1、“.....又与医疗机构建立了良好的合作关系。营销策略四义工行动义工文化是老年用品网的核心文化，它将承载网站的使命，也将帮助网站迅速掌握消费者需求，与养老院等养老机构建立良好的关系起到巨大的推动作用。公司所有员工成为浙江省爱心事业基金会的义工，听侯基金会的安排，去医院去养老机构为老年人服务。营销策略五线上营销与线下营销结合线上营销是指在网络营销。主要方式有友情链接，在其他知名上发帖子，以及通过发的方式来推广网站，也可以与百度合作，做竞价排名。同时，充分利用老年用品网自己的论坛，经常搞些网上活动，让年轻人发自自家老人的照片，写自家老人的人生经历，或者鼓励老年人自己写自己的故事，还可以开设老年征婚板块来迅速凝聚人气。线下营销是指传统的营销方式。由于销售人员只有三人，因此相互之间要分工明确人负责企业销售，即心怡充值卡的营销，人负责高校宣传演讲，培养潜在消费客户......”。

2、“.....在现实生活中往往是隔代亲。孙子孙女在回家的时候往往会给自己的爷爷奶奶买些礼品。并且学生都已经接受了网上购物，这为老年用品网推广与品牌忠诚度的建立起到很大的作用。人就负责养老院等养老机构的销售工作。立体式营销策略图示如下五创业风险分析主要风险老年用品网从行业的选择及采取的营销模式来看，方向应该是没有问题的，即选择的事业是正确的，选择了做正确的事。但是由于是大学生创业，缺少实践经验，在网站技术方面也缺乏厚实的基础，在采购销售方面都缺乏符合创业要求的知识和能力。因此，老年用品网的创业过程可以说风险无处不在。可以预测的主要有以下几个方面困难准备不足。虽然说，在做出选择创业这条路时，心里面已经有了定的思想准备，也想过遇到困难怎么办。但是，前人的经验告诉我们，创业路上遇到的困难远比我们想象的要艰难多，自己远比想象的要脆弱得多，我们的能力及素质还远远没有达到成功的要求。因此......”。

3、“.....是否已经真正做好了准备，是否准备整个创业团对同舟共济，共度难关。旦有人选择退却，那整个团对的工作将严重受到影响，团队的信心和凝聚力也将产生动摇，义工行动构建非竞争性战略联盟创建心怡充值卡资源置换线上营销与线下营销结合这是老年用品网创业小组在将来可能要面对最大的风险。内部管理经验不足。由于缺乏在大公司工作的经验，因此内部管理方面将存在很大的挑战。包括人员工资的核算发放，股权方案的制定和实施，特别是现金的管理问题。现金管理好坏，将直接影响本次创业的成败。现金是企业的血液，从日常经营活动看，只有提供足够的现金，企业才能正常运转。没有充足的现金，将给企业带来严重后果，影响企业的盈利能力和偿债能力。因而降低了企业在市场竞争中的信用等级，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债，走向破产。在创业起步阶段，所有资金都是自筹......”。

4、“.....旦资金链出现断裂，公司基本上就很难维持了。二风险控制措施摸清自己的实力，注重有序投资。实施老年用品网方案前，需对自己的人员技术资金等各方面条件进行深入的分析，确定自己的运营能力再进行投资，同时在运营中加强资金链的管理，增加资金流动性，以量带动利润的增加。全面加强人员素质的提升多方面提高管理水平。公司方面需要对招收的员工有定的筛选，保证员工具有较高素质，尤其对信息处理部门人员需要有很强的业务能力，以未免中间环节的失误导致整个销售链的中断。另方面公司需对整个运营过程加强管理，及时发现问题进行弥补和补救，避免出现小问题引起的信用丧失。加强服务提高立体式营销方案执行力。在竞争激烈的环境中，网上超市运营中更应注重对服务的优化，真正想客户所想，为客户提供价廉物美商品的同时提供贴心的服务。更重要的是要独创性的立体式营销方案落到实处，要不折不扣地去实施。市场永远是我们的生存基石......”。

5、“.....解决其他问题才有实质价值。六财务预测老年用品网年成本预计单位万元人民币成本年年年公司运营成本人力资源成本日常固定运作日常变动运营开办费网站系统建设网络租赁费推广费品牌建立机构营销公关渠道开拓广告费用心怡充值卡推广合计风险预备金二投资收益预测老年用品网三年经营预测单位万元人民需要的产品。因此在项目实施过程中，需要配备业务素质较高，能够对老年群体消费需求进行深入细致分析的采购队伍。在此基础上，由采购团队多方位收集老年产品的供求信息，然后根据老年人的特点，挖掘潜在的有效需求，广泛地与生产厂家建立业务联系，将具有潜在需求的商品信息放置网上供老年消费者选择。采购网络的建立往往是网上超市运营的基础，如果选择的商品不符合老年人的实际需要，或者产品的质量不过关，都将导致网上超市运营的失败，因此必须给予重视，对供应商的资质进行认真的考查......”。

6、“.....保证网上超市商品的优质低价供应。客户下单订购信息处理员财务人员物流配送人员采购员审核付款情况否网站维护人员定期清空数据处理数据是采购下单到货确认供应商货款票据发货给客户保存数据是付款老年用品网采购渠道主要有三类生产厂商选择有较强的生产研发能力，但是在销售能力方面有所欠缺，无法对国内市场进行有效的开拓和管理的企业作为我们的供应商。特别是出口加工型企业，由于世界金融危机的影响，出口严重受阻，在国内尚未建立自己的品牌，但产品质量符合国际标准。选择这类企业作为供应商，我们在产品价格及广告支持方面将取得较大的话语权，易于合作，因当今老年用品市场，渠道严重不足，为稀缺性资源，而生产总体市场过剩。国际知名品牌国内代理商这类供应商取得国际类知名品牌在中国的代理权，但是其销售渠道无法深入地域市场，且价格较高，往往此类产品的销售对象为医疗康复机构，而个人及养老机构的市场无法打开。因此......”。

7、“.....应与其就市场划分进行谈判。我们可以充分利用已有的销售渠道，针对个人及养老机构进行销售。个人这里的个人主要是指在淘宝网及易趣的电子商务专业网站上已建立老年用品网店的店主。这类人往往有自己特殊的渠道，能以非常低的价格采购到所需产品，但是由于个人网店太多而缺少知名度，迟迟不能提高销售额。找此类供应商，是可以节约供应商寻找的成本，二是我方谈判方面占有极大优势，三与其建立战略合作关系，可以达到双赢。六企业文化个企业的企业文化，不仅与创始人的思想有关，而且还跟其所经营的行业和目标顾客有关。我们所经营的是老年用品行业，最终消费者都是老年人，这就要求老年用品网和其员工要有爱的理念，关爱老年人的情怀，这个特质是老年用品网的生存之道，也是企业可持续发展的法宝。经过创业人员的发自内心的感悟，我们把老年用品网的企业文化定为义工文化......”。

8、“.....成为公益组织的名义工，随时听从该组织的安排。只有用行动来表现，我们的员工才能具有由内而外的爱的气质，我们的企业文化才有生命力，我们的企业才有可持续发展的动力。个企业如果要发展，毋庸置疑需要较强的盈利能力。但是，对于个想做强做大的企业来说，盈利能力往往不够，还需要非常强的社会责任感，需要有为社会作贡献的意愿和行动。企业不是个人的，也不是部分人的，而是属于全社会的。从这个角度来讲，我们是在为社会做贡献，做义工。如果我们的员工具有这个理念，那么员工之间就不会斤斤计较，企业与社会之间也不会斤斤计较，我们也不会与客户之间斤斤计较。通过义工行动，我们就有非常多的机会接触目标客户，可以从他们那获知最珍贵最真实的类产品相关的介绍说明。由于老年人的视力有所下降，因此在商品的设置上不仅要配有相应的图片和说明，同时将配置语音说明，方便老年人对产品有更好的了解......”。

9、“.....将需要的商品放入购物篮，然后起在选购完后确认所购买的商品。这样的设置便于消费者次性多样购物，节省了时间，提高了购物效率。最后的支付方式则与其他网上购物模式相同，通过支付宝向网上超市支付，支付购物者在网上填写自己住址和送货时间要求等信息，由网上超市物流配送系统作好后期送货服务，送货费用计入支付金额，多次购物量大的可以累计积分，获得网上超市提供的小礼品或者享受其他优惠活动，提高消费者对网站的购物忠诚度。老年社区服务论坛为了提高网站的人气，提高网站的用户粘度，老年用品网将开设论坛，邀请老年人来担任管理者和斑竹，以提高他们的积极性和忠诚度......”。