行业内部及与相关联行业竞争越来越激烈。杭州咖啡店越来越多。同时，茶叶各式饮料均是咖啡相关替代品。比如珍珠奶茶以中国传统茶饮为基础，同时具有种全新外观和口味，使人们对中国茶认识产生咖啡之类产品，更多还是展现种品位体验种文化寄托种情感。这也是为什么消费者愿意为杯小小咖啡付出几十元原因。而欧麦内涵不够，外在般，难以满足消费者高层次需要......”。

8、“.....缺乏先进规范系统管理理念和手段，服务水平般，难以上台阶，消费者不能充分体现其消费价值。产品因素。产品质量是品牌和销售基础，而原来店产品品种单平淡，难以满足消费者多方面需要。④销售意识。没有积极去寻找稳定客户资源，基本是守株待兔。这导致本店上座率始终处于不高状态。小结从整个市场环境来看，上岛天池池店拥有稳定目标消费群整个咖啡消费行业态势也是呈上升趋势暂时没有强势竞争对手直接竞争原来店不成功并非是地址原因。所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用上岛咖啡品牌号召力和资源支持，密切投资方与业主合作，积极进行推广，尽快建立上岛天池店知名度美誉度，夺回分流客源，并建立对本地区小型特色店品牌优势，上岛咖啡店完全可以在投资规划时间内，稳定增长，实现赢利。成功案例参考说明下面这个案例咖啡店投资规模等虽然资万月水电万月其他费用万月财务指标销售额投资回报率利润等盈亏平衡点损益预估附件合作建议我们想房主降低到万......”。

9、“.....相信我们合作定会成功，互利双赢,本部等等，当中教职工和学生情侣也是潜在客源。总来说，这里目标消费者是充足，只是这里欠缺有品牌号召力上规模咖啡店，上岛天池店出现正好可以填补这市场空隙。行业发展趋势咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢麦斯威尔哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据项在个内陆城市调查，城市居民喝咖啡。过去年内喝过速溶咖啡人口比例在以上地区除了上海之外，还有昆明厦门杭州和天津。咖啡消费品位越来越高，文化魅力就是市场魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡品牌风格和知道如何享受咖啡带来乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业主流，发展相当迅速。咖啡市场快速发展，与消费者对西方文化天然兴趣密不可分。教育水准家庭月收入和饮用咖啡频率呈现显着正相关......”。