1、“.....小药店及连锁药店里保健品很少。调研没有涉及到直销队伍，根据行业人士介绍，直销渠道的出货量越来越大，成为当今保健品的个重要渠道。对渠道的信任度上，消费者相信大超市大药房更有安全和质量保证。因此，在考虑保健品销售渠道特殊性以及公司已有的渠道资源基础上，兼顾分销的效率与成本节约，建立了产品的多层分销体系建立与信谊旗下连锁药店的销售合作，店内设信谊保健品专柜。借助同行现有渠道，在超市卖场会员制等销售渠道实行委托代理。这种与已经有超市卖场末端通路渠道的行业经销商合作，在进入这些渠道时可以节省高昂的进场成本。建立传统的区域销售代理制，采用店铺销售营业代表模式。建立以上海为中心的销售网络，按省市县设立分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并负责监管本区域代理商的工作及网络建设。以世佳大学生就业训练营为基础......”。

2、“.....图股本结构图其他企业投资直接投资管理者自筹资金其他企业投资直接投资管理者自筹资金融资计划股本规模与结构公司法律结构为有限责任公司。以的形式转制现有的上海信谊营养保健品厂，并更名为上海信谊营养保健品有限公司通过建立抽屉式公司实施新公司采取以民营资本为主体的股本结构。公司注册资本共计万元。股本结构和规模如下表股本结构表股本来源股本规模企业投资直接投资其他管理者自筹资金技术入股渠道等入股金额万万万万比例股本结构中，吸收技术及资金入股占总股本的企业投资或直接投资方面，我们打算引入家企业共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备个人投资方面，主要由管理者以资金技术或激励性质折合人民币入股。资金来源和运用资金来源管理者自筹资金筹资额万。吸收直接投资企业投资筹资额万。企业销售渠道产品等融资合作筹资额折合万。银行借款等其他方式筹集现金万......”。

3、“.....为实施我们的计划，我们需要总金额为万元的贷款或投资，用于下述目标开发新产品系列，同时研究改善现有产品或购买新产品通过来完成对原上海信谊保健品厂的收购，扩建厂房与设施以适应更宽的产品线和增长的市场需求建立并增加产品分销渠道，布设零售网点，开办销售办事处，以及开展直销活动，寻求销售合作伙伴等等。初期第年固定资产投资为万元，销售费用为万元万元，管理费用为元中期第年固定资产投资为万元，销售费用为万元亿元，管理费用为元长期第年固定资产投资为万元，销售费用为亿元，管理费用为元盈利能力分析从预期财政分析来看，公司可望在年销售收入达到万元万元，盈亏持平，年销售收入为万元亿元，税前利润为元。资本的退出资本的退出方式资本的退出渠道主要有以下几种方式首次公开发行上市利润分红二次融资兼并收购股权回购股权转让场外交易破产清算等。在这里......”。

4、“.....在年之内偿还这笔贷款或投资。首次公开发行上市首次公开发行上市即是投资者常用的退出方式之，也是我们建议的首选方案。我们认为，考虑到整个公司作为家保健品生产销售企业，在信谊的品牌下，拥有强大的研发力量和很高的市场知名度，在保健品市场上拥有巨大的发展潜力，而且未来企业逐步发展壮大的可能性也比较大，所以，选择公开发行上市的资金撤出方式必然有利与公司的资金实力扩张，同时也对企业的知名度和品牌效应起到积极的作用。利润分红我们可以通过剩余利润分红，使投资人获得稳定的长期利润收益。通过利润分红方式产生的增长利润可在之内提供偿还资金。资本的退出时间选择作为退出方式我们建议在第三年年底争取上市。因为此时整个公司已经进入了成熟期，产品在市场上已经具有较高的知名度，并且公司从第二年开始连年盈利，且足以弥补前期的亏损，第三年起盈利进步扩大并稳定发展，可以满足国内股票发行上市的要求......”。

5、“.....同时以后保持稳定的比例，逐年略有提高。财务计划会计报表表利润和利润分配表主营业务收入其中生产成本产品销售费二产品销售利润减管理费用三利润总额减所得税四净利润表现金流量表项目经营活动现金流量流入经营活动现金流量流出经营活动产生的现金流量净值投资活动现金流量筹资活动现金流量现金和现金等价物净增加额表资产负债表资产流动资产货币资金流动资产总计固定资产固定资产原价无形资产和其他资产资产总计负债流动负债短期借款应付账款流动负债总额所有者权益实收资本盈余公积未分配利润权益合计负债和所有者权益在三年内我们将偿还资金，方法是公司支付利润分配公开上市等等。我们希望能在年月实现这计划......”。

6、“.....免疫调节功能的产品最多，约占全部产品的，调节血脂的产品第二，占，排第三位的是抗疲劳的产品，占全国产品的，这三类产品共占全部保健食品市场的，其销售收入约占总销售额的。图我国保健品的功能分布免疫调节调节血脂抗疲劳抗氧化及延缓衰老改善肠胃道功能减肥抑制肿瘤调节血糖改善睡眠耐缺氧抗辐射其他在年第季度上海市保健品大类商品销售比重中，七大类保健品占据了上海市保健品市场的市场份额，其中抗疲劳类产品以的市场份额位列第，美容类和增强抵抗力分别以和分别第二和第三位。年第季度保健品大类商品比重增强抵抗力滋补酒蛋白粉其他减肥抗疲劳参类调理肠胃美容而根据年月份对上海保健品市场的调查表明......”。

7、“.....增强免疫力抗疲劳功能的产品依然占据消费者未来购买的主要地位，而降血脂类三高产品尽管在上图销售中没有体现，依然占据非常重要的位置排第四位。行业竞争环境分析竞争者及品牌年中国保健品市场的重点企业有安利中国，青岛健特生物投资股份有限公司，深圳海王生物公司，深圳太太药业，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生物保健品有限公司，金日瑞年万基康复来等等。我国卫生部迄今已批准生产多种保健品，但真正畅销全国市场的产品也就是二三十种。从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。国内市场中不到的品种占据了的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。上海市保健品市场品名多达多种......”。

8、“.....其销售额和销售量市场份额分别达到了和，占到了整个市场的三成左右。排名品名销售额市场份额销售量市场份额昂力多邦胶囊瑞年氨基酸片椰岛鹿龟酒金日心源素康奇脑白金康复来血尔口服液万基洋参鹰牌洋参太太静心口服液金日洋参竞争策略目前我国的保健品市场竞争秩序比较混乱，时常的规范性差，整个市场呈现完全竞争态势保健品企业的竞争策略主要体现以下几个特点集中于产品功能的竞争大部分的企业在关注新产品新功能的开发与生产特别是对新产品新技术的仿制和拷贝能力很强，追风现象严重建立品牌下的多产品系列策略大部分企业在逐步建立市场与产品品牌后，并逐步建立完善产品系列，以争取更大的市场份及消费人群价格仍然是保健品竞争的重要策略之在该行业中，市场的价格与价值仍然存在严重的背离现象，而生产企业的平均利润空间在逐步减小渠道的竞争已经成为保健品销售的关键，谁赢得渠道谁就赢得市场，赢得先机......”。

9、“.....纷纷开拓和创建新的销售渠道形式。传统的药房销售优势被大超市卖场所替代，更多的企业热中于直销网上销售会员制等新的渠道模式，以弥补传统的代理和大超市卖场高的成本广告宣传仍以功能宣传为主具有实力和品牌效应的企业在广告的宣传媒体选择上更趋于选择电视和报刊杂志等形式。而在宣传的卖点年年中国的经济发展和居民收入水平持续上升。在过去年里直以以上速度高速增长，预计在未来年内将以和以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按和可支配收入的发展趋势，可以估计，保健品在未来年内会有持续增长，达到目前的倍。国内外对比上来看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的，人均保健品消费支出仅为美国的，日本的，这也从另方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。国外保健产品的发展情况美国全球最大市场，集中度最高。美国市场上主要的功能食品有三类奶制品烧烤食品和饮料......”。