1、“.....假冒伪 劣商品在定范围内的存在，最终导致企业的发展受到了多方面的影 响。新上物流配送中心项目，首先可以给企业带来定的经济效益， 最重要的是丰富农村的商品市场，增强食品和卫生安全，全面提升农 村市场的整体水平，改变农村的消费结构，使农民在村内可享受到在 城的购物便捷，感受到国家的经济政策的改变和党和国家对农村工作 的重视。同时也给农村增加带来定的就业机会。 第二章市场分析建设规模与地点 市场调查 拟建项目的市场调查 本项目的建成将可在定程度上便捷农民的购物，增加农民的购 物选择，丰富农村市场，尤其是让农民感受到在村购物的放心，保证 所有购物者的身体健康安全。项目的建成可在每到二日内按电话预 约的方式按农民的要求送货到村。考虑到现在农村留守孩子的因 素，重点保证孩子的食品安全和营养需要......”。

2、“.....整合本公司的全部资源不断满足农村市场的需求，通 过到两年的努力形成农村的市场供应网络。按照全县全社会商品零 售总额的增长比例，物流配送中心形成后，每年全县村级零售网络的 商品零售额可达到全县商品零售总额的增长速度，企业效益将随着农 村商品的不断增加而提高。 商品现有供应调查 在本县范畴内有为数不多的五家商品批零企业从事商品的批 发业务，但因起步较晚没有形成商品供应规模，仍停留在等客上门的 阶段，真正意义上的物流配送没有形成。也有少数较小规模的商品零售商贩从事小规模的批发业务，但其商品种类极其有限，品种单， 没有形成规模，且商品来源存在质量隐患，无法保证商品的质量和数 量。 我县的商品批发供应商主要集中在县城范围内，除运漕镇外 几乎没有商品批发企业，仅仅是些商贩。多数集镇的商贩只能从县 城和邻近的城市批发些商品，运输成本较高......”。

3、“.....没有达到代理商程度，也只能在小范畴内的从事批零业务，商 品供应数量无法满足村级市场的需求。 从目前商品批发市场的分布来看，农村市场的供应主要通过 县城几家商品零售企业的提供，上门采购是些零售商贩的主要商品 来源。物流配送的主要城市尚没有达到直达农村市场的能力。 本项目建成后，年可达到供应全县农村商品零售市场的五分 之二的市场，预计在项目开工建设后五个月内可全部建成。 商品销售量调查 全县目前的全社会商品零售总额为万元。我县经济发 展水平不高，尤其是农民的生活水平提高不快，生活必需品的消费仍 占据主导地位，另个消费主导商品是农业生产资料。农村市场有待进步开发，引导消费是个长期的任务。 本地商品段时期以来的销售有所增加，特别是国家三农 政策的出台，取消农业税后，粮棉油等农产品的价格稳定，农民种地 的积极性普通高涨，农民的收入增加速度较快......”。

4、“.....去年本公司的商品销售收入提高了，充分证明 了农村的商品市场正在向良性方向发展。 商品价格调查 商品的定价主要是来自供应商的营销策略，作为县代理商， 本公司有能力控制商品流入的价格，发挥集团采购的价格竞争优势， 通过合理的利润分析确定商品的价格，商品批发价控制在邻近城市的 商品批发价格之内，不会因价格因素而影响公司的商品销售，同时公 司的定价方式是综合考虑周边城市和本县其它批发商的价格因素，并 按照物价部门的标准合理定价。 商品销售价格主要受供应商生产商品企业的影响，价格 的变动因商品种类的不同而呈季节性变化。 市场预测 本项目的市场定位为农村市场，尤其是村级市场作为项目实施的主要终端消费市场。商品的供给与需求是按照农民的消费特点来实施 的，并不断引导农民适应现代市场规律的变化和发展。除春节期间外......”。

5、“.....春节期间主要是 考虑外出务工人员的商品需求，增加供应适合返乡人员消费特点的商 品。 市场营销战略 营销方式 物流配送。分成两个部分进行物流配送县城及周边地区按 公司原来的物流配送方式进行，重点是满足价格之内，不会因价格因素而影响公司的商品销售，同时公 司的定价方式是综合考虑周边城市和本县其它批发商的价格因素，并 按照物价部门的标准合理定价。 商品销售价格主要受供应商生产商品企业的影响，价格 的变动因商品种类的不同而呈季节性变化。 市场预测 本项目的市场定位为农村市场，尤其是村级市场作为项目实施的主要终端消费市场。商品的供给与需求是按照农民的消费特点来实施 的，并不断引导农民适应现代市场规律的变化和发展。除春节期间外， 商品的供用市场定位主要是儿童和中老年消费人群，春节期间主要是 考虑外出务工人员的商品需求......”。

6、“..... 市场营销战略 营销方式 物流配送。分成两个部分进行物流配送县城及周边地区按 公司原来的物流配送方式进行，重点是满足城镇消费人群的消费特点， 以不断丰富城镇商品供应为主要目标突出该项目实施后的营销方式， 把农村市场作为重点营销目标，按照电话预约和推荐新商品相结合的 方式来开拓农村市场，在保证不增加农民负担为前提，公司取得合理 的商业利润为基础，及时将商品配送到农村的每个村镇。 企业自销。利用公司现有的商品超市增加部分商品零售，并 设立团体会员销售中心，以增加企业的经济效益。 营销措施 销售机构的建立。在安徽大山工贸公司物流配送中心的统管理下成立必须的物流配送机构，公司拟下设个部商品采购部 营销策划部物流配送部仓储保管部客户服务部和企业管理部。 广告及宣传计划。在广告宣传上公司具有多年来的商品销售 优质，全县所有乡镇和众多行政村都有公司的老客户......”。

7、“.....在所有往来客户中企业具有良好的声誉。 同时公司也在考虑下步企业的发展，将不断投入必要的广告宣传费 用，加大与各类商品零售企业的合作，达到在全县范围内成为商品批 发企业的领头羊。 售后服务措施。公司设有客户服务部，其旨在增进与客户间 的相互了解与信任，建立诚信企业的服务形象，对商品和服务中存在 的问题及时解决，争取客户的满意率达到。并对所有客户实行定 期回访制度，对存在的服务质量问题从企业内部管理中找原因，并不 断引进国内外商品物流配送企业的先进管理经验，改善和提高物流配 送的质量和水平，把售后服务作为企业做大做强的基础工作。 促销价格制度 针对农村市场的特点，不断分析市场的变化，对商品的促销价格 依据农村的市场特点进行调整，运用价格的调控手段展开商品促销活动，公司的企业策划部将根据市场的变化和商品的季节性销售特点......”。

8、“.....对各类商品的价格依照农村市场的特点展开促销， 在满足农村市场和不损害农民利益的前提下，以商品销售的最大化来 追求企业的经济利益。 建设规模 建设总规模。根据商品的库存量，按照防火食品安全等行 业安全规定建设库房，并建设食品冷库。车辆配有车库。办公场所与 库房分开等进行总体布局。办公室配有必要的办公设施。项目固定资 产总投资为万元。 仓库按能库存万元的商品设计，基本能满足本企业的 商品库存需求。 建设地区的选择 依据含山县城市详细规划方案，项目建设选择在含城西郊，并考 虑防洪的需要，选择地势较高的地方。同时以方便会员购物和交通便 捷等作为选址重点。 第三章商品物流方案 物流技术方案 我国目前的商品经济比较发达，但物流配送明显滞后。长期以来， 商流与物流分割，严重影响了商品经营和规模效益......”。

9、“..... 采用计算机管理，首先在企业内部各部门间建立网络化管理，将 各个客户的货物配送调拨价格核算等功能有机的结合在起， 实行统管理，以提高企业经营效率，降低各个环节的成本。同时保 证各门店的销售库存货架盘点补货促销等商品运营的高速 运行。 将整个物流系统分为以下几个子系统仓储管理系统运输配送 管理系统调度管理系统结算管理系统统计分析与报表管理系统 决策支持系统客户端服务系统数据交换与系统集成基础数据管 理。 总平面布置 总平面布置原则物流配送中心的总平面布置原则是管理机构与仓库分设。所有通 道以运输方便，并按照防火安全要求。根据不同的商品种类分设仓库 若干。按甲级防火标准进行布局。 占地面积及分析 建设项目用地，遵循保护土地资源合理利用土地的方针，经测 算，项目占地面积为平方米......”。