1、“.....确保及时制茶，实现茶园增产茶叶增效，茶农增收，发展茶叶加工机械化是增加茶农收入的有 效途径。 主要经济技术指标 项目建成达产后，将形成年生产系列茶叶加工机械台的生 产能力，产品包括杀青机烘焙机筛选机理条机揉捻机提香 机等个系列共多种型号，年实现销售收入万元，总成 本费用万元，利税万元。项目投资利润率税 后内部收益率，税后净现值万元，项目投资回收期 年包括建设期，盈亏平衡点。从经济技术指标上看，该项 目可行。 第二章市场分析及预测 市场分析 我国是茶的古国，发现和利用茶树约有万余年的历史。发展茶业， 社会效益和经济效益显著，尤其是在当今优化调整农业生产结构的关 键时刻，既是我国山区半山区丘陵地区人民脱贫致富的骨干项目， 又是我国传统的重要出口创汇产品，有着极为广阔的发展前景。然而， 近年来，国外茶叶加工中采用全面机械化和质量标准化生产......”。

2、“.....面对国外市场竞争压力，我国 茶叶生产必须坚持创新名优茶加工机械和标准化生产，提高茶叶综合 生产能力，提升茶业经济综合效益，增强我国茶叶的国际竞争优势。 我国茶叶市场分析 年茶叶产销回顾 年，在全球大多数国家尚未走出金融危机的之时，中国在 政府和社会各界齐心协力下率先脱困，经济形势保持了平稳较快发 展。受良好社会环境的带动，中国茶业又次站上新的历史高点 年，全国种植面积和产量均居世界首位，茶叶种植面积万 公顷，较前年增长产量万吨，较前年增长产值 超过亿元。茶叶出口量突破万吨，金额亿美元，出口 数量增长，出口金额上升，均价基本持平微增。 年，中国多茶类共同发展的势头进步显现。在产区政府 相关企业以及广大茶农的不懈努力下，量价稳中有升，行业创新能力 推进明显，具有较高科技含量的产品上市频率加快，同时市场热点不 断转换，上市融资注资等多种现代元素持续注入茶叶行业，行业 总规模进步扩大......”。

3、“.....春茶的上市时间越来越早。年 元月伊始，海南第批新绿茶就亮相在京城的各大卖场和商超。随后， 四川浙江广西等绿茶主产区也陆续传出早春绿茶上市的消息。与 此同时，各地早茶推介活动也层出不穷，早春茶成为各地在宣传推介 中所追求的主要特色与卖点。 进入月份，全国大部茶区开始进入春茶采摘期。然而，突如 其来的低温降雪霜冻干旱大风等恶劣性天气，使全国茶产区 近的茶园遭受打击，采摘时间向后推迟，品质与以往同期略有下 降，茶农损失惨重。根据中国茶叶流通协会对重点产茶省份调查，与 上年同期相比，春茶产量大幅下降，价格波动幅度较大。但是，我国 春茶生产主要集中在清明至谷雨期间，如果灾后采取措施得当，气温 日趋平稳，不出现大的波动，华东华南和中南茶区春茶产量会得到 较快的恢复，加已能生产红茶初制绿茶初制和名优特茶加工 成套及茶叶精制成套设备......”。

4、“.....有适用于年产 茶叶至茶叶的各类茶厂所需的初制精制加工及各种辅助设备的成套设备。可向市场提供加工扁茶毛峰毛尖圆茶等形 状的名优茶加工成套设备，从杀青揉捻烘干成型等大类产品都 发展成系列，可以适应不同生产规模茶农的需求。 年来已产销各类茶机万台以上，装备了产茶区数以万计的 茶叶加工厂机械加工茶叶的能力达到万担以上，改变了茶叶加 工的面貌，满足了市场的需求。 产品市场预测 在茶叶加工企业里，鲜嫩的茶叶经过杀青机揉捻机烘干机等 系列机器的加工后，很快就变成了我们日常品尝的香茶了。茶叶机 械化管理与机械化制茶渐渐成为茶叶行业的新模式。 年我国茶园面积达到了多万亩，面积居世界第，面 积越大，需要茶工就越多。山区采茶因为劳动强度高，工期又短，收 益少，愿意采茶的人越来越少。据相关报道，因采茶工的短缺直接导 致信阳毛尖采摘时节大面积茶园无人采茶......”。

5、“.....以至茶叶无法及时采 摘而损失巨大，仅陕西省茶农年损失达亿元。机械化修剪与人工 修剪比较每亩茶园能节省劳力个，节约生产支出余元，提高工 效倍机械化采茶与人工采茶比较，提高工效倍，亩节约 采摘费用余元，提高亩产量以上，采用机械化制茶与手 工制茶比较，提高工效倍，每公斤节约制茶成本元，提高 售价元。机械化的运用有效地减少了茶农的劳动量，降低了生产 成本，提高了效益，茶农对茶叶生产机械的需求高涨。面对茶业产业 化和茶农迫切的需要，近年来各茶叶生产省开始因地制宜，结合实际， 主要依靠国家补贴政策建立示范推广县与项目，全力推广茶园建设 茶园管理茶叶采摘茶叶加工全程机械化技术。 近年来，安徽省大部分产茶区不同程度和规模在走产业化之路， 在农机主管部门重视下，政府对加工大户给予政策和资金的倾斜，形成了公司基地农户茶叶生产模式，茶叶加工已由个体到联户 由小型加工企业再到大型集约化加工方向发展......”。

6、“.....大宗茶叶加 工为辅茶叶机械化加工与茶园机械化生产管理并举的发展格局，安 徽省茶叶产业得到飞速发展。 茶是世界三大饮料之，而中国是世界茶产量第大国茶出口 第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的种生活习惯，茶 已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们 健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受喜爱和追求。从 国际需求来看，中国茶出口直保持稳定增长态势。未来我国茶产业 的增长潜力巨大。 另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资 者的关注，茶产业开始走向规模化现代化正规化，未来增长潜力 很大。浙江江苏安徽福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的 扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向 机械化自动化现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。 随着政府对发展茶叶机械化生产逐渐重视......”。

7、“.....茶叶机械市场前景很好，而且需求量也越来越高。 目标市场与营销策略 目标市场 本项目产品为茶叶加工机械设备，本项目产品主要立足安徽省内 市场，逐步销售到周边产茶省市乃至全国的市场，并兼顾出口。今年 以来，我国在国家拉动内需刺激经济的产业政策的带动下，各行业 已逐步摆脱金融风暴的影响，茶叶及茶饮料等行业发展迅速，为发展 茶叶加工机械提供了广阔市场前景，安徽机械制造有限公司正是 看到了这点，结合当地丰富的劳动力资源和地域优势进行本项目的 建设，产品销售潜力巨大，市场前景非常广阔。营销策略 为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整 策略，创新观念，全面进行品牌推广。 创新产品，创新观念 随着茶叶加工机械设备市场不断扩大，竞争必将加剧，新型企业 应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个性化产品，以此 来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争优势......”。

8、“.....创造强势品牌 鉴于当前茶叶加工机械设备市场正处于新的成长阶段，企业应抓 住机遇，依据企业逐步开展品牌传播与推广活动，确立新品研发，供 应销售服务和信息反馈体化策略。同时把握市场态势及发展趋 势，积极进行新品研发，保证市场占有率增长。 加强市场管理，提高服务品质 产品的服务重在产品的品质，为满足消费者日益增长的对产品营 养便利的需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日益提高的 质量要求，进行新品的开发，并严格按照质量标准，生产合格的产品。 同时加强对国内消费者的促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立 品牌第思想，把技术改造品种开发和产销对路切实当作大事来抓， 并最终树立起有口皆碑的品牌形象。 营销方案 销售队伍和销售网络建设 产品销售是企业的生命线，为确保项目的成功运营，必须加强销 售队伍和销售网络建设，可充分利用安徽机械制造有限公司成熟 庞大的销售网络，结合该项目建设......”。

9、“.....并聘请市 场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培 训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾 斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图 公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络， 制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度， 建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。 营销模式 市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。本项目在营销中拟 采用目前先进的营销组合模式如下图所示......”。