1、“.....具有共同特点都位于亚龙湾。均为新建项目本项目与华宇皇冠项目相比较具有如下优势位置更好，我们为临海线，产品概念户型设计更符合市场需求突出旅游房地产概念，迎合客户对旅游度假房产需要，套房户型可自由组合总体规划与产品概念相致，酒店式外观，花园式环境，设专用循环水游泳池，精心打造度假空间，充分营造度假氛围。本项目与其他项目相比较具有劣势采用酒店式设计及配套，公共建筑面积较多本项目前景预测我们评价本项目原则是谨慎保守，但本项目市场综合环境又是值得乐观。我们在以下部分财务评价中，运用经济数据，如价格，均是低于目前市场价格成本，又是按最高可发生成本估算，因此，从理论上来讲，本项目实际收益率将会高于本项目以下预测理论收益率。随着海南整个经济环境逐步改善和海南旅游产业快速稳定发展，房总论项目概况本报告所陈述的对象为三亚天域度假酒店二期，以下简称本项目。本项目位于三亚著名的国家级旅游度假区亚龙湾。亚龙湾犹如颗璀璨的明珠......”。

2、“.....与阿拉伯海红海加勒比海孟加拉湾墨西哥湾夏威夷群岛道，呼吸着温馨的海洋季风，这是条关于热带，关于滨海的假日旅行线。管理架构中国银行已经设立储蓄所各大酒店设立自动取款柜员机以及在柜台机直接交付款操作和外币兑换邮电代办设置在各大酒店文化体育设施包括亚龙湾高尔夫球场各大酒店网球场游泳池海底世界剧院潜水多项水上运动和和沙滩运动等各大酒店自设医务室给排水电电信及英特网有线电视等网络健全排污系统垃圾站健全通往市区和机场车站交通便利。市场定位市场定位实际上就是选择买家，确定项目目标购买者和目标使用者是哪类人。下面将根据家庭生活阶段及区域两个标准进行划分及详细分析，从而最终准确地确定项目目标客户群体。以家庭生活阶段性为划分标准客户分析家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点旅游及旅游物业购买消费特点单身阶段年轻单身几乎没有经济负担，新消费观念带头人。但普遍没有厚实经济基础。好动型青年公寓主要租买者。对新生事物接受较快，对旅游拥有浓厚兴趣与热情，尤其了，而全国其他城市购买者占了......”。

3、“.....房地产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展个必然。这就使得人们眼光自然投向三亚这样旅游胜地，给三亚房地产带来了百年遇良机。年，以瑞海豪庭被抢购为代表地产经济复苏只是个信号。我们可以看到，三亚全方位旅游开发和各类楼盘上市，吸引了来自全国各大城市买家，包括港澳台和东南亚各国买家。在中国最好度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心默契。线海景和近海公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资首选。尤其是亚龙湾线海景，这种最为稀缺资源尤为抢手。三亚现在海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。所有在三亚房地产商都明白了个道理时机来了。综上所述，天域二期开发有着良好外部经济环境，社全环境和地理位置。这都是本项目面对市场基础。二市场供求分析天域酒店开业之时，亚龙湾仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达不到万人次年，但经过几年发展，已经出来了喜来登环球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚旅游市场稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。从目前来看......”。

4、“.....尤其是在周末和节假日，入住亚龙湾五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不应求。根据亚龙湾公司提供资料，近五年来游客增长速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下图例表单位万人次年年年年年从上表可见亚龙湾酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有很大市场。天域二期开发完全是顺应了这市场需求。天域二期与天域期联为体，以其完全开敞式热带滨海酒店风格，以其毫无可比拟特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固巩固和保持其竞争地位。三项目比较分析项目地块情况项目地块，约，位于亚龙湾中部，南面南中国海，北靠起伏山岭和亚龙湾高尔夫球场，紧挨着天域期，是块优质专属沙滩线海景地。用开发三亚推向全国甚至世界优秀旅游城市前列。房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。据新华社经济观察报道，年到年之中，三亚房地产购买者当地居民只占，海南岛客户占了，而全国其他城市购买者占了。这就证明中国旅游地产正在形成市场。房地产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展个必然......”。

5、“.....给三亚房地产带来了百年遇良机。年，以瑞海豪庭被抢购为代表地产管理体系分解为单体组合，为拥有定闲置资金投资人获得较高回报，且不想承受投资风险个人或法人提供了机会，因此正在全球范围内快速增长。据国际旅游组织年报告，其增长率达到。到年，已有万个家庭在个国家多个旅游目地购买了时权酒店和产权酒店。美国产权酒店已超过了个。在中国内地，从年开始流行。目前北京青岛北海珠海长春兰州昆明长沙深圳海南等地均开始出现各种规模产权酒店。天域度假酒店二期引入产权式酒店模式情况分析市场形势分析客观区域市场分析天域二期定位是中国亚龙湾国家级旅游度假区家有五年成功经营历史五星级度假酒店二期工程。酒店是旅游产业链中重要环节，而度假酒店是酒店类型中数量不多，但占经济比重较大类型之。项目所处市场形势利好。从三亚市来看，是我国近年来旅游业发展最迅速城市之。在过去年，随着中国经济持续升温，中国旅游业有了长足增长，现已跻身于世界旅游大国之列，跃居亚洲旅游大国之首。旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新增长点......”。

6、“.....带动相关产业发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要作用。在全国旅游发展大形势下，三亚旅游业步步升温。旅游房地产业从旅游业和房地产交融中脱颖而出。年，坐落在大东海瑞海豪庭推出高档海景房，在极短时间内，三幢高层楼盘就发售空，点燃了三亚房地产春天来临信号。紧接着，碧海蓝天蓝海花园昌达海景花园等随之跟进。年底，阳光海岸投资资愈三亿，在三亚湾开发高档海景小区，打造高品质海景居所。现在，批依山傍海，环境优美海景房成为颇受消费者欢迎皇帝女，销售势头有增无减。年月月，三亚市共销售住宅面积达万平方米，商铺面积平方米，在非典疫情刚过去月份中，销售面积达万平方米其中认购面积为万平方米，这表明，几经风雨，三亚房地产业已经驶入健康快速发展轨道。三亚有着天生丽质自然美。阳光海水沙滩椰树是这个城市美为骄人资源。而天域二期，则是位于综合自然条件最好亚龙湾......”。

7、“.....这稀缺资源对世人吸引力越来越大。每年有多万海内外游客赴三亚休闲度假，居住养生。亚龙湾更是成为人们来三亚旅游必到之处。生态市貌和与时俱进青春活力，让世界瞩目。近年来三亚城市发展日新月异，城市品位显著提升。市委市政府围绕建设国际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以旅游度假生态示范为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海河城融为体城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在水中大生态环境。为了增加城市综合竞争力以及在世界范围内知名度，三亚市政府进行了系列形象工程建设，组织了大量重大文化活动，„„这切都成功地将寓主要租买者。对新生事物接受较快，对旅游拥有浓厚兴趣与热情，尤其精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣种种优点，并详尽介绍项目周边及海南众多旅游资源，以激发潜在客户对海南购房置业和享受新生活方式渴求和憧憬。本楼书主要发送对象为到现场看楼者专门促销活动中到场客户针对性直邮客户......”。

8、“.....形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念优点和特色描述家庭度假在三亚迅猛发展和未来家庭度假发展趋势介绍海南与项目周边旅游景点及民族风情诉求，项目大环境优势海南旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍海南旅游及三亚湾发展规划与开发前景国外酒店式公寓特色和优势介绍公寓规模园林绿化规划设计户型设计产品设计介绍折页楼书折页式楼书主要用于不集中广泛宣传，目是为了传输项目上市信息，以较浅显化内容和形式初步引起目标客户关注，并产生进步了解销售操作细节兴趣。形式大折页设风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商实力等内容。标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目优势和特色风琴袋插页平面图价目表付款方式认购流程认购须知销售方式附加值优惠。单张与大折页内容相同，但可更加简单。沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用......”。

9、“.....以加强效果。展板规格以标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料。内容地理位置周边旅游资源介绍项目概念介绍公寓配套设施及园林规划图标准套房平面图及装修标准。销售进度目标以面积计算，均指公寓部分形象建立及售前宣传铺垫阶段开工开始至春节完成本阶段，需要努力争取关系客户和内部客户，如果于公开认购之前就有部分面积落定，将能极大鼓舞和带动潜在目标客户跟进试销阶段春节开始至五完成。正式销售阶段六月日开始至二五年五月完成资金计划见附件本项目建设资金自筹万元，可保证工程主体完成封顶，按照工程进度，在没有任何外来资金包括销售回款进帐情况下自筹资金可维持至年月份。按照目标销售进度，至年月底，预计可完成销售率，即销售面积达到约平方米按总销售面积平方米计，因此，可实现销售合同额约万元，按首期款平均回款计，约可实现销售款万。至年月底，预计本项目销售率将突破，即销售面积达到平方米，可实现销售合同总额约万元，由于至月底......”。