1、“.....当切归于平静后的生活。价值价值不完全在于建筑本身，而在于品位生活价值凸现。产品小路田景乡间我们的精神家园。景观山景坡地常绿，梅花盛开之际更是悦人心扉。文化项目的文化内涵在于人与梅人与住宅的渊源。可以通过形象代言人的形式，采用理性感性相结合的方式表达创意观点，传达信息。参考利用与梅花有关的影视演员做形象代言人三选择传播方式本案要求路转溪桥别墅在发售前用大量的形象和广告做铺垫，以造成路转溪桥别墅的声势，因此，在传播策略上应采取媒介组合策略。报纸杂志报纸诉求可根据消费习惯决定投放规模，以专业性报纸杂志和部分大众报纸为主，如中国经营报银燕中国企业家扬子晚报等另区域性报纸南京日报等可作为辅助媒体。电视电台在本案的重大活动方面如梅花节等......”。

2、“.....电视台南京电视台南京有线江苏卫视上海卫视等电台江苏交通广播网南京交通电台等户外媒体选择目标客户群体接受程度较高的地点，制作大型高炮看板和沿街广告牌，增强视觉冲击力。④印刷平面楼书内刊，定量印制，重点介绍项目进展动态，定向发售。公关公益活动主要分为媒体公关主要表现为新闻软文等和面向社会公众的公关活动梅花艺术节主题晚会等。目的是为了建立良好的政府公众关系赞助适当的公益事业，提倡梅山原舍种与城市截然不同乡村生活的营造等，加深受众市场对项目品牌与形象认知。售楼现场市区接待中心重视售楼现场与市区接待中心的形象设计与包装。说明因电视广告视觉冲击力强，不容易查阅，转瞬即逝，因此利用电视广告的目的在于突出品牌形象，而不在于详尽介绍项目的卖点。所以，电视广告要突出楼盘的定位概念，以强化消费者的功能记忆，使路转溪桥别墅的品牌形象深入人心。对于地产广告......”。

3、“.....平面广告的投放配合销售进度即可，重在吸引人流，积累路转溪桥别墅产品品牌。同时配以软新闻炒作作为对平面广告的补充，以达到综合提升项目的效果。在平面广告的基础上，充分发挥软新闻的宣传作用。在形式上，为了提升开发商和路转溪桥别墅的品牌，突破传统的广告形式平面和软新闻，可以利用与南京媒体阶的良好关系，参与媒体栏目的运作，如开办栏目，借栏目来突出宣传开发商和路转溪桥别墅，增加美誉度，提升两者的品牌。四实施与监控根据项目特点，预计本案媒体投放实施状况为引导期升温期引爆期保温期第二期引爆期第二期保温期销售尾期整合传播的几个阶段形象导入期开盘前个月该阶段主要突出宣传楼盘的整体形象与即将推出的期别墅项目的形象，使目标消费者对路转溪桥别墅和其中期有较为清晰的概念，主要宣传手段为户外广告与报纸广告，软新闻操作为辅。楼盘热销期个月到年在前期适当频繁的平面广告与户外广告的基础上......”。

4、“.....配合有平面广告和公关活动。理性分析期至期封顶该阶段是应目标消费者对路转溪桥别墅形象比较熟悉的阶段，销售策略主要是促使已经动心的消费者尽快下单，再挖掘潜在的消费者，扩大市场占有率和扩大目标消费群。主要宣传手段是在平面广告的基础上，增加电视广告与公关活动频率。在销售上，采取迎合的促销方式。④品牌初步树立期期封顶后三个月根据市场策略，在这个阶段的建筑类型主要为项目的大庭院别墅，主要宣传手段将围绕别墅的样板间的拍卖与品牌研讨两大重头戏，平面广告还是如既往的进行，电视广告公关活动软新闻操作等三管齐下，追求轰动效应。媒介计划主要围绕开盘之开盘后两个月这个阶段安排计划和费用预算新闻发布会报纸新闻发布会及硬性广告费用各个推广阶段的广告制定销售额广告费用预算媒体广告活动的执行要点媒体公关的任务和目标充分发挥新闻报道的权威性和深度等传播优势......”。

5、“.....并形成发展商品牌形象长期的软性积累，从而与其他所有推广手段起，共同造成整体层面上的强势主导效应。围绕路转溪桥别墅这项目，在扬子晚报等多家主力报刊发表各类宣传文章篇，共分三类类字以上的配图片专题大型文章篇，确保重点版位，适时刊出。突出气势，树立权威，尽可能全面地传达楼盘的优势信息，给消费大众以有力信心支撑。类字以上的小专题评介文章篇，从发展商和业内人士的角度对路转溪桥别墅楼盘的评价和推荐，此类文章以专业眼光和专家水准的写法，来强调和突出的品位和非凡气势。类字以下的随感杂谈文章篇，从般公众和消费者的口吻来写，突出可读性，此类文章重在加强楼盘品牌认知度，不必突出促销成分。版面般选择南京两大报的社会生活版和文化版......”。

6、“.....北接双向八车道的国道，南连宁杭公路，东临绕城公路及沪宁高速公路。别墅区由高速公路可直达禄口国际机场，距火车站和市中心分钟路程。项目特征说明目前现状目前为第三期工程。整个小区全是欧式建筑风格，共有款房型，面积从平方米到平方米不等，部分是木制别墅。价格分析开盘价格定在每平方米美元约折合人民币万元，现在每平方米均价万元万元之间，最高万元销售特征客户以南京人为多，占，但这些别墅全部租给外商，租金每月在美元到美元之间。租客特征外商驻宁公司的老总以及镇江和马鞍山的外资公司的高层。小结以往南京对于别墅用地的开发主要都集中在江宁开发区的将军路沿线，此处年上半年别墅楼盘共个，每个楼盘的体量都在万以上。而从年下半年至未来两年，亚东浦口溧水江宁等都有大批别墅即将面市......”。

7、“.....但届时，万元的高档别墅就会在上述区域出现，如目前溧水县的满庭芳上下五旗的钟山国际高尔夫别墅等项目。五未来溧水房地产走势预测随着江宁的撤县建区，南京主城区的向南扩容，紧邻江宁的溧水跃成为南京主城区的南大门。穿越溧水境内的宁杭沿江两条高速建成后，溧水距上海车程只需要约两小时，而离南京主城区的多公里路程经宁高高速只需要分钟无想山东庐山卧龙湖东屏湖等多个山水湖泊环绕溧水，区域项目优越的生态环境极大吸引市民的关注，这种得天独厚的环境资源将使溧水别墅成为南京中高档别墅市场支新生力量，也间接地促进了本项目客源市场的壮大。资料政府举措年溧水融资亿元，大手笔改造道路基础设施，宁溧线将成为绿色景观通道，而另条从溧水直线通向苜蓿园大街的高速公路也将启动，届时，溧水到南京将形成机场线宁溧线宁杭线条快速通道，车程将缩短至分钟左右。政府目前正在进行旧城改造运动......”。

8、“.....城市的发展，配套设施的完善，购房心理的变化等都将决定着溧水房地产的发展走势。六项目产品综合分析优势分析区域优势项目地处南京主城区南大门，主城区与禄口机场的沿线，有助于项目在日后的推广上吸引较多周边区域购房内涵独立别墅的体量少，占社区比例左右离城区远，但交通较为通畅以汤山温泉为核心卖点项目内建筑类型混杂，整体形象不佳附近有明文化底蕴资源。目前产品形成尚未完全确定交通相对不便自然或风景好，山地别墅为主以高尔夫与未来过江规划前景为外延卖点。以风景与环境为卖点依托于高速公路的交通有价格竞争优势以独立别墅为主建筑形式较为现代。小结溧水县目前具有品质的别墅产品不多，品质特征多为度假型别墅，建筑的实用性与功能单性是其主要品质特征，以砖混结构为主。值得注意的是，虽然区域内纯别墅产品市场刚起步，但从规划和将要建设的角度上来看，旅游生态地产是此处项目品质的大卖点......”。

9、“.....另有位于溧水柘塘镇富滨村生态人居森林，该项目占地万亩，总投资万美元，建成区域包括亩的生态森林，亩的大学城，亩的高尔夫球场和亩别墅和公寓住宅区。目前溧水别墅产品与周边项目别墅产品差异主要表现在市场定位上，溧水别墅产品是以满足人们度假休闲旅游为定位市场的第二居所。这与其地理位置交通人文历史经济发展水平配套设施的完善有关。随着项目地块所处城市功能的演变，此区域别墅产品价格必然有所表现。东屏湖旅游风景区周边市场容量与价格分析从周边整体市场来看，年南京的别墅供应上市量有万平方米，即使别墅市场是长线看好，短期的供过于求也必然会造成部分产品缺乏特色，这些别墅明显表现出同质同位同价的趋同化特征。由于别墅产品建设成本相对较低，利润极高。从目前价格分布来看，区域市场的别墅较多集中在万万幢的价格段......”。