1、“.....给感兴趣的人发放在人流量集中场所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取阅调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料由业务员在繁华商业中心直接发放十附带销售与对点营销营销目的通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体进行合作，达到提升产品知名度扩大销售的目的建设构想具体可采用的合作方式如下只要在合作伙伴处进行消费，可获得次折扣优惠定次数折扣优惠或可获得本公司的会员卡，到本店享受永久折扣优惠只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务......”。

2、“.....给予合作伙伴自身特殊的折扣优惠相关事项在选择合作伙伴使应尽量选择具有定品质的客户如华仔发型猫空茶社如家连锁老妈火锅星空网吧携程等在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则可争取要求在对方店堂段时间内悬挂横幅标语，并以产品主题活动等形式进行，并长期对在对方店堂内定点存放宣传资料。十新闻策划营销目的吸引广大公众的注意扩大产品在南京的知名度建设构想有意识的策划有新意的新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体的跟踪报道。三营销跟踪考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合分部推进，集中力量推进能带来最佳效益的营销方式第六部分人员配备实体店店长名负责门店管理与经营二业务员名负责与客户合作伙伴的联系沟通及产品推广活动与营销措施的执行三产品配送员名负责对产品进行配送应懂驾驶......”。

3、“.....元平方米月计算元物流运输费用以销售利润的计算，暂不在总费用中予以列支宣传资料制作元烟草存货购置的月流动资金万元批发市场柜台展示费以个月计万元网上商店元应付普通职工薪酬万元不可测费用万元其他流动资金万元总体评估由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为万元，最高总投入为元。公司启动时直接需要的启动资金包括第项最低为万元，最高为万元。对投入的固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费用的流动资金项目万元，公司运营的总体年费用最低为万元，最高为万元。上述费用可根据实际需要进行进步删增。实际财务预测的费用基数取总体年费用最高额与最低额的中间值为万元，投入基数取最高额与最低额的中间值为万元......”。

4、“.....取中间值月利润为元，年利润为元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮，年总利润为元。由于公司经营的酒水产品存在着较多的种类档次价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种的具体毛利不再具体划分，而是在对酒的销售毛利区分批发宴会优惠零售四类型的基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。具体上，酒类批发毛利以元瓶计算，宴会以元瓶计算，优惠毛利以元瓶计算，零售毛利以元瓶计算。对于每天的销售额构成中，批发宴会优惠零售的构成比例按计算，即批发占，宴会占，优惠占，零售占计算。具体的销售毛利计算公式为销售毛利销售瓶数二具体的销售毛利为日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元......”。

5、“.....月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元......”。

6、“.....二注册资金注册资金拟定为万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。三股权结构具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。四营业地点营业场所公司拟租赁平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。地点选择营业场所建议选择在交通发达人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主次干道，具体可选路段为黑龙江路钟阜路新模范马路中央路云南路等。主要理由有二便于进行形象展示与扩大宣传效应。便于适当控制成本仓储场所根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所卡，到本店享受永久折扣优惠只要在合作伙伴处消费满定数额或金额......”。

7、“.....包装是衡量酒品质的个重要标准三客户需求及购买行为分析客户群体分布从客户所处的地理位置来讲，在工作时段同时也是销售时段，客户般集中在主城区。从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼高档住宅区企业汇聚的经济开发区从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐休闲餐饮场所以及高档商业卖场飞机场购买方式购买动因购买方式电话联系送货电话联系提货直接上门提货定时定量送货购买动因娱乐场所直接消费网上浏览他人推荐上门推销店面浏览宣传影响二营销手段实体店营销目的提供个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品......”。

8、“.....浏览店面的产品，刺激潜在客户的购物欲望。提供个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。建设构想店面的整体布置应体现定的品味。广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。在开业的个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的影响，刺激购买欲望。可在店外竖立放置块独立的展牌，宣传公司的产品与相关公司活动。可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠二批发市场营销目的进行形象展示，扩大公司产品的知名度。测试批发市场对公司产品的敏感度建设构想先在华商大市场较好的门面开辟个柜台，进行展示柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下步措施三网上商店营销目的提供个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品提高公司产品的知名度......”。

9、“.....建设构想网上的实体店争取要进入谷歌百度搜索栏的前列可再网上设置简单的评价功能，供网友评论四网络折扣合作伙伴营销目的通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝光率与影响。通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。建设构想初步确定可合作的网络折扣经营商为拟进步和其他网络折扣经营商联系合作五企事业单位团购直销营销目的直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响，带动后续销售建设构想利用现有的切人脉资源向可联系的企事业单位推销可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠六高档娱乐休闲餐饮场所直销营销目的通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式......”。