1、“..... 二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入， 而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金。这直接导致了现在医药零售企业规 模小管理落后等问题。在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家， 销售额仅占连锁销售总额的。而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美 国家大的连锁药店占据药品零售市场的份额。按照我国政府加入世贸组 织的承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目前国内医药 连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡的实力，医药连锁面临着更大的挑战。 三是从业人才的紧缺。新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必 须配备名或者名以上执业药师以供咨询。我国目前共有药店万多家，而 通过考核的从业执业药师仅万余人，以每家药店两个执业药师轮班休息计算， 目前执业药师的缺口为余万人。由于对执业药师的参考资格有严格的限定 除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外，大学相关专业毕业生工作 年，中专毕业生工作年后方可报考......”。

2、“.....五医药连锁零售业主要产品和服务 目前，国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占 营业收入的绝大部分。但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星 辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种药房就不单是 卖药的地方，而是销售健康产品的商店。在全国各地不少药店，近年来逐渐增设 洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。据统计，国内已有近的连锁 药店腾出部分面积来经营非药品，其中约的药店将其它服务如洗衣休闲 冲印加入到药店服务内容中。但是，与美国，等连锁药业相比， 中国零售药店目前的营业产品仍比较集中。例如美国最大的连锁药店年销售 收入为亿美元，其中非药品即彩扩保健品和化妆品等的销售收入已占 到以上。因此，从多元化经营的角度来看，国内连锁药店业务拓展的空间依 然很大。 六医药连锁零售业的发展机遇 随着我国经济体制改革的发展和深入，医药零售业也面临着挑战和机遇，连 锁药房这医药零售业正逐步在国内各城市兴起......”。

3、“.....由于资产所有权的分割和观念的束缚，零售药房分块现象十分普 遍。每个城市尽管有众多的零售药店，但是分属于不同的医药企业，这些企业对 零售药店的管理要求和发展期望不，使得医药零售总体发展不快。体制改革特 别是产权制度改革的深化，成为连锁药房出现的基本条件。以产权为纽带，以资 产关系为为基础，能够让过去的桎梏成为今天企业联合发展的重要基础，可见产 权制度改革为连锁药房的发展提供了广阔的前景和难得的机遇。 伴随着社会经济的发展，特别是社会物质商品的日渐丰富多彩和人民生活水 平的提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大的变革。城市规模的扩大 居民点的拓展，客观上要求零售业采取新的零售业态来适应这变化。连锁形式 的各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民的日常需求， 又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本强化内部管理提高企业效益。 零售连锁业的迅猛发展，为医药连锁药房的形成提供了良好的借鉴。医改为零售药房，特别是连锁药房提供了广阔的发展空间......”。

4、“.....集团化代理制等形式的出现打破了过去按地域行政区 划设立的医药流通格局，重批发轻零售的传统观念正随着改革的深入而逐步发生 着变化，特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售统天下的局 面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资的首选目标，想方设法进入医药 零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化的要求进行批零分设的改革。 利用原有医药零售网点的基础建立连锁药房，这既成为医药企业改革发展的必 然热点，又形成这些企业参与市场竞争新的经济增长点。 客户群的宏观购买力和需求的变化给药品零售业巨大发展空间。 连锁零售药业的客户群体是最终消费用户。目前收入水平的增长人口结构 的老龄化和药品消费结构的改变等三大主要的驱动因素影响着消费者的药品消 费行为的变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好的行 业 收入水平的增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。 我国农村和中小城市人口的药品消费基础很低......”。

5、“.....城市化进程的加快，这些地区的药品消费据预测可以每年的速度增 长 我国的人均药品消费不足美元，远远低于中等发达国家美 元的水平。消费者群体的潜在需求远未满足，城市人口的用药需求也存在巨大的 发展空间。 人口结构的老龄化 据统计，岁老年人用药占整体药品消费的 我国未来年内老龄人口比例将增加个百分点，仅此项 就会产生将近亿元的用药需求 药品消费结构的改变 据第二次国家卫生场集中度低。据 相关资料显示，济南市五区县目前共有零售药店在家左右，市区在 家左右。在这其中可以称之为连锁药店有漱玉平民药店，建联药店真正 连锁药店，宏济堂连锁药店，神农大药店，老百姓大药房，三九健康超市，颐合 天泉药店等。这其中除漱玉药店少数药店生存状态较好外，其他连锁药店要么亏 损要么在生存的边缘挣扎。随着政策的不断改革和放开，济南市场整合发展的 空间巨大。 济南已经历过平价药店的洗礼。年月，漱玉平民大药房打出平价 旗号拉开价格战的大幕......”。

6、“.....因此目前在市场上单纯依靠价 格进行竞争手段已经没有多大效果。众多的济南本土药品零售企业则经过几轮的 价格战之后，已纷纷转向品牌建设及服务提升。三主要竞争对手的简要分析 漱玉平民药店这是家民营企业药店，是济南市目前经营状况及发展 状况最好的连锁药店，它是济南市平价药店的始作俑者，以价格便宜著称，占据 了济南市药品零售平价变革的先发竞争优势，在消费者中具有较高的知名度。 优势经过这么些年的发展，漱玉已经形成了自己比较成熟的运营管理体系， 由于其是民营企业，因此在内部成本控制上，有着国营企业所不具备的天然优势。 这也是其能赢利的个重要原因。 作为济南市场上目前领先的医药零售企业，其整合供应链资源的能力较强， 目前它已不仅依靠药品进销差价赢利，获取供应链资源收取场地占用费进场 费厂家赞助等也成为其赢利的因素。 在市场竞争方面，其已转变单纯依靠价格这手段进行竞争的做法，通过相 关资料了解到，随着市场竞争的激烈......”。

7、“.....即以服务和品 牌塑造为突破口，开始意识到服务在竞争中的重要性。 劣势作为零售连锁药店，其在连锁运营管理方面还有差距，这有可能成为 制约其将来快速扩张发展的瓶颈。 虽然漱玉已经开始以服务和品牌为主导进行差异化竞争，但是了解其所提供 的服务和在品牌塑造还停留在简单战术层面，没有上升的战略层面，没有系统的 理论指导，提供的服务措施很零乱，简单。虽然它也在学习运用服务来进行差异 化竞争，但是只是学到了皮毛，服务的精髓还没有掌握。 老百姓大药房作为全国知名的连锁零售药房，应该说其在品牌，内部 运营管理，商品管理，供应链管理等方面具备了相当的经验和优势，但是其最近 两年在济南的经营却较为失败，究其主要原因 不重视品牌形象建立和服务味拼价格，导致其没有在济南消费者心目中 没有良好的品牌形象。同时由于其动辄上千平米的卖场，导致其卖场运营成本极 高，而销售收入却无法支撑其高成本。目前高成本低销售已经成为药品平价大 卖场生存发展过程中的个严峻的问题......”。

8、“.....导致管理体制有些僵硬。由于 总部设立的全国管理中心对各地分店管理滞后，容易造成各地分店应急反映灵活性不强等问题。据了解，许多日常业务比如广告发布价格调整促销活动等， 济南的分店没有太多决策权，需要层层向上汇报。面对瞬息万变的市场，缺乏 机动性，在定程度上会延误商机。而其竞争对手，都是济南当地的医药零售企 业，反映非常迅速，甚至在个小时内，就能把价格调到最低，让对手失去价格 优势。 还有个很关键的原因是管理上的不稳定，在老百姓进入济南市场的两年 里，山东的总经理换了五任，平均不到半年换次，导致运营管理没有延续性， 供应商对其无法建立信心，不敢投入资源。 宏济堂真正建联等由于这些药店都属于国有药店，国有企业的 些弊端与问题在他们身上都存在，在内部运营管理上，这些所谓的连锁药店只是 具备了连锁的形，而没有连锁的神，运营管理体制落后僵化，无法进行有效的成 本控制，导致运营成本过高。 在市场运营方面，市场及服务意识落后......”。

9、“.....只是被动跟随 市场领导者的营销措施，没有主动营销的意识。 以上只是简单的列举了些原因，还有很多原因导致了这些国有企业在竞争 中的失败。 第二部分筹建公司 第四章组建公司 总则 根据中华人民共和国公司法和中国其他有关法规，组建大药房连 锁有限公司，立足山东市场，面向全国，建立医药零售店，战略城市以直营建 店中小城市发展特许的方式，低成本快速扩张，构筑规范化的医药零售连 锁网络。 二投资方 集团有限责任公司注册地址法定代表人职务董事长国籍中国 自然人住址身份证国籍中国 三公司的设立 根据中华人民共和国公司法和中国的其他有关法规，在中国境内建立 有限责任公司以下简称公司。 公司名称大药房医药连锁有限公司待工商核名后再最终确定 法定地址 公司的切活动，遵守中华人民共和国的法律法规和有关条例规定。 公司的组织形式为有限责任公司。投资方以出资额对合营公司的债务承担 责任。 四经营范围 公司的经营范围中药材，中成药，中药饮片，化学药制剂，抗生素......”。