1、“.....媒介攻击开盘强销第二攻击波如何攻击目的利用系列的营销活动，把客户的情绪调升到极至，从而产生羊群效应。活动内容举行隆重的开盘仪式邀请政府媒体举办论坛媒体配合各项事件举办之前媒体配合进行炒作事件举办之后以新闻缮稿的方式发布事件营销开盘强销第三攻击波如何攻击空间展示即是由建筑园林装修装饰等方面组成的，在此阶段内工程已经完工，项目整体形象开始展现，能增强客户信心。周边大企业即将纷纷入驻宁南写字楼开始呈现其独特的韵味品牌展示通过前期媒体炒作，项目已经树立其独特的市场形象及品牌个性，利用品牌带动销售。形象看板看房通道及现场导视系统等沙盘模型单幢建筑模型房型模型等户外广告牌平面广告电视广告现场实景魅力展示尾盘促销阶段时间安排如果前期销售顺利，达到预期销售目标，则按期转入尾盘销售期。初步预定时间为年月年月，持续时间为个月，销售率达到。销售推广目标树立项目品牌......”。

2、“.....估计这部分单位多为总价高或位置相对较差的单位，因此在后期推售这些单位时需要对所剩单位作特别分析，尽量找出其潜在的些卖点，制定有针对性的策略才能较快消化。推广策略尾盘销售阶段通常会降低广告投放力度，主要以各种优惠方式进行促销，以期把营销成本降至最小化项目宣传推广费用估算根据房地产市场贯的经验及市场竞争态势，所推出物业的营销广告及资料费用占总销售额的。根据南京目前整体的市场状况，我司建议将营销广告及资料费用控制在总销售额的比较科学合理。根据前期初步价格定位，项目直接销售收入大约为万元。则营销费用预计是万元万元。总而言之，对于本项目的营销推广费用，网尚将考虑到方方面面的问题，始终把握住把钱用在刀刃上的原则，达到花最少钱办最大事的效果......”。

3、“.....初步预计各阶段推广费用如下序号项目项目细分费用造势期内部认购期地盘包装售楼处包装销售资料电视广告报纸广告户外广告电台广告网络广告市场热销期公开发售期报纸广告电视广告户外广告电台广告促销活动其他机动广告费小计万报纸尾盘销售期电视其他机动广告费小计万总计万形象包装建议项目系统设计项目的系统是项目对外形象的灵魂，通过系统能统项目形象......”。

4、“.....因此地盘包装可以考虑年月份开始出街，引起市场关注。同时配合预计发售时间，地盘包装需在年月底完成。地盘包装时间安排时间工作事项跟进配合人年月上旬中旬确认广告公司提交的地盘包装设计发展商网尚年月中旬月下旬完成地盘包装发展商网尚地盘包装形式围墙包装建筑主体包装本项目沿机场高速可视性很强，因此楼体包装的效果较好。本项目主体已经完成，因此可利用这有利条件，首先进行楼体包装，悬挂大幅条幅。楼体上悬挂的条幅因不同时期的宣传重点不同而有所差异，将内部认购公开发售等信息及项目主题发布出去。主入口包装建议主入口包装建议沿设置灯杆旗主入口处悬挂气球条幅入口导示系统......”。

5、“.....面积较小，且通达率很差。因此建议营销中心设写字楼层。规模约束较少，且能利用中心广场作为看楼停车场地及公关活动场地。售楼处室内功能建议销售中心作为顾客与楼盘对话的第道关口，它的形象设计环境布局将会直接的影响着顾客的情绪售楼中心又是最容易激发客户购买欲望的地方，它将统领整个楼盘，浓缩整个楼盘，充分表现眼球效应。在写字楼广场设大气球悬挂条幅售楼处作为接待客户的第现场，是所有的销售硬件设施中最为重要的环。个建筑新颖具备特色的售楼处本身就是个很好的宣传媒介。建议营销中心在规模设置平方米，分设以下几个功能区接待区为销售人员接待客户及接听咨询电话的区域，般设在正对售楼处大门最为显眼的地方。模型区由于本项目基本是现房发售，模型已经不是很重要的，但是最好有关于每个户型的单体模型。展示区主要以电视展板形式展示楼盘各方面的资料，便于销售人员向客户解说及介绍......”。

6、“.....般的安排是客户先到达接待区，再行参观模型区及展示区，而不希望客户直接到展示区自行参观。洽谈区为销售人员与客户深入介绍及成交的区域，为避免客户间相互影响，洽谈区般设在售楼处较为独立的区域，且以小型洽谈桌分隔各组客户，而洽谈桌数量的多少则视项目的规模而定，本项目考虑组左右。蓝筹谷整体招商营销策略方案销售方式推售策略时期事项详细内容内部认购期销售单位价格策略销售情况市场热销期销售单位价格策略销售情况尾盘销售期销售单位价格策略销售情况物业品牌及推广主题根据前期项目定位，确定本项目品牌定位为项目推广主题根据不同物业类型确定不同的推广主题......”。

7、“.....引起社会关注初步建立项目的市场形象为项目正式公开发售累积客户试探市场反应，指导项目及时调整营销策略完成认购推出单位以上单位的诚意客户。内部认购必备条件般而言，市场普遍认为内部认购是指在未能达到进入市场进行正式销售的条件主要是指相关销售法律文件未能备齐之前，对楼盘进行预售的行为，但实际上许多项目在已领到预售许可证的情况下也需进行内部认购，内部认购的主要目的并不在于提前对项目进行销售，而是在于通过内部认购期的推售活动，达到测试市场反映的目的，通过对内部认购期市场反应的及时分析和判断，对项目销售策略项目推广策略项目价格策略等内容进行相应调整，保证项目正式发售期内推广活动的成功。内部认购期时间的长短般需要按照销售情况进行调整，在内部认购期销售不太理想低于内部认购期推出单位的的情况下，应当适当延长内部认购期，以确认项目问题所在......”。

8、“.....如果销售情况较为理想超过内部认购期推出单位的，则可顺利进入正式销售阶段，如效果非常理想，这可考虑加推单位或提前进入正式销售阶段前提是准备工作全面完成。内部认购必备条件售楼处设计施工完成包括内外装修办公用品等地盘包装到位包括工地围墙路灯旗工地广告牌小区临时绿化工作到位销售资料楼书折页单张户型牌展板模型认购书物业管理公司及其费用入伙杂费确定按揭银行按揭年数成数预售许可证到位组织销售人员进行开盘前的系统培训开始软性宣传及新闻造势。推售单位造势策略项目前期造势阶段是指在项目内部认购开始之前，预先在市场上对项目本身及项目相关情况进行推广，吸引客户注意力，为项目销售进行铺垫。般而言，较为常见的前期造势内容包括对发展商背景资料周边交通及配套情况区域发展及规划分析等内容。在前期造势的形式上，般有媒体软性新闻炒作记者招待会新闻发布会研讨会等形式。我们认为......”。

9、“.....既可以保证有充分的时间来对相关内容进行整理和炒作，使项目的市场关注度和期待值都达到顶点，又可以保证不会因为时间太长而无法充分聚集人气，所以，建议前期造势阶段的时间初步定为年月年月。市场造势攻击点媒介攻击媒体炒作攻击点公关活动攻击研讨会攻击点形象攻击全新形象出台如何造势第攻击波第二攻击波第三攻击波造势第攻击波如何攻击目的吸引市场注意力，塑造品牌形象，打开知名度。主题南京首家度假式双生态写字楼正式起航项目推介会，主动拜访招商同步启动康益地产品牌战略企业品牌与项目品牌嫁接蓝筹谷七十年代人的精神家园用特殊年龄段的客户群体吸引眼球媒介攻击媒体炒作造势第二攻击波如何攻击主题生态写字楼郊区写字楼系列研讨会目的通过对区域炒作，树立片区形象，引出本项目在未来城市发展规划中的地位，从而引起市场对本项目的关注通过对片区发展前景的讨论是表明项目的增值潜力......”。