1、“.....买家与炒家的区分策略。般来讲，买家与炒家对让利的形式会有所选择。实物回馈较能煽动买家的购买热情，而炒家则偏重价格上的实际折扣。针对这两类目标客户的特性，制定几套不同的让利方式，投其所好，将加大销售的成功率。三销售价格策略低开高走的价格策略在销售的推进中价格制定和调整突出涨幅较大特性，制定良好的销售控制计划，突出项目的整体性，层内各单元销售价格不能有太大的差异。组团销售策略针对项目不同商业组合的组团进行定价，划分组团区域，差别销售。四项目要点项目最大的亮点独特的经营模式及经营理念统经营专业管理......”。

2、“.....最终导入文化地产的终端消费市场，形成规模化的文化经济，靠专业运营实现项目快速成熟。化整为零化零为整的销售模式走差异化路线推广差异化与产品差异化将成为本项目第二营销亮点。其他卖点政府对送市古文化资源的全力打造。整合营销，推出旅游文化底蕴系列，立足于外来游客，引入终端消费群。专业招商团队引入行业领导者。商业地产项目成功运作的核心是经营商家能否最大程度获得收益。商家受益，才能够为投资者反馈回报，从而保证开发项目火爆经营，实现资产保值增值。本项目确定以行业领导者的引入形成项目独特的经营项目与经营模式，使项目在市场上具有竞争力......”。

3、“.....五租售体系总体均价前期需对市市同区域楼市的调研，结合本案的特点及配合短平快的促销策略，总体均价的定价体系略付款方式次性付款银行按揭，首付分期付款个月项目分割策略针对项目可进行的分割销售，在销售过程中投资客户分为纯投资性客户和业主自主经营客户。建议根据客户的投资金额需求面积及整体商业规划业态定位为客户量身定制财富投资细案。项目价格走势分析以快速占领市场份额加快资金周转尽快实现资金回笼为价格策略出发点，采用低开高走，持续上扬策略。既开盘前期，侧重销售率和资金回笼，寻求意向客户，测量市场反应情况而后陆续升价，在清理滞销尾盘时让利......”。

4、“.....根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为步行街古玩城市古玩的心脏构筑以专业的管理面对市内鄂西北融合时尚文化于体的身份和基本业态规划符合市创建优秀旅游城市形象，吸引国内外来随游客，成为市旅游道亮丽的风景符合市编钟古乐之乡的美誉，成为市文化最为集中的体现三定位体系概念和规划，以及目前市步行街现状和将来与整个项目的匹配和互动，步行街古玩城在主题定位上要有非常明确的指导思想，即丰富市的古玩市场内涵和提升市步行街文化底蕴符合市步行街节，得到市政府的支持与政策倾斜......”。

5、“.....商业地段本项目地处市步行街位于市市商业中心地段，人气旺，辐射力强。综上所述，根据本项目所在地理位置的总体定位历史悠久，文化积淀厚重，在国内外具有较高知名度。有良好的文化基础人文氛围和社会影响力。政府扶持市市委市政府近几年来也非常重视市市创建优秀旅游城市的工作，市步行街作为本项工作的重要环市步行街古玩城商业定位之前，我们必须了解鄂西北地区，乃至湖北地区古玩市场的相关定位。文化背景市是编钟古乐之乡，著名的世界第八大奇迹编钟，发掘于此。同时，市也是炎帝神农的诞生地，前古玩市场呈现散乱差的状态，没有形成个具备定经营规模，科学管理模式的市场......”。

6、“.....以至于在整个鄂西北地区都没有个类似的市场......”。

7、“.....没有形成个具备定经营规模，科学管理模式的市场，没有注重品牌的打造和服务的完善。以至于在整个鄂西北地区都没有个类似的市场。经济体验经济做足做透。服务营销擎诚信促发展。商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之，作到既要造好声势又要练好内功。活动营销聚人气增收益......”。

8、“.....增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之。项目的整体推广思路是以服务营销塑造运营商形象，以活动营销增加商铺落单量。二营销策略通过多种专访性权威性新闻炒作炒热市古玩经济，把市步行街古玩城版块的独特性稀有性可持续经营性等通过活动营销媒介口碑等对受众群体进行立体化精神式灌输，为受众群体展现市步行街古玩商圈无限的价值和不可替代的古玩文化商业地位。联合政府旅游局相关单位新闻媒体等，策略性的提升本项目为个市政形象工程，视为市旅游经济增长点的重要组成部分。精心改善打造项目周边大环境，可以使步行街古玩城产品形象在公众形象中产生良好的口碑......”。

9、“.....以民俗文化鉴定古玩古玩专题栏目旅游文化项目形象代言人选举媒体新闻发布会等系列活动，迅速凝聚人气，形成项目极具投资经营性形象。导入期开盘期强销期持续期到尾盘期，每个阶段宣传主题鲜明，环环相扣，在推进性持续性创意性和可操作性上保持链动，充分发挥广告活动的宣传作用，持续吸引目标客户群和社会大众高度关注本项目，形成波又波的销售浪潮。在活动中的恰当时机组织投资说明会，形成项目服务营销的延续效应。招商强力辅助策略。利用招商入驻的客户的美誉度和强大的群聚效应，不断制造高潮，吸引注意力，刺激销售。客户口碑及链动策略。客户是最好的推销员，实行友情链接销售......”。