1、“.....选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关 的公司职能部门。 建立自己的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接 销售，在北京沈阳石家庄设立办事处。 在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司组建自己的 科研部门，进行新产品的研制和开发此项也可在学校的实验室完 成。 销售方式 厂家直销，网上销售，代理商代销。 三产品与服务 摘要 肿瘤的治疗直是医学界的个难点，特别是目前被各大医院所广 泛采用的放疗化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大， 并且存在定的危险性。因此，医学工作者直都在寻求种行之有效 的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法 治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使在治疗恶 性肿瘤方面取得了很大的进展。治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光 敏剂，段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期 不同......”。

2、“.....这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有 强氧化能力的分子，使得细胞被氧化损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而 达到治疗癌症的目的。 治疗癌症的优点有 对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当部分手 术，创伤甚微或几乎没有。 对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提 高病人生活质量。 整体治疗费比手术法可大幅度降低。 副作用远远小于化疗。 在我国，通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的 多年研制，并在其第代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革，研 制出了第二代半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地 位。它采用的是半导体激光器，具有体积小重量轻市电供电空气冷却波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工 作稳定可靠......”。

3、“.....分为上位管理机和下位控制机。 上位管理机为以上兼容机，上位机管理软件是使用 在环境下开发的，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完 成，简单易学易掌握，它完成资料接收通过接口参数 输入资料存储资料打印等。 下位控制机以系列单片机为核心，使用转换芯片 控制和调节激光管的输出功率，使用模拟开关采用分时技术，用 转换芯片检测激光管的工作电流工作电压控制电压等， 检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下。下位控制机完 成控制功率检测等。 上位管理机和下位控制机之间采用标准接口进行通讯，完成数据传输。 其总体结构框图如下 下位控制机以系列单片机为核心，使用转换芯片 控制和调节激光管的输出功率，使用模拟开关采用分时技术，用 转换芯片检测激光管的工作电流工作电压控制电压等， 检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下......”。

4、“..... 上位管理机和下位控制机之间采用标准接口进行通讯，完成数据传输。 其总体结构框图如下 工作原理简述 本治疗机分为硬件和软件两部分，硬件用来驱动激光管检测激光 的功率冷却半导体软件则是控制硬件的工作，调节激光的功率和作 用时间，控制平台提高了操作者与机器的可交流程度，使得仪器的操作 简单易学......”。

5、“.....首先进入治疗仪执行程序，程序正确运行后出现主接 口，在主接口中先填写患者的资料，待填写完后，根据治疗之前制定的 治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率。在制定时间时可依据主接口 的显示来进行修改，功率则需要通过功率检测计检测激光管发出的功 率，并且在接口上显示，来提示使用者调整。在治疗时还可通过查询进 入病例管理库，查找患者资料和可借鉴的病例病例治疗完毕后，可以 退出治疗系统，也可打印出患者的治疗资料。整个治疗过程均可在计算 机的提示下完成，简单方便易学易用，而且有很好的提示功 能，防止使用者出现给患者造成伤害。 半导体激光治疗机的性能参数 技术指标 激光波长〒 激光纤端输出功率 功率误差 激光工作模式连续输出 光纤长度 主控计算机 激光电源功率 电源......”。

6、“..... 竞争优势 目前，对于治疗机，国际上已有相应的半导体激光产品，如 英国的它在国内的售价大约是万美元。但是国内 还没有厂家生产半导体激光治疗机，因此在国内市场仍为空白， 且国外厂家的相关产品由于价格比较高，产品的售后服务无法得到及时 保障，而我们产品性价比比较低价格大约是万人民币并采用了 计算机控制系统，达到了患者资料储存与治疗为体，还可以通过网络 实现资源共享。而国外产品仅是个治疗系统，没有将计算机应用于该 系统，性能比较单，因而我们的产品在市场竞争中将处于优势地位 该产品已完成电流为的半导体激光电源研制，用于半导 体激光体外照射治疗仪，经过年多的临床试运行......”。

7、“..... 已开发出微机控制的专用治疗系统，实现了微机对半导 体激光器电源的控制，具有自主的知识产权。 已完成了输出用弥散光纤的设计和样品制作。 全国激光医学会对我们的产品进行重点推荐。 价格性能比较低。 产品原型机推出后，已有多家医院和公司与我们联系有关事项，其中上海复旦张江生源医药有限公司已和我们签订购买协 议。 当然我们的产品竞争中还有些不足之处 半导体激光头需国外购买。 大功率半导体激光器的电源参数指标恒流源的稳定性，电源 功率等有待于进步提高。 没有自主的研制新型光敏剂。 目前，本公司正在为产品申请专利和产品许可证，由于时间问题还 没有获得批准，但第代产品已获得专利和生产许可，并已进入市场应 用阶段。 注关于产品的详细情况见附后的关于半导体激光治疗仪应用的 可行性报告。 未来的发展趋势。 我公司将在进步改善半导体激光治疗机的基础上......”。

8、“.....可产生更大的市场。 四市场调研与预测 市场对的需求 我公司对本市十多家大中小型医院进行了详细的调查发现些中 小型医院由于技术力量或者资金方面的原因对能些大型医疗仪器不 感兴趣，但都表示，如果有种价格较低治疗效果较好且操做简单的 仪器来治疗肿瘤，他们也许会购买而些大型医院则对仪器价钱不太 看重，他们对仪器的治疗效果性能安全性和售后服务的重视程度超 过，所以往往他们宁愿花更多的价钱去购买国外昂贵的同类产品。 从这点出发，我产品就已具有了抢占国内市场的优势了，来本产品性能与国际上同类产品相似，对人体的伤害性少二来本产品价格远少于 国外同类产品，由于本公司定位于国内，所以在以后的工作当中我们能 提供优良售后服务。 市场分析 在所调查的份问卷当中有份是在大型综合性医院进行，如 天津总医院天津环湖医院中心医院天和医院等，份在各中 小型医院进行，如天津激光医院新兴医院等......”。

9、“.....他们对些传统的肿瘤治疗方法，如手术化疗 放疗生物制剂疗法热疗非常之熟悉而只有百分之十五的人知道 疗法，而现有的肿瘤之疗法均有其缺点，如手术的局部性令它只适用 于人体器官上的肿瘤化疗和放疗的有效率虽然超过百分之六十但其 对人体各组织器官的伤害性却非常之大，其他的疗法则不太理想。他们 对之疗法有效率高和多功能等特点很感兴趣。 市场预测 估计天津市起码需要这种仪器三十台，每台仪器销售价为四十万， 则可以先立足于天津。相对于我们的竞争对手，我们的产品具有的优势 操作简单有效率超过副作用极少无痛苦。虽然 它是同行中是处于领先地位，但是这种新兴的技术现在却知道的人不 多，故我们的产品销售之前可能会在宣传上花费很大。只要此技术广被 接受，则我公司就会在该行业占有重要地位。 五行业状况及分析 行业关系 就目前而言，我公司是国内首家半导体激光肿瘤治疗仪的生 产厂家，在国内是处于比较领先的地位......”。