1、“..... 三财务状况 公司注册资本金万元。年底总资产万元，流 动负债万元，股东权益万元年总收入 元，利润总额万元，上缴税金万元。 四生产设备设施 包括建设网站及客服中心所需的部分硬件软件及相关配套设 备，包括各种服务器系列交换机配套软件及办公设备 公司办公场所在软件园，放臵客服中心交换机设备网站后台 管理等设备，部分服务器托管于电信公司机房。 五企业负责人情况 企业负责人情况表 六项目技术负责人情况 项目技术负责人情况表 三产品需求分析和建设的必要性 模式产品与客户 商务模式 项目采用的商务模式，由商品，减少交易的中间环节。平台产品 企业会员服务项目建设完成后，主要的服务对象为旅行社 航空酒店景区商店等企业。平台为其提供交易平台宣 传空间及管理等服务。适当收取加盟企业定的会员费......”。

2、“..... 产品交易服务为用户提供产品及服务的交易平台，用户 在网站可以享受到尊贵的服务，及优惠的商品采购价格。向会 员企业收取电子商务成交手续费，做为平台的日常运营及发 展费用。 广告宣传服务利用商务平台的人气为企业提供各种宣传 服务。 目标客户 即平台服务的对务与业结合的日渐紧密，全球电子商 务发展迅猛，近几年的交易额直保持着高速增长，在这种背景下， 越来越多的行业网站有了在线支付功能，这使得更多的站点 在提供信息的同时具有了直接赢利的能力，类似携程网，龙 网等中介网站的收入可达数亿元人民币，旅行社在其企业网站 上获得的在线订单占总订单的比例也不断提高。这些大的网站，凭 借资金人才客户资源等优势，强占有很大的市场份额，而 地方性的网站很难直接与之抗衡。但同时这些大网站也存在着 不足 ，它们是中介网站。之所以这样定义，在于它们发布的 信息自行采集......”。

3、“.....往往价格比从 企业处拿到的协议价格高出许多，消费客户没有得到更多的优惠。 二，信息更新不及时，容易与客户方引起争端。 三，凭借强大的呼叫中心和客户资源，把握更多的话语权，不 断挤压企业的利润空间对企业而言，长期如此，将在客源 方面受制于人，市场中处于被动劣势。双方很难进行长久愉快的合 作。 四，网站规模大，管理人员众多，多达上万人，费用高，决定 了它销售产品的价格将居高不下，容易造成客源流失。携程模式分析 携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，方面发展 庞大的会员卡用户圈地，另方面又借助这个庞大的用户群向 酒店航空公司等获取更低的折扣，赚取佣金，反过来又用低折扣 吸引更多的用户群，形成个良性循环。 虽然以携程为主的全国性商务平台得到较大的发展， 但是其发展中受到了其下困扰，近两年来发展步伐放慢。 可复制性强在线进入门槛很低，后来者相继进入这领 域......”。

4、“..... 受制于上游供应商携程虽能凭借渠道占据议价的强势地位， 但始终未能达到左右酒店的绝对垄断。 供应商自建营销渠道原先的盟友酒店包括航空公 司也渐渐与携程南辕北辙携程谋求的是中介霸主，而酒店 谋求的是扩大直销份额逐渐降低对中介的依赖。随着自身规模的 壮大，越来越多的酒店开始发力自身的渠道直销。以经济型酒店为 例，目前天约的房间通过自己网站预订销售，如家的客户甚 至高达成来源于自身渠道。 新兴模式挑战自年下半年开始，中国网络购物突然井 喷这年，中国网购用户达到亿，同比增长。越来越 多的中国人开始习惯于在网上搜索自己心仪的商品尤其是低 价商品。这让与携程不同模式的互联网企业获得了极大的生存空间，类垂直搜索引擎去哪儿快乐行等网站迎来 发展机会。 项目开展的分析 优势分析 采用产品直销方式，不同于中介，平台搭建的目的在于整 合资源，服务于企业销售渠道和国内外用户......”。

5、“.....实现信息 的及时性准确性权威性，统对外窗口，让用户出行安排 提供重要的参考 能够为企业解决客源问题，摆脱中介垄断格局。企业积 极参与，易于市场的拓展 为加盟企业销售渠道提供电子交易的无纸化自动化，电子 支付服务，提高订单处理效率，节省营销成本及交易成本 用户得到实惠的同时享受到应有的服务品质。 机遇分析 电子商务飞速发展网上购买产品已然成为种流行趋势， 越来越多的人体会到网上购物的便捷低价超值的乐趣。西 方发达国家通过电子平台出行已经超过 建设建设为平台的发展提供了历史性的发展机遇，平 台三位体，企业运营的理念符合当前市场发展的需 求，是建设成败的重要组成部分。 劣势及威胁分析 未掌握与商家合作的主动权通过宣传及行业协会的影响吸引 商家在网站上发布资讯，合作形式上比较被动......”。

6、“.....扩大网 站知名度，并建立良好的消费者口碑 面临全国性网站扩张的压力模式成熟的携程网站，新兴 垂直搜索网站，如快乐行去哪儿等飞速扩张，酒店航 空公司等商家更倾向于与拥有较多用户浏览量的网站合作。 市场策略 在电子商务行业当中，创新是发展的动力，有时个新的想法 就能够赢得市场，所以想要在电子商务领域有席之地，创新是必 不可少的。市场风险的存在，要求项目要寻找创新灵活的市场策 略，确保项目投资目标的实现，具体如下 免费政策在试用期间对各类型的用户全部采取免费注册政 策，以达到迅速吸扩大影响与用户规模的目的对于交易信息 的发布也采取免费信息，以增加交易信息量，提高系统的人气 单向收费只对销售者收取的交易手续费，以吸引用户踊 跃参与各类活动，创造良好的交易氛围 多种交易渠道在有线互联网和无线互联网上可同步进行......”。

7、“.....同时 具备对其他类同的交易品种的兼容性 多渠道营销策略依托互联网优势，由点到面，初步推广寻 求局民间组织支持与各大型网站合作营销诚 招全国各渠道代理商与国外政府及机构合作推广......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“..... 项目概述 项目建设单位筹建的服务平台是个专业性 的信息资讯发布平台。实现搜索技术和目前最受欢迎的 模式的信息组织方式，为地方政府和目的地旅行者提供资 讯发布和展示在线用户咨询在线产品营销等服务，建成 具有综合性开放性特点的站式综合性信息服务网络平台， 传播我国知识文化，展示我国深厚的资源。 项目提出背景 我国是个历史悠久的文明古国，各族人民在长期生产生活实 践中创造的丰富多彩的，保护和利用好我国，对落实科 学发展观，实现经济社会的全面协调可持续发展具有重要 意义。 年颁布的中华人民共和国法规定国家鼓励和支 持发挥资源的特殊优势，在有效保护的基础上......”。