1、“.....因为这不是它的主营业务，对于为它提供物流服务的物流企业来说，也并没有完全能够开展这项业务。研究分析大型生产销售企业及大型物流企业，确定它们的需求，尤其要了解它们的产品流向，着重解决它们的返空问题，作为生产性企业，它不会想解决物流企业的回空问题，它只会考虑它的产品销售而作为物流企业，尤其是般型企业，它的网络建设并不健全，所以在这方面有很大的需求和利润空间，我主张同行业之间主要应是合作，而非竞争，今后在全国各地设点，也不是设传统的物流公司，而应该是当地物流公司的组织者，充分发展物流的下线。在各地成立公司实质上是成立各地的物流信息的端口，构成物流的信息平台，它的主要职能应是对外部物流资源的整合与管理。有确定客户后，根据实际情况按适当比例投入些设施，如果在社会上能够找到提供同样服务的物流供应商，就不需要在设备上的投入，以我们客户的物流需求为导向，联合现有的社会物流企业......”。

2、“.....形成我们的物流网点。在有客户的地方设立自己的分支机构，使它在开始就具备定的客户资源，同时开展当地的物流业务，这种办法投资少，比较稳妥，开始就走以客户需求为导向的办法。集中精力开展第四方物流服务公司的总体发展方向是第四方物流公司，今后我公司将发展物流会员制企业，提供全程物流服务，主要以代理形式，输出管理和组织，形成我们的物流体系。我们要提供般物流公司在物流操作中解决不了的问题，以实现小投入，大影响的目的。二市场计划我公司将综合考虑网络直销建立销售队伍来促进销售，与此同时，我们将致力于建立全国化的物流网络实施步骤首先是市场渗透，在充分调查各环节之后进入物流市场其次是注意具体的销售渠道，先期把电子行业的企业作为我们的重点开发对象同时注意发展合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作的可能性三定价策略我们经营的是物流交易的电子化平台，打造物流高级化操作模式......”。

3、“.....物流的成本在电子行业中的占的成本比重是很低的，他们最注重是应该是物流质量，对于非经营性的个人来说，他如果让我们上门提送货要的是有定市场知名度的放心公司。我们最终定价的原则是根据供需情况成本毛利目标市场价格形势和公认价格等综合得出。我们将按月季度年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。四市场推广利用自身的各种资源来发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费广告宣传和促销效果。为保证我公司产品的成功出台，需要扩大促销力度，需要特别有能力的专业化程度高的顾问广告代理商或公共关系公司，计划在主要贸易杂志上发布广告性质的软性文章，制定综合性的广告宣传内容和推广计划。由于我们在公共关系上的努力，我们在这崭新的物流电子商务平台领域中提供的服务处于领先地位，使我们的声誉和产品品牌在市场各界的心目中不断提高......”。

4、“.....我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门物流相关刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有及潜在客户所在公司的主要管理人员，竞争对手，销售代表等等。再比如参加物流研讨会新闻发布会学术讨论会等等。五社会认证社会对我公司的评价是种重要的销售工具，它可增进我公司的社会认可度，缩短推广周期，可找些行业分析家主要顾问大学为我们的服务进行公开的支持性评论，或我公司进行国际化的质量标准认证。第七章财务计划根据现有实际情况和预计投资计划，对项目财务预测如下，本计划从年开始，销售收入预测我们目前已有近家小型的客户，月销售近万元，这些客户主要以快速运输为主，快速运输的需求与普通运输不同，单位毛利高，尤其是产品食品日用品及家具类对此需求较高，平均单位毛利达到以上，我们现以计算，计划每个签约客户月销售量达到万元，并且随着业务的开展，预计到年底发展家大中型客户，每个客户月销售额达到万月，达到月收入达万元的规模......”。

5、“.....家创业型企业在预测营业收入时，会遇到太多的未知因素，很少有哪个创业者能够准确地算出实现其目标需要投人多少资本和时间。上述的财务分析只说明在物流操作方面，不会有亏损，但我们决不会停留于在这个层面上，这只是我公司进行物流深层次业务的基本手段工具，在我公司真正拥用这整合工具时，最大的利润来源将是用我公司可控的物流来实现的先于物流之前的商流和资本流。第八章总论在社会进步经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益......”。

6、“.....面对强大的内外部竞争压力，物流企业的出路在何方有点可以肯定，物流业必将沿着综合化规模化网络化现代化的方向发生巨大的变革。可以预见，物流业将成为我国经济发展的个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场，我们抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前。目前市场竞争更加激烈，物流水平的高低是今后竞争胜败的个重要因素。为满足业务发展，增强公司实力，我公司诚信对外招商融资，利润共享，希望与有识之士与我公司共同打造物流高级化的行业品牌。北京物流技术开发有限公司商业计划书年月第章摘要宗旨及商业模式物流是世纪的朝阳产业，在社会进步经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见......”。

7、“.....发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。服务个性化不同的物流消费者存在不同的物流服务需求，根据不同物流消费者在企业形象业务流程产品特征顾客需求特征竞争需要等方面的不同要求提供针对性强的个性化物流服务和增值服务。功能专业化我们所提供的是专业的物流服务，从物流设计物流操作过程物流技术工具物流设施到物流管理必须体现专门化和专业水平，这既是物流消费者的需要，也是我们自身发展的基本要求。管理系统化这是满足运行和发展的基本要求，促进物流管理的科学化，提高物流效率和物流效益，我们要具备技术上的先进性和经济上的节约性，现代物流服务的核心目标是在物流全过程中以最低的综合成本满足顾客需求做为物流公司来讲，其所追求的最高境界应该体现为物流企业对于其所面对的可控制资源与可利用资源最大限度上的合理化开发与利用。发展物流服务业务，可以不需要拥有多少设施和装备......”。

8、“.....选择具有定规模的生产或加工企业客户，针对现有物流管理提出各种可选择性方案，并说服客户由本企业来进行全部或部份的物流管理工作，这就要求我们要有个能够具备整合力度的系统，这个系统定要及时性，局域网肯定不行，公司对员工要进行培训和在相关设备教育的投入。建立物流电子信息系统现在物流最大的阻碍是物流信息的管理，在物流服务的过程中，要实现了信息实时共享，如果个物流企业自身解决不了物流信息的传递问题，那它始终达不到物流高级化，这也是物流作业企业要规模经营，网络化运作，信息沟通的必要手段，通过信息传递的及时，减少物品在物流环节中不必要的停滞，加快物品流通速度。我们要办成属于物流行业，但又有别于纯物流行业同时也不是信息咨询业的企业。第六章市场与销售市场及运营思路首先建立物流信息系统现阶段我国物流作业企业的最大弱点即缺乏规模经营网络化运作，信息沟通成为其很大的障碍。物流企业......”。

9、“.....完善企业信息系统建设，可加强物流组织过程中的信息处理功能，为物流活动的开展提供强有力的网络化信息支持，借助信息技术，利用电子商务技术整合企业现行的业务流程，通过多种方式走规模经营网络化的道路，迅速扩大企业的规模。开展以高速公路为主的省级间快速集散运输服务，并形成全国物流网络现在的汽运已不可能再是单点运输吨公里元计费，必须要有运输网络，开展往返运输才有利可图，才能有竞争力。为突出汽运的门对门特点，也必须要搞网点建设，先建点，后联线，再织网。形成运输上的优势，拉动仓储上的需求，虽然物流最大营利点是在运输配送上，但仓库是开展物流活动的依托，只是组织，管理调节物流活动的据点。另方面为客户提供物流的全方面服务，以客户为导向，在为客户提供全面物流服务的同时完善自我的物流体系。确立品牌战略，充分发挥品牌效应，获取良好效益。树立物流发展的精品名牌意识，严格制定各项物流质量标准......”。