1、“.....形成纵向体化经营态势 第三阶段 向中国西南以外的地区扩张，同时推出自己的民族特色的玩具品牌，收购兼并国外玩具网站，进入国际市场玩具市场仅青年需求项，年就达亿人民币左右。因此，随着国内经济的发展和 生活质量的提高，人们对玩具的消费也必然增加，国内玩具市场的发展潜力非常大。 目前有成千上万种玩具，有的更是高科技玩具，可以说吻合人们的消费需求。然而人们 对玩具消费的多样性和新鲜感的追求与人们的购买水平相矛盾，根据我们的调查发现， 的消费者表示经济条件允许，可以考虑购买适合自己的玩具。据研究，个人对种玩具的 新鲜感最多保持天。因此，购买玩具将成为人们生活的种负担和浪费。玩具租赁迎合 了人们的消费观念和消费心理，人们通过玩具达到其消费和娱乐目的。在国外，玩具要在线 销售已逐渐成为人们购买玩具的种重要购买方式。据调查，在美国玩具消费市场中......”。

2、“.....玩具电子商务网上销售已作为种全新的 产业迅速地发展起来。而国内的网上玩具电子商务业仅仅在年开始作为种新兴产业 发展起来的，其发展速度惊人，达到以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要 的销售平台的商务形式。其它规模不大的网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网 站中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其 提供的信息多为为企业提供个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下 天天玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具 新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。 是个模式的电子商务。这些公司与自己的传统的商业模式相结合。能在短时间内提 升自己品牌的知名度。扩展销量。 重庆市玩具市场发展现状 重庆的玩具制作与出售市场几乎是片空白......”。

3、“.....如重百新世纪百货百盛太平洋等商场和些小型的儿童玩具店。 大型的稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，除智慧鸟玩具租 赁公司在重庆渝中区有个分部外，也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前 这些商场和玩具店只经营儿童玩具。而在儿童玩具市场上，根据我们的保守的调 查结果，有近的家庭存在玩具购买需求。这些家庭每年在玩具上的支出为 元。重庆市区的家庭约有万户。重庆市非农业人口家庭数量 约为万户，据此每年光重庆市场的玩具销售市场当前规模将至少为 万元。年均增长都在的速度以上。 重庆市消费者现状 最新统计数据表明，重庆城市居民家庭消费结构正在从主要购买吃穿用等基本生 活用品向服务性的非商品消费支出方向转移，恩格尔系数已由降到。这表明重 庆市区居民的生活水平已迈进富裕区了......”。

4、“.....去年重庆市居民人均非商品消费支出为 元，占消费性支出的比重为，其中文化娱乐消费支出增长倍。 重庆市区人均非商品消费支出 时间 消费额元 图 今年月份，重庆市城调队对重庆市主城区户居民家庭抽样调查显示，居民人均 可支配收入和人均消费支出都有较大幅度的增长。居民人均可支配收入为元，比上 年同月增长。居民人均消费支出元，比上年同月增长了。其中教育文化 娱乐与服务支出同比增长。居民生活中文教娱乐支出的比重由年的提高到 年的，年达到，并且这数字还在高速增长。重庆市区居民生活中文教娱乐支出比重 时间 百分比 图三 目标市场分析及营销对策 目标市场细分 按购物方式分传统购物，网上购物。 在传统购物方式下的市场划分 通过调查......”。

5、“.....占成年人成熟度低，占 按年龄段分 幼儿岁，占学童岁，占年轻族中年人老年人 按娱乐观念分按对空闲时间的安排分 时尚型保守型休闲型工作型 各子市场描述 儿童根据调查，大约的家庭都会为其小孩购买玩具，而此部分家庭的小孩几 乎都在岁的年龄段目前竞争者多数都进入此子市场。结合我们创业初期资金 与规模有限，我们将先进入岁年龄段的儿童市场，并把其作为我们打开玩具市 场的切入点而岁的儿童市场将作为后期的目标市场。年轻族此子市场的潜在客户最多，且都比较容易接受新鲜事物。在娱乐观念上， 大部分属于时尚型。根据我们对高校学生的调查，的学生会在节日假或逛街时 买玩具。而目前进入此子市场竞争者很少。 休闲型的中年人这类消费者除了平时的工作外，在空闲时间经常与家庭相聚或外 出休闲娱乐......”。

6、“.....目前此子市场的竞争者甚少。 工作型的中年人此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社会关系具为主。其于的市场有待于我们去 开发，据保守的估计整个重庆幼儿，玩具和老年玩具每年的销售额将在万左右。 重庆的玩具电子商务市场几乎是片空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国 外玩具电子商务网上销售已作为种比较成熟的商业模式不断地壮大。其发展速度惊人，已 占整个玩具产业的以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要的大型销售平台的 商务形式。网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站中国玩具网，天天 玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业 提供个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业的玩具资 讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动 向......”。

7、“.....以及直击报道国内外各大玩具展会。是个模式的电子商务。 由于我公司主要是以模式经营网络平台。这些网络公司的竞争并不对我们构成多大的 威胁，相反还能够形成行业的经营氛围。 优势国内外主要竞争者，投资与生产能力，潜在竞争，供求关系 本公司有批高素质人才，这些集管理营销计算机技术方面的人才，通过组 合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本 本公司有熟悉重庆市区市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况公司的业务在重庆市区属于先行者。 劣势 创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制 造商达成合作伙伴，也没有固定的客户 我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失 创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。 机会 在重庆市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小 此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少......”。

8、“.....很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科 技玩具采购成本 通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而 渗透市场。 威胁 本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱 创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成本 会比较大。 相应对策 我们属于市场先行者，必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利 用促销优惠将顾客绑定段时期 利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险 我们将以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统品牌经营网络，提高自身公司 形象与竞争力 与玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链的战略联盟，并在后期对玩具制 造商的收购和控股等资本运作，以降低经营成本和风险，提高竞争力......”。

9、“.....下面是我 们的玩具产品目录表 玩具大类玩具小类益智玩具解环类玩具解锁类玩具迷宫类玩具 电动玩具遥控车遥控飞机遥控船轨道玩具 模型玩具飞机模型航海模型汽车模型仿真拼整模型模型制造 宠物玩具虚拟玩具电子宠物 木制玩具拼图积木手工小木器 玩具休闲娱乐智力开发恐怖工具整人玩具 服务 玩具零售及批发 各类目标顾客提供各种各样的玩具的批发及零售业务。 网络销售服务 般性玩具网上定购，老年网上玩具专卖服务，玩具网上专卖服务， 本网站的玩具信息量大，品种多，顾客搜索自己想要购买的玩具十分方便。 而又比其它在超市或其它玩具专卖店便宜，并且采取送货上门的服务，方便广大 的顾客足不出户就能够轻松购物。并推出成年玩具和中年玩具，更加体贴中年人， 和老年人们......”。