1、“..... 公司还投入资金，培训齿科精密附着体连接固定义齿和活动义 齿用等复杂结构义齿的高级技工师队伍，为高端的义齿制造打下发 展基础，成为国内第二家可以制造万能精密附着体义齿的公司。目前， 精密附着体正向国家药品食品管理局申报专利。 广阔的市场 公司通过七年的悉心经营和快速发展，已建立起了庞大的客户 群，在浙江省内已经与家以上口腔医院私人口腔诊所签订了长 期义齿加工协议，形成了稳定的业务合作关系。在口腔医院等客户的 市场占有率上占有绝对优势。 作为口腔医院和口腔诊所，也往往是义齿加工企业的目标市场。 口腔医院类口腔医院虽在数量上远远不如私人口腔诊所， 但义齿加工量却大于私人口腔诊所，而且口腔医院的义齿加工费般 比私人口腔诊所高。因为口腔医院病人集中，义齿加工有 加工量大，加工费高，加工质量要求高等特点，各个厂家积极争取， 竞争激烈......”。

2、“.....关系比较稳定，不易变化。 这是义齿加工厂最理想的客户。 私人诊所类此类客户数量众多，地域分布分散，随着口腔 执业医生开业潮流的兴旺，私人口腔诊所数量会进步增多，规模也 会逐步趋向高档，高档化的私人口腔诊所也是义齿加工厂重要的客 户。其具有加工费稍低，加工质量要求稍低，义齿加工量较少和业务 成本相对较高的特点。虽然此类客户的利润较低，但对义齿加工厂来 说，因为其数量大，市场拓展空间较大。 国外加工类近年来，国内加工厂为境外加工的义齿量正在 飞速增长，此类义齿加工质量要求最高，加工费也较高，特别对加工 时间要求很高，小型加工厂难以达到要求。我公司在上海设立公司， 也是出于当地快速货运市场成熟以及能适应对外加工要求的考虑，为 开展海外业务打下基础。 目前，公司在浙江省已经建立了多个业务点，从业人员 多人。公司建立连锁业务机构，用统品牌统质量和统服务的 方式......”。

3、“.....用快递货运的方式实现物流，为公司 的营销作了可靠的保证。 公司主要通过向业务开拓地派驻业务员，和当地业务单位合作联 手，合资收购，兼并当地的加工厂或业务机构，资源整合等方法，达 到快速建立业务体系的目的。 竞争分析 我国的华南地区是义齿加工厂的发源地，深圳广东珠海等地 的义齿加工企业经过十几年的发展，都有了定的规模和稳定的客户 资源，在管理上技术上质量上比较成熟。由于地理环境的优势， 他们在为境外义齿加工数量上占有绝对优势，主要业务是对外加工， 这种格局已经基本形成，并且是以中高档义齿加工为主。本公司在大 力发展中高档义齿加工能力的同时，不放弃低档义齿业务如钢牙的市 场，虽然低档义齿加工利润低，但公司以高中低档产品占领市场，打 造瑞雪品牌。同时，以高质量和不同层次的服务使客户满意。 沿海地区特别是华东地区的企业也发展迅猛......”。

4、“.....瑞雪公司就是其中的佼佼者。公司在本地已经 处于龙头地位，甚至具有定的客户选择权，这是般义齿加工企业 所不具有的，从而凸现出公司强大的品牌优势和竞争能力。在浙江省 内，虽然义齿加工企业众多，但在规模和档次上均难与我公司匹敌。 第四部分团队优势 至今，公司已经建立了个素质优良作风过硬业务精湛的团 队。在在册职工人中，现已具有大学学历的人，大中专学历 的人。在技术职称上，我们有口腔医学博士主任和副主任医师 职称的资深专家人如主任医师盛，原为浙江省口腔医学会 会长医学博士金，原为解放军总医院口腔科主任主任医师赵 ，原为宁波口腔医院院长，等等。他们在技术上不仅有向口腔 医院私人诊所传授技术的资源，而且在开拓业务上有相当好的人脉 资源。有医师人，其中人有口腔执业医生资格。有齿科技工 人，全部经过专业培训。多年来......”。

5、“.....为 企业培养了大量的技工人才。 第五部分公司的发展方向目标和后三年的经济预测 公司宗旨 以市场为导向，以科技为动力，诚信经营，以人为本。倡导企业 文化，发扬团队精神，培育员工爱岗敬业和道德信念。积极开发新技 术新产品，努力争创优质名牌产品。强化用户至上的质量观和效益 第的价值观，树立企业良好形象。 发展方向和目标 方向公司以建立现代企业制度为方向，加快建立规范的法 人治理结构，进步形成市场经济体制。 目标到年，按公司目前的资产规模达到的目标是 资产规模企业总资产万元，净资产万元 经济效益实现销售收入万元，利润万元，税 收万元......”。

6、“.....并成为国内同行业中 集科研生产贸易于体 资源。有医师人，其中人有口腔执业医生资格。有齿科技工 人，全部经过专业培训。多年来，公司与浙江高等专科学院芜 湖卫校湖北荆州卫校等多家医科院校建立良好的校企合作关系，为 企业培养了大量的技工人才。 第五部分公司的发展方向目标和后三年的经济预测 公司宗旨 以市场为导向，以科技为动力，诚信经营，以人为本。倡导企业 文化，发扬团队精神，培育员工爱岗敬业和道德信念。积极开发新技 术新产品，努力争创优质名牌产品。强化用户至上的质量观和效益 第的价值观，树立企业良好形象。 发展方向和目标 方向公司以建立现代企业制度为方向，加快建立规范的法 人治理结构，进步形成市场经济体制。 目标到年，按公司目前的资产规模达到的目标是 资产规模企业总资产万元，净资产万元 经济效益实现销售收入万元，利润万元......”。

7、“.....详见如下经济效益预测表 经济效益预测表位万元 序号项目年年年 股本金总额 产品销售收入 实现利润 所得税 税后利润 提取法定公积金 提取法定公益金 当年可分配利润 当年股本红利率 企业形象公司创立自己著名品牌，并成为国内同行业中 集科研生产贸易于体的现代化大型企业集团，并使经济效益名 列前茅。 公司未来三年投入产出估算 开拓东南亚市场为了开发印度越南泰国等东南亚市场， 我们在前几年调查的基础上，打算重点在珠海投资万元其中 自筹万元，融资万元新建义齿生产厂。据了解，海外每 颗义齿加工费般在美元，我们初步定价在元人民币， 这将具有很强的价格优势。经测算，新厂建成后，第年义齿生产月 均万颗，第二年万颗，第三年万颗。届时，瑞雪将拥有宁 波上海柬埔寨和珠海四个加工厂。公司将达到万颗的生产能 力目前生产能力万颗......”。

8、“..... 将实现月销售收入万元，月利润万元，年新增利润万 元。 开拓美国市场目前，公司已与加拿大业务点建立关系，并 有与之合并或合作经营的意向，如能加快步伐，经初步估算，义齿生 产在年内月业务量将达万颗颗日，月利润为 万颗万颗，实现年销售收入万元，新增利润 万元。 第六部分风险与对策 风险 管理风险 对于本公司而言，目前还没有成熟的管理模式和经验，尤其是对 照公司法要求，公司目前还处在技术经营型阶段，在管理的理念 上和方法上有待进步探索和加强。公司规范的治理架构还没建立， 没有形成产权多元化格局等。 市场经营风险 市场竞争日新月异，目前我公司产品虽然在省内已建立了多 个业务点，从业多人，且在杭州和上海均设有加工厂业务网点， 市场占有率较高，但公司在整个华东地区的市场还有很大开拓空间。 再是随着人民生活水平的不断提高，对义齿的质量要求会更高......”。

9、“.....难以适应市场的需求，市场经营面临挑战。 财务风险 虽然义齿产品能给公司创造丰厚的利润，但如果不能很好进行平 衡财务收支，进行财务分析和资本运作等，将会造成意外的财务损失， 如成本增加，应收货款不能及时到位，资金周转不灵等。 对策 管理风险对策 加强组织机构建设。按照公司法要求，建立健全公司 董事会经理层和监事会，各司其职，各负其责，相互制衡，强化公 司治理结构。建立健全管理部门，明确职责要求。促使公司经营管理 规范运作。 深化工资分配和用工制度改革。对工人全面实行计件工资， 对管理人员实行绩效工资。用工上，严肃劳动合同管理，建立奖罚制 度，真正建立管理人员能上能下，职工能进能出的机制， 强化基础管理，明确班组长职责，明确其知情权管理权 和决策权，使班组管理系统化规范化。 树立人才第的理念。形成以提高经济效益为出发点的用 人机制......”。