1、“.....排 出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用。 它是集合热疗远红外疗法负离子疗法氧疗法磁疗于身。疏通循环加速代谢排 除毒素调整平衡提高免疫力补充能量不用任何药物没有任何创伤及副作用。 活力汗蒸对改善人体健康，美容，减肥都有很明显效果。对心脑血管疾病呼吸系统疾病神经 系统疾病胃肠消化系统疾病糖尿病各种妇科疾病男性生理疾病各种癌症及各种慢性疾 病免疫力低下等多种疾病能够起到药物无法达到的预防缓解减轻和治疗效果。 二国外汗蒸行业的发展和现状 汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过年的悠久历史。目前世界上汗蒸也最发达的国 家为韩国日本和芬兰。 根据韩国沐浴业中央会统计韩国约有家汗蒸馆，在首尔就有家，韩国的排汗市场 年约合人民币亿元。无论是疲惫的上班族家庭主妇学生，还是游客，都爱与亲朋好友 起体验熏蒸或汗蒸......”。

2、“..... 在日本，平均每个人中个有过熔岩浴与汗蒸经验，仅东京地就有各类汗蒸馆家 在芬兰，总人口万，平均每人就拥有家汗蒸房，各种排汗设施不少于万 三国内汗蒸行业发展的现状 全国汗蒸行业发展现状描述 国内汗蒸行业是从四五年前开始出现，至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总 体来说仍处于创新发展期。国内汗蒸行业的发展经过了四个历史周期。认知期早在四五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过汗蒸 幕或者岩盘浴，当个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外 更多的是出于好奇而去体验和消费。 局部快速发展期时间到了两三年前，汗蒸开始在东北山东地区得到迅速的发展。这 可能有以下几个原因汗蒸最先被引进到东北山东地区东北山东地区日本人，韩国人较 多，具备最原始的消费群体尤其是东北地区的气温较低，冬季较长......”。

3、“.....随着在东北山东地区的快速发展，汗蒸也逐渐全国各大城市出现。 全国范围内的快速普及期汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸馆，桑 拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增加汗蒸或者岩盘浴作为新的 项目，这种新的休闲保健方式也在被越来越多的消费者所认识和喜爱。可以肯定地说，在接下来的 两年内，这种新的事物将会迅速遍及全国各大中小城市甚至是县城。 稳定发展期和创新期汗蒸行业开始出现些较为突出的品牌。其中影响最大的为韩都汗 蒸，其在全国连锁加盟机构已达余家。从休闲保健业其他项目的发展趋势就可总结出这 么条规律，即个新项目从出现到普及之后其经营的利润会降低，但作为健康产业来说又不会马 上消失或者无利可图，毕竟人们越来越注重健康保健的大趋势是不会变的。而且些具有创新意识 和能力的商家又会在传统单的汗蒸的基础上变幻出更多的花样，制造出更多的卖点......”。

4、“.....汗蒸是值得人们去长期经营的稳定项目。 二南京汗蒸行业发展现状描述 南京首家以专业汗蒸为主的汗蒸养生馆出现于年元月日。名称为南京托玛琳汗蒸养生 馆，是处主要经营业务为休闲养生，美容保健的场所。南京汗蒸行业发展年多来，已陆续出现 了四十多家汗蒸馆。主要分布在草场门到中山北路区间以及江宁地区。 南京汗蒸行业发展出现了以下特点 知名企业纷纷进入南京市场 汗蒸行业中具有知名品牌的企业，如在全国具有余家连锁机构的韩都汗蒸馆都在南京建立 了自己品牌的汗蒸馆。其间不乏规模较大经营场所的汗蒸馆。如南京皇城汗蒸馆等。通过品牌或规 模效应招徕客户 大部分汗蒸馆为原减肥和美容场所改建 南京现有经营汗蒸业务的经营场所大都是些原来经营减肥或美容的机构。由于保健养生行业 更新，或者些经营保健养生机构为了扩充经营范围扩大经营规模对原有场所进行改建或扩建而 成......”。

5、“.....主要客户群体为女性。 会员制是主流营销策略 几乎所有的汗蒸馆都在进行会员制经营。保证私密性，同时稳定客户来源。 四国内汗蒸市场容量分析 全国汗蒸行业市场容量分析 中国保健养生市场每年有高达亿元的市场份额，而休闲保健成为其中个重要的部分， 市场份额高达每年亿元。汗蒸房不仅是个服务产品，而是个产品体系的形式出现的。 首先，汗蒸有着美容养颜的功效，吸引了大量爱美也具备响应消费能力的女性青睐。其次，中 国人口众多，已悄然进入老龄化国度，人们需求各种类型的保健场所。汗蒸行业三年来的实践证明， 进入汗蒸馆体验保健过程，会有其他保健场所无法比拟的良好感觉，人们在休闲享受调理心态 的同时，收到排毒美肤恢复健康强身健体之成果。 汗蒸馆在国内是新引进的新兴行业......”。

6、“.....但是汗蒸馆的科技含量和 保健功能，已得到民众认可，确实是强身健体休闲交友的步发展。 活力汗蒸养生生活馆项目 营销优势细技术优势新效率优势快 建立客户数据库生态能立 体循环技术 不缺氧 不被人体排斥 成为南京首家活 力汗蒸馆 区别于其它汗蒸馆 获得顾客认知认可 会员制周到服 务适应顾客习惯 服务特点 顾问制延伸服 务满足顾客专有 心理 第四部分企业营销策略 八营销及推广策略 综合以上材料，做南京首家活力汗蒸养生生活馆市场空间巨大，前景广阔。而且项目具有可操 作性。目前正是投资该项目最合适的时机。但项目旦确定，在项目的筹备和经营中就会涉及到企 业的具体营销和推广的策略。作为个加盟性质的服务型企业，本计划书从以下几点阐述 选址策略 本项目客户群定位明确。经营之初......”。

7、“.....所以 企业的选址就要符合这类客户的需求。 靠近城市商务中心 般岁的白领女性活跃的场所都处于城市商务中心。也是她们日常关注最多 的地区。选址靠近区域，则靠近她们所在单位，方便她们前来。二则店面本身就会成为 个展示平台。容易引起她们的注意，减少推广成本 交通便利，停车方便 中高端白领女性大都会驾车作为代步工具。门店选址应有便利的交通环境，并能够方便顾客停 车。只有先解决停车的问题才能更好解决留人的问题 兼具私密性 女性把美容保健作为其隐私空间，大都不接受开放的场所。所以本企业在选址时应当兼顾好顾 客的这心理需求。在门脸和内部设计时注意迂回，保护顾客的隐私。 二选择加盟策略 由于本企业也是首次经营汗蒸馆项目。技术经营管理上都没有经验。再者，如果自营品牌 推广成本也会加大，社会认知期会延长。所以对本企业来说......”。

8、“.....在考察和选择加盟的品牌时，我们应秉承以下标准 选择相对成熟品牌 经营时间长连锁加盟门店多客户群体大。这些本身就能够说明品牌的成功。在竞争激 打通经络占据有利竞争地位 形成企业的核心竞争力烈的美容保健市场能够存活发展就可以说明品牌的经营管理策略符合市场规律，有其独到之处。所 以我们应当选择个在市场中稳固发展的成熟品牌。般此类品牌经营者都是在做长线经营，而不 是赚取加盟商的加盟费就走人的短线品牌。加盟品牌的选择也是项目面对的最大风险之，因 此必须详细考察，谨慎决定 能够提供专业管理及技术培训 选择加盟的品牌经营商必须要向我们提供专业的管理和培训的技术。单纯的硬件支持不能满足 企业发展的要求。作为服务型企业，生存的根本就是能提供什么样的服务，提供什么样的服务关键 就是培训出怎样的员工。所以管理培训都必须从细处抓起......”。

9、“.....能够指导本企业尽快走上正轨，开始经营。 避免走弯路，更不能误入歧途。 需要技术层面高，产品卖点多 我们选择的加盟品牌应该能提供附有高技术含量的硬件支撑。则可以带给顾客最完美的汗蒸 服务，提高服务质量二则提高行业门槛，将科技含量低，技术低劣的汗蒸馆挡在竞争圈之外最 后可以利用技术优势包装我们服务产品的卖点。便于本企业的市场推广。 三价格策略 价格是企业经营中最敏感的话题。它取决于企业的发展方向和客户群体定位，反映了企业的发 展意图。所以本企业的价格策略定位主要为中高端。方面争取尽量多有消费能力的群体，另方 面要将低档消费挡在门槛之外，才能使我们的顾客体会到优越感和独享性。才能使企业长远发展。 价格定位为中高端 瞄准高端人群，兼顾中端人群。高端人群不仅可以来本企业享受汗蒸服务，还会拉动其它消费。 如美容美体和中医推拿......”。