1、“.....可得生产总成本预算生产总成本预算表单位万元年份第年项目配餐咨询服务合计期间费用预算表单位万元年项目管理费用销售费用财务费用合计注管理费用包括行政管理人员的工资研发费用办公费用培训费咨询费会务费车辆费等。销售费用包括销售人员的工资建立销售网络的费用广告费用部分产品赠送费差旅费运杂费通讯费等利润分析略未来年公司经营概况五年销售收入万元五年净利润万元达到正现金流所需时间个月。达到收支平衡所需时间个月。市场风险与对策市场风险任何个新产品的进入，消费者都有些怀疑情绪。处于对这项技术或者这类产品的不了解......”。

2、“.....这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面。虽然我们公司推出的是项新型的产品，打入市场并非绝对的开发市场空白，还是要替代些现有产品，尤其是些传统意义上的产品。消费者由于习惯上的购买，对于接受了解新产品都需要定的时间，所以短期内必定存在定的市场风险。销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。防范措施由于来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况如消费者的承受力等，确定当前发展方向，选定个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。对于竞争对手，时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，及时变动完善营销策略，在不超过消费者承受能力的情况下，制定出最佳的方案。加大宣传......”。

3、“.....我们还要加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。提高服务质量。我公司送餐箱律使用国际通用的双面工艺，次成型次发泡的立升食品保温箱，送餐车律选用，大轮承重电动车。订餐电话使用永不占线，免费来电的通用商务电话，公司送餐实行送餐员领餐负责制，就是送餐质量与薪金直接挂勾，送餐质量评分以送餐时间和对顾客的服务态度为评分标准，公司实行电话不定期回访，和上门直接问询，考察送餐人员的服务水平。技术风险虽然说我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，并且这产品的技术含量比较高，但是还是会有些企业通过技术生产工艺的模仿以及其他的些手段对我们构成危害。因此技术方面还存在些潜在威胁。防范措施对于来自技术方面的风险，我们公司的防范措施主要从下面三个方面入手法律武器。目前我公司拥有对绿益康的产品商标注册权。我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利......”。

4、“.....专利保护是我们公司防范技术风险重要方面，在相对较长段时间内是我们的个优势。专业性。我们会聘请专业的营养师常驻我们公司中，为我们的每套营养配餐提供建议，同时我们还与中国食品工业协会，中国营养协会，中国养生协会等协会保持长时间的合作，保证我们的产品在专业上的领先性。保密措施。另个方面就是加大产品技术的保密体系管理，防止专利外泄。生产风险供给方面，由于采购阶段存在问题或者与供应商未达成统意见，造成原材料设备等供应不及时，可能造成生产及公司信誉上的损失。预测方面，预测的市场容量无法精确测定，致使实际的生产水平与实际的市场容量不致，这种生产风险贯穿于整个而且生产过程是不可避免的。聘请的专家必须是有国家颁发的营养配餐师证书的人士，这些营养配餐师在工作的头两个月要接受工作考察，如果他们在接收到完整资料的情况下还不能解决顾客的问题，或被顾客反馈有三次工作失误以上的营养配餐师会被解雇......”。

5、“.....首先本公司会以正式程序得到国家安全卫生经营许可证。在聘请厨师方面需要注意以下几点，第，厨师身体健康良好，有职业道德。第二厨师的技术水平过关，做出来的食物卫生可口。第三，在不同地区聘请当地厨师，以免出现顾客不对胃口的情况发生。第四，在正常运营之后立即成立质量监督小组。小组在组织中完全独立，只受公司董事长的控制。小组的任务是每隔段时间考察所有岗位工作人员的工作状况，并且监督工作地点的卫生状况。实施计分制度，对工作有失误的员工进行扣分。积分影响到年终奖金以及职位状况。最后小组要在平时接收顾客的反馈，并将这些反馈进行有效处理，把处理方案送至各个负责的部门。产品服务策略绿益康公司本身就是个服务企业，是完全面对顾客的经营方式。在服务上应做到以下几点在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深层的得到理解，刺激其需求欲望。为顾客提供服务时定要保持激情......”。

6、“.....建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美好形象。渠道策略公司制定渠道策略，既要考虑到绿益康营养配餐可以快速进入市场，又要考虑产品成为市场领导者的长期目标，根据目标市场定位和各个细分市场的特性，以及趣建公司的在不同时期的状况，我们决定在产品的不同时期采用不机关企业餐饮行业对营养配餐的需求与日俱增，从二五年开始，将会逐年增长。目标市场分析白领市场都市的生活节奏加快，在办公室工作的白领人士的时间越来越紧，可以挤出去注重自身营养健康的时间也相应减少。现在观念的改变，现代白领越来越注重自身形象，如体重，皮肤等等，这些都可以通过我们的营养配餐得到解决途径。综上所述这市场的潜力巨大，而且有培养派生市场的能力......”。

7、“.....如果营养跟不上，导致身体衰弱的情况受到关注，尤其是其父母。我们通过打开白领市场来推广我们的产品到学生市场来。老年人市场由于老年人抵抗力较弱，而且身体机能相对较弱，他们的营养状况直接影响到他们的健康，是十分值得关注的。可以通过白领市场的影响力介绍推广我们的产品给老年人。企业期目标市场定位于白领市场，其，白领使用营养餐的人数比例仅仅是欧洲白领使用人数的市场潜力巨大其二，我们的产品质量高，相对于同类产品有很大优势，可以迅速在白领市场扩大规模，打开口碑。之后再进入学生市场和老年人市场的二期派生市场。竞争对手分析目前在营养配餐这行业，我企业的竞争对手主要由两部分组成些地方企业，如青岛健力源营养配餐管理有限公司贵阳市社区食堂营养配餐连锁服务有限公司等等，这些企业的竞争优势是在自己熟悉的市场可以迅速推广，而且他们熟悉当地的饮食习惯，可以快速占领细分市场......”。

8、“.....并未打出品牌。还有些竞争对手，他们多是在网上发布关于营养配餐的软件如菜谱等。他们的主要目的是推广。优势在于他们可以迅速推广自己的品牌，在网上推广的成本较低。劣势是这些软件制作商所提供的服务范围小，业务项目少，目标市场顾客不稳定，资金回笼慢而且同类软件较多，产品的差异性非常小。营销理念本企业为了产品的推广，营销理念如下密切关注竞争对手和顾客需求的每处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的切内外部条件，永远比竞争对手早步推出更能符合顾客需求的产品，靠不断变化的产品差异性服务差异性营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争优势。工作理念思想上去掉浮躁，坚持执著实事求是脚踏实地的工作方针。服务理念永远把为客户服务放在第位的工作方针。细节理念关注细节，为工作中的每个细节建立个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针。品牌理念坚持品牌至上，努力为我们自己的品牌创造价值......”。

9、“.....必然会有进入壁垒，对应相应的进入壁垒，制定以下的对策。产品差异壁垒些本地营养配餐企业已经在当地有了定知名度，当我企业进入改地区市场时，必然会碰到产品差异壁垒，消费者对本企业产品不信任的情况发生。对策在企业进入市场初期，进行大量宣传，在当地的人流密集地区大量发布广告，力求加大品牌知名度和品牌影响力，打破产品差异化壁垒。与规模无关的成本劣势本企业在进入目标市场时肯定会遇到缺少营销渠道，缺乏当地饮食习惯的信息等情况，这种经验不足的状况会导致成本上升，销售不景气等情况。对策在企业初期应应用直销的策略进行销售，等联系到营销渠道时再做其他渠道策略。企业应成立情报小组，专门为企业提供地方市场的各种与经营项目相关的信息，例如饮食习惯等情况。政府政策比起新进入者，政府有关部门肯定会更信任原有的地方企业。根据有关法律，在卫生，产品质量等方面肯定会对本企业进行严格的督察......”。