1、“.....为员工提供接受培训和再教育的机会。技术创新利用社会现有的人才资源，通过与高校研究机构等合作的形式，设立虚拟部门，进行技术创新。观念创新科学技术是第生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成产销研体化搞好企业内部外部代理商与经销商和各层客户之间的合作关系。文化创新以开拓创新为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。公司管理公司管理理念江西华宇稀土资源有限责任公司是支流的管理团队。他们精通专业知识，并且在生产技术市场营销财务管理与人力资源等各岗位上具有丰富的经验。公司本着用户是我们的衣食父母的管理理念。以全员参与的全方位满意管理推进战略。质量以用户满意为标准。产品即人品。研究用户使用技术，按用户需求组织生产，保证用户使用满意。价格成本为用户创造价值大于竞争对手。交货期扩展直供用户长期合同，缩短交货期，按合同交货。服务为用户服务是为人民服务的具体体现......”。

2、“.....与用户结成互动的产销研体化体系。环境凝结用户与员工。适应外部环境，净化工区环境，优化工作环境。创新全员参与，对以上五个环节改进提高，实现良性循环。公司制度为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律法规及公司章程的规定，公司制订了财务管理制度合同管理制度材料设备采购管理制度销售管理制度办公室管理制度考勤制度档案管理制度车辆管理制度卫生管理制度差旅费管理制度工作过失责任追究办法等管理制度。五六公司激励机制竞争是现代社会的主题，个人要竞争，企业也需要竞争。为了在竞争中取得优势，企业必须采取定办法来留住人才，吸引人才，创造种科学有效的人才制度，激励制度来吸引人才。主要有以下几点目标激励机制目标激励，就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，以至达到调动人的积极性的目的。如物质激励物质需要始终是人类的第需要，是人们从事切社会活动的基本动因。所以......”。

3、“.....参与激励机制让员工恰当地参与管理生产销售等，这样既能激励职工，又能为企业的成功获得有价值的知识。所以通过参与，形成职工对企业的归属感认同感，可以进步满足自尊和自我实现的需要。培训和发展机会激励机制在培养人才方面，实行岗位轮换制和专家帮带制，给与本科学历以上的员工更多的锻炼升迁机会，同时也可以满足他们自我实现的需要。荣誉和提升激励机制荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人的自我肯定光荣争取荣誉需要。能激发职工奋力进取的精神，但在其中不采取常规的轮庄法抓阄法以官论级法以钱划档法老同志优先法等的优先法，而是采取无记名公平选举的方法进行评优。此外，提升激励是对表现好素质高的职工的种肯定，公司将其纳入能上能下的动态管理制度。惩罚激励包括淘汰激励罚款降职和开除激励......”。

4、“.....按照管理机制，公司总经理各部门经理以及办公室职员上班的第项工作是开启计算机屏幕上就会显示每日温馨提示，进入系统后将会自动出现以下提示目录昨天各个部门的工作进程和所出现的问题情况。当天各部门所要完成的工作计划品质管理部对昨天产品的质量指数进行公布并指出不良原因以及由技术部提出解决方案。生产部原材料和仓库告急，已低于存储量。总经理各个部门的经理或办公室职员可在第时间内检阅相关数据，并立即召集相关部门负责人进行商讨并对此问题进行快速高效的处理。人力资源管理建立考核激励体系以业绩与能力作为考核的基本原则均衡考虑效率优先，兼顾内部均衡及外部平衡原则优化人力资源从资源配置角度考虑，优先保障重点发展产业的人力需求，核心职能其次完善人才发展机制规范完善招聘培训和选拔程序，为华宇公司的发展储备适宜人才。第章公司文化公司文化理念公司文化理念是公司发展的常青树。对个企业来说，它都是其灵魂......”。

5、“.....公司宗旨以服务创新和质量赢得市场，紧跟世界先进水平，在国内保持行业领先，追求客户满意和双赢。战略规划物竞天择，适者生存，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家我省中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期中期远期目标，从而突出各阶段工作的重点。步个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。金融危机过后，经济开始复苏，目前乃至将来段时间看来，经济增长速度仍会较快，加之国家对具有自主知识产权的项目扶持，为我们赢得了良好的发展机遇。但是，经济全球化致使世界范围内市场相互影响力较大，市场治理还不尽规范......”。

6、“.....有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出超磁致伸缩微动夹钳这块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向超磁致伸缩材料的其他产业领域延伸。立足国内市场的基础上，逐步向国际市场延伸。做到突出主业，多业并举，向多元化发展。经营发展战略第阶段年通过不同的销售策略，使得本公司产品在江西地区有定的知名度，再逐步扩大市场份额。与此同时，公司及时根据用户反馈信息，对产品进行改良，扩大生产规模，逐步建立供应链，降低生产成本，提高利润空间，完善售后服务体系，实现公司各项制度体系正常运作。第二阶段年逐步向华东地区扩展市场，健全江西省内及华东地区的销售网络，进行渠道的深耕和细作，形成小范围内的强势品牌。增加设备，扩大生产规模，提升品牌形象，增加品牌无形资产。此外，适时改进产品，以更好的满足市场需求。第三阶段年完善现有销售网络的同时，市场逐步向全国蔓延，适度的开拓国际市场......”。

7、“.....利用公司现有的技术优势，开发研制超磁致伸缩材料的其他衍生产品，实现产品多元化，增强企业抗市场风险的能力。第六章市场营销营销目标我公司产品五年内的市场销售量目标预测单位件第年第年第年第年第年超磁致伸缩式微制动夹钳超磁致伸缩式微泵销售额单位万元公司将依照滚动计划法对营销目标做出适当调整。目标客户在竞争激烈的经营环境中，我们必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从做市场的开始，就要争取发现对的客户，并想办法锁定他们。综合我们的市场细分及目标市场定位，我们将初期目标客户锁定于生物医疗单位，第二阶段再扩展至精密仪表制造商等。生物研究所及医院属于专业性事业单位，对超磁致伸缩式微致动夹钳及微泵的消费需求专业性较强，对产品特殊性能的要求高，且每次每单位的购买量不大，产品使用持久性较长，购买周期较长，因此在营销上，需要通过广泛开发目标客户来提高产品销售额......”。

8、“.....包括公司简介，产品信息，客户留言，网上订货，网上结付等上门推销本公司产品市场属于生产者市场，消费者数量相对较少，购买次数少，而且购买者多半是专业人员，受硬广告的影响较小，此外，购买者的地理位置也相对集中综合上述情况分析，比较适合上门推销。主办学术交流会不定期举办学术交流会，引起媒体关注，提高公司产品的知名度同时，和业内相关学者进行交流，学习最新知识，促进我公司产品改进与创新营销策略美国整合营销传播理论的鼻祖唐舒尔茨在营销理论的基础上提出的新营销理论营销理论。分别指代关联决定采取产品专业化的市场模式，公司生产超磁致微致动夹钳及超磁致微泵两种产品，打入生物医疗领域及精密仪器制造等领域。与此同时，在目标市场选择策略上，我们将根据公司发展的具体情况......”。

9、“.....公司发展起步阶段，采取集中性密集性的市场营销战略，集中所有人财物资源，在细分后的市场中，选市场细分大型顾客小型顾客精密仪表制造商医院生物研究所实验室定生物医疗领域这子市场作为目标市场，以期在有限的子市场中占据较大的市场份额，取得规模经济效益。这战略最大的优势在于我们能够享受专业化带来的成本费用的节减利润的提高。而在公司发展稳定后，我们将适时推行差异性密布性市场营销战略，在发展生物医疗子市场的基础上，进步开拓精密仪表装配这子市场，克服无差异化产品形式单，不能满足不同细分市场多样化的需求，缺乏竞争力的弊端，以顾客差异化需求为己任，生产满足不同顾客需求的差异化产品，甚至提供批量定制业务，生产经营多种不同规格质量的同类产品。公司定位本公司立足于稀土资源超磁致性能应用领域的研究，开发研制超磁致伸缩性衍生产品，努力打造属于江西人自己的品牌，挺进国内本行业前三，走向国际市场......”。