1、“.....是否喜欢内容上视觉上等均可不喜欢喜欢没感觉您般在宴会上或大型聚会中喜欢喝哪种酒啤酒白酒红酒非酒精性饮料随便，看举办方准备什么您认为红酒般适合在哪些场合喝自己生日或认为重要的日子婚礼情人节等节日约会庆功宴上有重要外国宾客其他，比如您认为葡萄酒有以下哪些功效美白滋润消除疲劳强肝活血防皱抗衰老减肥祛斑祛痘您般多长时间会喝次红酒星期左右个月左右半年年或年以上不定，根据工作需要，但不会超过半年。您偏好哪种口味的葡萄酒干红干白甜白甜红口味较淡但香味浓均可......”。

2、“.....从宏观上看，我国经济基础自东而西呈沿海中间与西部三大经济区域的分异。人口的空间存在状态和社会经济因素紧密关联，人口要素特征跟着出现三大区域的分异表。分析沿海区域位于太平洋西岸的中部，包括辽宁北京天津河北山东江苏上海浙江福建广东广西海南等省市自治区，是我国经济发达的区域，也是我国对外开放，同世界各地经济技术往来与文化交流的前沿阵地。辽中南京津唐长江三角洲及珠江三角是我国重要的工业基地和经济核心区，也是全国商业贸易金融等第三产业集中的区域。目前，已有个经济特区个对外开放港口城市和个经济开放区，全区面积仅占全国，但人口规模大，城市人口集中，分别占全国的和，都超过中间，西部两大区域，人口密度分别是中间......”。

3、“.....故改区域利润大，可重点做营销，推广。城镇举人人均可支配收入年次地区年年增加额增速上海北京浙江广东天津福建江苏山东重庆云南注根据中国统计年鉴分析整理得到东部及沿海区域城镇居民人均可支配收入较高。年行业大类平均劳动报酬及其占全部行业平均劳动报酬比率前位行业名称平均劳动报酬元占全部行业平均劳动报酬比率按平均劳动报酬高低排序计算机服务业证券业软件业航空运输业其他金融活动电信和其他信息传输服务业烟草制品业新闻出版社管道运输业石油和天然气开采业分析平均劳动报酬率较高的行业均为高薪技术行业和垄断行业。资料汇集人头马中国化的战略剖析人头马开，好运自然来这句国人耳熟能详的广告语，对法国人头马公司拓展中国市场来说，具有里程碑意义，深刻反映出人头马公司在品牌市场产品定位中国化方面的策略。从上个世纪年代至今，人头马已经进入中国市场长达年，在这期间，人头马牢牢占据了中国高档白兰地市场以上的市场份额......”。

4、“.....人头马发现，重亲情重团圆是中国的文化特色，而且喜庆之日必备美酒助兴。针对中国饮酒人群的这特质，人头马制定出了迎合中国人心理的广告语，人头马开，好运自然来。在弱化本土品牌的同时尽量利用中方的渠道及相应资源，培养自己的品牌，这种策略是种品牌强权主义。人头马改国际上这种通用的做法，让出控股权，将自己的品牌文化公司管理产品渗透到其圈定的目标区域市场，于默默无闻中将人头马的品牌理念产品融入到中国市场中。想占据中国市场更大的份额，必须针对中国市场，制定不同产品组合策略。年来，人头马形成了星二星三星等不同的产品梯队，价格从元到元不等。其中，和三星人头马成为众多产品中两款表现最为突出的产品，是其产品线的核心。放长产品线，适应不同消费人群的需求，然后通过几款核心产品，重点突围。其实，人头马的核心产品品质遵循着永恒化原产地化的原则，所以售价很高，它的高端产品比如路易十三......”。

5、“.....而且还限量供应，但由于其独特的产品品牌理念和品质，在中国市场上赢得了很好的口碑。人头马的产品组合策略有两个明显特征适应和引导。中国洋酒的中低档消费人群占了很大的比例，既然无法在短时间内改变这种局面，只有适应性地推出些中档产品来丰富产品线。而针对国人饮酒习惯，通过加冰加饮料勾兑姜汁等方式去引导，很容易引起消费者的兴趣，同时也可以为品牌注入更多的时尚性。张裕的战略剖析年张裕进入战略实施阶段。这里我想谈他们独特的两点首先是向被张裕看好的冰酒，自去年月份与加拿大奥罗丝合作后，采用先基地后酒庄的模式，从独享亩冰葡萄资源上占据优势，这是后来者无法效仿的。张裕的冰酒产品已于近日上市，各种上市推广活动已经在全国二线城市展开。尽管价格达到原装进口的水平，但还是出现了市场供不应求的局面。在与新西兰凯里凯利酒庄的合作中，首先在全国个高尔夫球场设立葡萄酒营销网络，创造种高尔夫葡萄酒的消费体验......”。

6、“.....强化这小众人群对高尔夫葡萄酒的印象，形成种小圈子的生活新风尚。在产品上体现高端人群化行销的买点，句上课时不要发出这种声音的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之强。可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各红酒品牌差距的绝径。同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。渠道策略定位以江西为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋紧密合作。以江西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前名。逐步培育稳定的销售网络为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发......”。

7、“.....同时，在酒楼旅馆酒巴娱乐城火车站火车上等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动传播形式都围绕企业品牌传播进行。结合企业品牌传播的策略另行制定以终端海报电视媒体报纸平面广告公交车身广告火车车箱广告新闻事件行销活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉配合实施。四行销推广策略核心广告语酒业界数我最红，静夜思在我心中。婚宴用酒广告语杯酒，生缘。以年轻人为主要消费群体的产品广告语青春由这里绽放光彩......”。

8、“.....传播定位以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告电视媒体报纸平面广告公交车身车厢广告火车车箱广告活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉配合实施。渠道促销针对分销商开展的促销策略主导思想由于静夜思红酒系列品牌价值不高入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下活动前奏经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们静夜思团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型广告在连续播放产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，幅幅蓝图在向批发商描述......”。

9、“.....最好能在会现场签单。阶段性快速行销策略分级促销短期折扣策略，进行营业推广红酒相对应于其他饮品，属毛利率较高的产品，但其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。三营销定位企业品牌定位中国功能性红酒鉴定专家品牌形象企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。配合媒体传播，公司统服装，工作牌，销售人员的文件包。必须坚持诚信行销雷厉风行的态度和行为准则进入市场。市场地位定位针对公司的资本人力网络运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况......”。