1、“.....更 形象地说，自平衡电动车的工作原理更像人行走的过程。 对于人而言，当人体的重心向前倾斜并失去平衡时，人通 过自身的感觉器官能够察觉到自己身体的倾斜角度，于 是他会做出个反应向前迈出步来防止自己摔倒在 地上。如果身体直前倾，为了保持平衡，人就会步又 步地往前走。因此，如果将两个由电机驱动的车轮看的 双腿，再加上能够测量车体相对于水平面倾角大小和速度的 传感器，最后通过微处理器的控制便能够实现车体自平衡的 效果。因而当人站在车上时，只要将身体带动车体起往前 倾或后倾就可以实现电动车载人前进或后退， 两轮平衡车的优点 两轮自平衡电动车具有运动灵活智能控制操作简单 节省能源绿色环保转弯半径为等优点。因此它适用于 在狭小空间内运行......”。

2、“.....另外，在适当的改装后，也 可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。 纯电力驱动，排放，环保无污染 运动灵活，两轮驱动，转弯半径为 智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越 体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间 行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工 具方便快捷 操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练 结构模块化，维修方便 新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝 佳。 两市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城 市，如西安青岛。市场特征主要表现为两轮平衡车主要 使用国产贴牌产品，尚未大规模进口品牌政府对于两轮平 衡车的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不 高。 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指有意向或将会使用两轮平衡车而仍未使用两轮平衡 车的市场......”。

3、“.....市 场特征主要呈现为政府群众较少接触或使用两轮平衡车 巡逻广告宣传中普遍使用普通电动车对于价格敏感度很 高两轮平衡车尚未进入这类市场，竞争和缓。 销售渠道分析 据调查，两轮平衡车的主要销售渠道为 厂家直销当地代理商销售 两轮平衡车生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入 壁垒较小的市场。政府和民众般较为相信当地的代理商， 发生故障处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的 图人员推销试用意见反馈 购买意向 公司销售方式 通过电动车两轮平衡车批发公司销售 主要是国内的电动车生产厂家，他们通过各级电动车代理 公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与 当地民众有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小......”。

4、“.....目前针对国内市 场大力宣传的产品。新日公司使用的两轮平衡车控制技 术来自东莞易步科技公司。易步科技有限公司年产 辆车，生产的产品用于出口。新日主打国内 市场利用其电动车龙头的优秀销售渠道占据了国内两 轮平衡车市场绝大部分市场份额。 其他贴牌车价格相对便宜，产量小，基本无品牌影响 力。如日江思维车。控制系统主要靠购买成品，无核心 技术。厂家主要分布在浙江山东等地，主要做当地市 厂家 代理商 各级经销商生产厂家 采购部门政府广 告商 政府广告商场。 赛格威价格元，国际品牌，两轮平衡 车行业龙头。在国内有较高知名度，占有高端市场 的份额。代工厂家主要在深圳东莞浙江等地。主要 采用政府采购和出口转内销的方式攻占市场。 据调查，赛格威和易步在国内占有以上的两轮平衡 车市场份额其次，日江思维车也有定的比例。日江思维 车的价格大致在赛格威的左右......”。

5、“..... 竞争影响力量分析 国家政府采购及政府推广对竞争影响力量结构有较大的 影响。 销售商主要指经销商和代理商。新日车易步车主要由 各地经销商销售，赛格威主要是厂家直销和代理商销售，取 得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变 化会对竞争产生明显影响。 国内两轮平衡车动平衡控制系统供应商较少，采购商也较 少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制 与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。 替代风险高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。 动平衡控制系统有可能被其他厂家复制出来，应着力研究新 技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 公司拥有两轮平衡车控制技术专利，同类产品的潜在竞争 者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍......”。

6、“..... 市场容量 据估算年国内两轮平衡车市场容量约为亿人 民币。据调查和二手资料显示，目前两轮平衡车的使用量仅 占市场需求左右，约万。注估算过程见附录， 。 趋势分析与预测 据香港电动车工业技术研究院报告，全国两轮平衡车市场 年增长率为。据调查，两轮平衡车目前只开发了市场的 左右，市场潜力巨大。 目前，两轮平衡车主要用于大型盛会如北京奥运会上 海世博会等中，两轮平衡车主要依赖进口，价格昂贵。 考虑市场增长情况，三年后两轮平衡车年销售额估计可达 个亿左右。见附录， 政策方针的影响 环保节能减排政策对高科技智能交通工具产业支持与 限制的放松，以及国内厂商的逐步重视国内市场，为产 品进入该市场降低了难度 潜在同类产品替代品进入 经销商供应商两轮平衡车控制系统 同类产品竞争中国加入世贸组织双边协议......”。

7、“..... 进口两轮平衡车价格却依旧高居不下，给本产品创造了 巨大的空间，同时也为两轮平衡车进入国际市场提供了 契机 据有关资料显示国家出台的出口退税政策有利于中小 型高新技术企业发展，有利于本产品的出口 公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展 高速增长的国内及国际市场，获得竞争优势，分享国际 经济体化带来的好处 国际经济体化为信息交流带来方便，可持续发展对 技术创新的要求为符合这潮流的高科技智能交通工 具发展提供良好环境，也为公司将来的进步发展创造 条件。 公司战略 总体战略 公司在年内成为国内两轮平衡车领域的市场领导 者。 向社会提供优质智能交通工具，提高人类生活效率 创业计划书 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

8、“.....其 中国产中低端产品约有亿。公司成立初期生产城市交通 车安防巡逻车广告宣传车为主......”。

9、“.....使用投资建厂解决方案，针对国内两轮 平衡车国外品牌垄断价格昂贵无法推广的问题。 是个提议中的公司，以生产两轮平衡车系列产 品为主，拥有两轮平衡车的核心控制专利技术，提倡科技为 本的绿色生活新理念，为人们生活提供尽善尽美的环保代步 工具。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步 拓宽产品领域，涉足两轮平衡车轻型锂电电动车专用项 目锂电池定做电子通信产品及配件电动车销售高端电 动车配件定制自行车等，形成以节能环保产品为核心的多 元化经营集团公司。 公司拥有国内领先的两轮平衡车制备技术和高素质的管 理队伍，公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能 力不断改进初期产品两轮平衡车的性能，深入研制开发 以环保锂电为基础的产品系列及其衍生品，形成以锂电材料 为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理 与销售队伍，相关技术的高科技人才......”。