1、“.....比率及趋势分析表比率及趋势分析项目第年第二年第三年第四年第五年销售利润率基本盈利能力资产报酬率净资产收益率投资利润率预计销售趋势分析注从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在左右收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示图公司组织结构图部门职责董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系营销副总负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施......”。

2、“.....包括市场分析广告公共关系销售客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场公关销售客户服务部技术副总负责生产技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾财务经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向董事会营销副总经理技术副总经理财务副总经理总经理总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新机制创新采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权给员工优先参股权采用全员质量管理建立公司人才资源库......”。

3、“.....通过与高校研究机构等合作的形式，设立虚拟部门，进行技术创新观念创新技术是第生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成产销研体化搞好企业内部外部代理商与经销商和各层客户之间的合作关系文化创新以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。机遇与风险机遇两轮平衡车刚刚在国内推广，国外进口产品价格太高国家对科技创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松国家重视研究新的节能环保的产品，以锂电池为驱动动力的交通工具前景广阔江苏省大学生创业园扶持大学生自主创业力度大，投资环境适合电子科技产业的发展我国传统电动车行业经过飞速发展期进入个低速发展期，需要种创新型产品来刺激该行业。外部风险能否进入普通百姓家庭，将对我公司的发展有重要影响行业刚刚兴起......”。

4、“.....产品对推销技巧要求比较高潜在竞争者的大量加入高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大资源供应商自身的风险银行借款风险。内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性价格在定程度上影响进入低收入水平市场的营销策略解决方案尽快制定本公司的质检标准具备电子和营销专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络提高费用，强化产品的技术优势多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。撤出方式风险投资的退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案股市场上市在适当的时候......”。

5、“.....达到在国内股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。二海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国市场等海外的二板市场。三国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定提出在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。就目前资本市场的现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。收购方除继续发展两轮平衡车产品外，可拓宽产品领域，涉足锂电池驱动系列衍生交通工具的生产，形成以锂电池驱动为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展......”。

6、“.....通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是种可操作性较强的退出方案。撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票的时间份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较合适。般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第年时，公司经过了导提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。价格针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查，两轮平衡车的价格总体过高，政府部门广告公司和个人均负担不起如此昂贵的价格。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档......”。

7、“.....建立以南京为中心的销售网络将全国划分为东北华北华中华南华东西北西南七大区域，每区域设个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。推广策略大量试用车对广告公司提供次免费试用的机会，广告效应好......”。

8、“.....再采用人员推销方式与广告商直接沟通，解除广告商对试用新产品质量上的疑虑，建立客户对产品的信心在产品导入市场的前期，大量试用产品让广告商试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，可以引导广告商形成种新的广告宣传模式。考虑公司的长期战略和竞争优势，试用车暂定为第年试用辆，第二年试用辆，第三年以后每年试用辆。图试用量与根据市场调查预计的销售量人员推销产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解政府和广告商的具体需求获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与广告公司政府职能部门等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。推销队伍将由具有电子科技知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客定的数量折扣来推动销售......”。

9、“.....就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。广告两轮平衡车是种新型交通工具广告载体，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍两轮平衡车本身的特性广告等领域的用途广告效益等。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在做两轮平衡车操作控制的广告，通过向社会宣传两轮平衡车的来源特点应用前景各种功能等作用，达到宣传公司产品的作用。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网......”。