1、“.....而许多的加盟品牌从来都是笔带过，甚至是只字不提。这就是为什么表格中列出的数字总是那么的吸引人的原因了。般费用都分为类。第类是前期费用，也就是前期筹划到开业阶段的投入，如办证广告招牌培训等。第类是日常开支费用，如工商税务管理费卫生费治安费设备维修费等。第类是公关费，同样是非常重要的支出。如人情送礼吃喝回扣等打通各种所需关系的支出，可以说这笔费用可大可小，如果想把生意做好又或者是做稳定了就得付出这些钱，否则各种问题都会接踵而来，到了那时你才想起搞好关系，那就迟了，要付出的代价也是非常大的。，合同里面做手脚。许多品牌在加盟时签订的加盟合约，里面有着许多的条款，这里需要大家仔细的看清楚和问清楚，才好下笔签字，否则日后到出了问题时才想起找合同来看仔细那就迟了。通常，合同多是不平等条约。为什么这样说呢仔细的看看合同就不难发现，许多条款都是制约加盟商的......”。

2、“.....只有极少数的条款惠及加盟商。例如，像加盟时首次进的货里，日后如果有不好卖的，或者是卖不出的，可以换货与否又或者是能换的比例很低，可当初在没签合同时，主管商务加盟的人通常都会拍下胸口的和有意加盟的人说，货什么时候都能换，换多少都没问题。可真到要换货时，却会摆出合同说事，请你看清楚合同，合同上有说明怎么样换法。因此，请睁大眼睛看清楚条款。不明白的就定要问清楚，别用你自己的思维去考虑问题，很容易误会的哦，加盟后不闻不问。许多所谓的品牌，说到底就是卖牌子，又有的是借着牌子卖商品。所谓的加盟，基本上就是你花钱我给你挂我的牌子出去当招牌，加盟也只是纸契约而已，通常有效期都为年。签约后的头个月，总部还会象征性的给个电话过来问候下生意如何，过了个月以后，通常是没有下文的了。有点入门靠师傅，成材靠自己的味道。就算是加盟的有效期到了以后，也不会主动找你了解情况，帮你分析解决经营上遇到的问题......”。

3、“.....如果出现了大的问题或者是事故的话，他们也会说，你们是独立经营的个体，出了问题也与加盟品牌无关这样的话来推得干二净。确实，实际的经营，谁也帮不了谁，可是这样的加盟有意义吗是大家当初加盟的初衷吗接下来和大家探讨下托管的问题首先和大家解释，什么叫做托管。所谓的托管，就是由业主开店，然后业主与托管公司签合作合同，业主将日常经营权交由托管公司，由托管公司提供技术销售财务管理等员工具体看情况而定，也可以是托管公司仅提供管理人员，业主则可以不用过问日常经营的繁琐事务，只需要月底看着账本，根据合同的要求，付托管费给公司即可。托管是近年才有，是应社会需求而生的产物，目前能提供这样专业服务的公司虽然不多，但根据目前许多店面低下的管理水平，这方面的市场是有存在的理由的，相信不用多久，更多的托管公司会像雨后春笋般出现在市场上。话说回来，许多人会问......”。

4、“.....在未签合同之前，他们会先了解当前店面平均的营业收入，然后订出目标，当完成目标是就收取相关费用，如未能达标的，则减少或者是免收托管费。也有部分公司是，在定目标营业收入时根本不管当前营业的平均收入，他们只是通过理论计算出目标营业额，但完成目标营业额是否能给业主带来盈利，则不在他们的工作范畴以内，同样如果未能达标的也是减免收费。这样比较下来，大家都能看出前者比后者专业些。业主之所以想托管，说白了也就是想既轻松又能赚钱的经营。如果托管公司的托管工作不能做到这两点，相信合作不会很久。当然，签了托管协议，托管了也不意味着就可以高枕无忧了。仍然有许多是业主需要注意的。首先，托管协议的内容需要清楚了解，托管的工作具体是什么不要以为托管了就什么都不用管了。许多时候，大家都是关心收入，包括托管公司也是如此，就好比上文提供的表格里的数字样，是最能吸引人的眼球的。但是，我的建议是......”。

5、“.....日常经营的费用大小，也是决定盈利与否的主要因素。如果通过托管，营业收入大幅增加，是好事。但如果营业费用也随之大幅增加，都形成了同步增加了，那就不见得是什么好事了，说明托管管理的水平不高。作为托管公司，有时并不会考虑太多成本的问题，觉得好就去做了。这样不是什么好事，不计成用什么办法可以最快吸引客人来店里消费我的回答也只有个大搞宣传印制传单，商品促销免费洗车,新店的人气不足，主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的，大家在我的帖子里看到，我的店开张的头个月是完全免费的，包括我朋友的店在年月日开张，我都建议他免费半个月最终他不肯，或许在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为，但是做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场车主的认可的话，那将会亏上更多的钱,新店开张就得炮打响，制造轰动效果，吸引眼球。如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子，写着新店开张大优惠然后守株待兔的老招数......”。

6、“.....许多朋友，他们都说开店了，也在开店前做了许多宣传的单张，可就是没有人去，天甚至连台车都没有到访。为什么呢我得出的结论是，因为每个车主都有自己的消费习惯，也就是说去哪里洗车，都已经形成习惯了。要让个人改变以往的习惯，就必须给他不同的感觉，让他觉得不错有新意有利可图或者说是有便宜占，那么他就会改变日常的消费习惯了，因此宣传单上的些优惠项目就要花多点心思去想了，最好像超市的传单学习，全彩图加上明码标价，要够吸引眼球，并令人动心。有人认为免费洗上个月岂不是亏大了其实，这完全是的想法，因为许多车主并不知道你是新开张的，也不知道你的工人的技术如何洗得干净与否是否还有其他的项目可做就算是免上个月，统计下来天也没有多少台车洗，如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少，只要你能把客人拉来就是个好的开始，如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话，那你完全不用亏大了......”。

7、“.....洗车能维持就不错了，盈利靠的是精品销售和做项目。大家不妨从客人的心理去想问题，新店开张洗车免费，精品便宜，做项目有折扣打，如果洗车还比较干净服务态度好的话，下次干吗不继续光顾呢如果能使客人持续的光顾，那么就算是成功的改变了客人的消费习惯了。换个角度，如果你新店开张，知名度不高位置不方便本身车就洗的少，如果还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人愿意继续来吗新店头炮没打响服务没到位的话，以后的日子就难过了。人嘛，都是有贪小便宜的心理，如果大家能把免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话，相信定会令客人满意的。当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久之计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就是完成了整个完美推销自身的工作了。可能许多人都说，我们的是小本生意，经不起这样的免费啊可是，做老板的要知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也就是说，有活干和没活干......”。

8、“.....与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的生意，旺旺人场。你做了，只不过多了些水电费而已，不做的话，省下来的也是那么些费用。但是这样做可以让路过的车辆，都会留意到原来这里有间新开的店，下次有机会来看看帮衬帮衬。所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已经开始进入了这个行业，就应该从长远发展的角度考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱就不是难事了。此外，日常经营时还需要注意以下所罗列的些细节问题比如说免费，是如何免费哪些项目免费优惠又是如何优惠什么项目是有优惠的收费的项目有哪些价格是多少都应该做份详细的项目收费表，找广告公司喷画出来，贴在墙上，明码实价醒目点。这样给客人看了以后，就会觉得专业而且不会觉得是乱收费的小店，会放心许多。如果搞优惠活动，就应该在宣传画上注明活动时间，别无时限的给予优惠，否则将会给客人个错觉，搞不搞活动都是样有优惠......”。

9、“.....从而失去了促销的意义了。对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人，要看清楚客人的行动，了解客人的心思，当客人确定要做些项目时，你可以顺势介绍其他更好点的业务给他，又或者客人对个项目都有兴趣做时，便可顺势给优惠的折扣给他，让他下定决心，不再犹豫从而达成交易。在办卡方面，需要考虑周到些。开设了次卡就尽量不要开设月卡和季卡。许多优惠措施过于重叠或者是有冲突就不好了，避免管理麻烦和有漏洞可循。在价格的制定上，也应该考虑多方面的因素。比如说当地的收入情况人群消费习惯同业的收费标准技工的专业技能水平美容产品和服务项目的差异化店面装修和员工的整体形象等都多会说，我在以前的那间店就是这样的了，我来这里的时候你又没有说这样不可以。此时再讲规矩已经没有用了。家有家规，店也要有店规。制度定出来之前要考虑到实际的情况，定出来之后，要包括老板在内的人都要遵守，否则出现问题以后，就很难处理了......”。