1、“..... 对于这样优质的客户群，如果能在他们当中对我们的信息服务业务进行有效的宣传，必然能收 到很好的效果。 就拿刚刚创建的巴士广播网来说，他创造了广播媒体与户外媒体的完美结合，实现了福州 所有公交车统锁定播出。通过条公交线路覆盖福州大街小巷，辆公交车织就无边网络触及 各黄金商圈和生活小区，每日触达超过万的固定目标消费群。使之在短短几个月内以拥有万 的固定听众位居全省电台综合收听率的首位。广告创收已在年月跃居全省广播电台单频道 收入首位。可见公交受众的数量庞大和魅力所在。 金山小学家校通短信业务 世纪以来，科学技术的飞速发展，特别是信息技术的进步，对世界经济的发展和人类社会的 进步起到了巨大的推动作用。物质财富的生产，社会基础设施的建设，信息产业的建立与发展，是人 类生存和持续发展的物质基础和根本保障......”。

2、“.....特别是科教兴国战略的实施，推动了教育信息化教育网络化的进 程。 随着我国教育行业从应试教育向素质教育的转变，我们深刻意识到因材施教的价 值与意义。在知识经济的竞争环境中，教育是个永恒的主题，学习型社会是未来的发展趋势。如何更好地推动家庭教育配合学校教育，让学校教育指导好家庭教育，最终让家庭教育学校教育社会 教育全面协同，成为新世纪实施素质教育新的课题。家校通短信系统就是致力于为家长教师 学生之间提供更方便更快捷的互动沟通的信息平台，促进家校合作协同教育共同发展。 经过调查，目前学校老师与学生家长之间存在定程度的信息沟通不畅，主要表现为以下两个 方面 老师 ⒈老师在家休息时经常会接到家长打来的电话，而家长只能是老师休息时间才能找到老师从而形 成种打扰。 ⒉老师经常很难找到家长，不能及时将学生的在校情况及表现及时反馈给家长......”。

3、“.....可长时间不打电话又无法得知孩子的情况，家长总处在种尴 尬境地。 ⒉学校召开家长会，家长们总是因为工作太忙而不能参加，从而失去沟通的机会。 ⒊由于缺乏沟通的原因，家长无法了解孩子每天的家庭作业及学校公告等信息，小孩因此找借口说 老师没出家庭功课或忘了家庭功课要写什么等。因此家长很难做到配合老师的工作 家校通短信系统能为学校老师学生及家长提供及时丰富多元个性化的信息服务，让 关爱变得随时随地，从而结束了家长打扰老师老师找不到家长的尴尬局面，实现学校广播家庭 老师联系家长家长联系老师学生相互交流的全方位沟通互动功能。 目前金山小学有班级个，学生名，教师名。在开始运营后，我们还将把此项 业务推广到全市乃至全省的中小学校。因此该项目有着庞大的潜在客户群。 灿坤会员短信业务 灿坤是家厦门企业，曾以电熨斗等小家电享誉全球......”。

4、“..... 自去年开始进入大陆市场，已经在北京天津厦门大连福州上海等地成功开店。今年内地市 场的目标是达到家连锁店，总采购量达到亿元人民币。灿坤以会员技术支持省钱为销售宗旨，以即使比别人贵块钱，日差价退钱 为承诺向电脑领域大肆进军。同时，持有灿坤会员卡的消费者还可以享受丰厚的会员价格，可以 招来很多电脑爱好者和们的追捧。目前，灿坤在福州拥有两家店，总营业面积达平方 米，在全省已经拥有家门店。会员已经招募名，计划今年达到万名以上。通过短信系 统，可以实现会员信息群发会员分类管理商家与会员之间的实时双向互动等功能，达到促进销售 提高品牌知名度和用户忠诚度并省时省力省钱的效果。 二市场环境分析 移动数据业务在中国正走向成熟 随着网络的普及，多个运营商的出现，市场竞争的加剧，的下降是大势所趋，所以移动通 信运营商为增加业务收入必须在刺激用户消费方面下功夫......”。

5、“.....更应该主动 出击，为用户提供更强大的数据业务及功能，以便提高值。目前在国外，移动通信运营公司通 过向用户及社会提供多种数据业务而获得的收入已占其总收入的左右，而我国的移动通信运营商 的无线数据业务收入还不到总收入的，发展潜力是非常巨大的。就其绝对数值来说，根据零点调 查与指标网春节前的项调查预计，年的短信增值服务市场将是个月均超过亿元，全年超 过亿元的巨大市场。 近年来，小灵通业务飞速发展，目前，小灵通用户已经超过万，其中有万用户的小灵 通手机支持短信业务。据不完全统计，小灵通短信每月数量已经达到千万条。 对于固网运营商而言，小灵通短信已渐渐成为个新的利润增长点。目前，固话业务缺乏新增点， 如果再不开发新业务，运营商必将陷入发展的困局。而小灵通增值业务的发展，无疑能够有效刺激市 场需求，促进固网发展。 对于用户而言......”。

6、“.....些消费者明 确表示，之所以看好小灵通，正是在于它优惠的资费和大众用户的消费水平购买力十分吻合，满足 了广原有资费便宜的基础上，小 灵通又增加了短信这项新的增值业务，这对于热衷于发短信的拇指族而言无疑是个喜讯。 而同时，小灵通短信的发展壮大了短信业务，为短信市场注入了新鲜的血液，促进了短信应用的 进步丰富。随着小灵通与手机短信互通的坚冰解冻，小灵通将全面进入短信市场，与移动短信起 开拓中国短信市场，给短信带来新的发展机遇。同时，它还将推动各网的业务融合，促进数据业务的 飞速发展。 移动数据业务的发展将会为广大用户的工作和生活带来极大的方便，也会更好地为企事业单位 服务。通讯计划利用与公交公司金山小学灿坤电子良好的合作关系，把交通等信息数据库充分 利用起来目前与福建电信合作的各主要提供中文的新闻体育股市信息天气预报娱乐等信息。而这样的实用信息......”。

7、“..... 三初期推广方案 针对上述业务，计划开设以下栏目 个人短信 短语 真心祝福 言语传情 幽默搞笑 信息订阅 财经新闻 热点新闻 体育竞技 娱乐天地 英语课堂 健康之友 转发 公交短信 公交换乘 违章信息 最新路况播报 公交线路调整 家校通 学校通知 班级通知 学生成绩 家庭作业 学生评语 发送留言给老师 发送留言给家长 回复留言 灿坤会员短信 会员信息群发 会员分类管理 特价商品查询 特价商品预定 休闲娱乐 星象 猜谜 游戏 聊天交友 铃声图片 幽默笑话 自写短信 集团短信 会员管理 短信促销 移动办公 短信商务 在项目开展初期，要注重品牌的建立和推广，让更多的用户了解并使用我们的服务......”。

8、“.....如高校文艺娱乐等公众活动，适当提供赞助与奖品，引发 观众当场参与手机互动活动，以此推广品牌，迅速提高知名度。 在些特定日子策划专题活动，如新年五国庆情人节七夕母亲节父亲节专 辑等，吸引广大用户。 在当地影响力较大的报纸电台上投放定的广告。 利用与公交公司合作的关系，在车体车厢内做定的产品广告，达到宣传品牌的效果。 与灿坤电子合作，在其店堂内每期海报上对短信活动做宣传，可以直接到达会员用户。 与电信公司合作，利用电信的营业厅网站群发等资源共同推广产品。 深入各大中专院校，通过网站校内活动等，在学生中推广短信业务。 媒体节目互动据资料分析，媒体节目互动在许多的收入中占据较大的比重，是利润 的重要组成部分。因此，我们要积极介入媒体行业，争取与些电视台电台栏目合作。 通过发展企业用户，扩大用户群体......”。

9、“..... 特价商品广告商场打折信息通知 短信中介服务与婚姻介绍房屋租售旧货市场人才市场等中介机构合作，开展中介 服务 会员管理向各种会员制组织推销集团短信，尤其是会员数量多，分布范围广的组织如 登山协会证券咨询机构各类沙龙等，可以实现会员信息群发会员分类管理双向 互动，达到省时省力省钱的效果 还可以与学校医院电力自来水煤气旅行社票务中心电影院餐饮业考试 机构等单位联系，合作推广短信服务。 四业务量预测分析根据以往短信业务的增长情况的自身特点，我们来预测下开通上述业务后的业务发展情况。 项目 用 户 数 万 户 公交短信 家校通 商家短信 其他 业务量万条 业务收入万元 注每个用户按平均每月条信息计，每条信息按平均元计......”。