1、“.....今日工作计划要求计划数量合理，目标客户明确，并且与周计划相对应。四周工作总结周工作总结业务代表的每周工作总结，对应于周工作计划的完成情况，是对上周工作的总结。总结经验，吸取教训，详细而有效地分析上周工作，为下周工作计划提供前提和铺垫。要求周工作总结对应于本周工作计划和日工作推进表，本周计划完成目标对应于本周工作计划的完成目标及明细，本周实际完成目标则是本周日工作推进表的汇总。规范标准计划制定合理，本周计划完成目标是以本周的周计划完成目标为依据，本周实际完成目标即本周周到周六每天实际完成工作指标的总和。供货商销量完成偏差分析要求对定格区域内自控供货商分别进行周计划销量完成偏差分析。供货商实务管理分析要求供货商库存是否合理进行分析。结合供货商销售台帐做详细的产品流向和销售价格执行情况分析。具体描述供货商合作态度行为的变化以及资源的配置倾向......”。

2、“.....能体现本周工作对各项市场管理指标的推进。定格区域内协议店分析数据化描述。要求分析定格内的所有协议店的执行情况以及销量完成情况，对现状进行评估，并对下步的推进措施进行计划。自我学习力和执行力提升方面的分析，对公司销售政策和行动的理解和建议以及个人需求，要求根据自己的实际情况认真详细陈述。五区域日工作推进汇总表反映城市大区全区域每日的市场管理指标推进的量化结果，以表格形式汇总，是城市大区区域营销中心公司对区域市场定量定性评价的重要依据之。六月综合测评表是对城市大区单个定格区域及该定格区域业务代表业务主管每月工作质量市场管理指标推进质量的定性与定量的评估，强力导向团队成员对市场管理指标推进业绩指标实现之关联状态的正确认识正确定位，实现所有团队成员全面综合评价得分排序......”。

3、“.....设计出条合理的拜访路线，按照对条路线所有终端拜访，对路线内所有销售啤酒的终端进行盘点，并填入终端拜访路线卡，业代留份，公司留份存档，并且保持时时更新。终端拜访路线卡中须对协议店进行标注。终端资料卡的规范性填写路线终端所在本区域的几号路线类型酒店或商超，酒店分为类店三个级别商超分为类店三个级别终端名称终端客户的全称地址终端的详细地址所在路线名哪段哪侧电话终端固定电话或关键人手机联系人关键人全名，不能只写姓氏。终端资料卡的更新对于关门新开业或转让的店，各区域业务代表应于每周早会前提交终端资料卡更新明细给管理部。二终端拜访流程业务代表每天终端拜访必须携带物品日报表工作夹工作包每天携带不得少于张双面胶终端资料抹布。拜访流程明确拜访目标，进终端前......”。

4、“.....填写进终端时间进门打招呼，与联系人有效沟通，了解销售情况和合作信息，了解终端产品信息，包括品种价格及日销量和产品库存情况，如遇终端断货现场通知经销商补货展开个性化推进或个性化协议推进，对竞品的销售进行生动化瓦解和销量瓦解宣传公司销售政策，落实终端销售政策是否到位每日重点目标的推进开发空白清理竞品品种转化生动化布置从终端处了解经销商服务情况及其他事宜。查看终端有无，如无进行现场张贴，查看终端有无吧台展柜堆头，如无进行现场吧台摆放展柜陈列堆头摆放，并动手布置，如我方品比较脏，在现场及时用抹布擦净离店前打招呼离开终端后，填写离开终端时间及按照拜访程序填写拜访过程记录，修改路线卡信息业务代表拜访终端必须改变终端管理级别指标，即产品生动化道具生动化库存联系人客情高效率物流配送等。终端拜访周期乡镇每月至少保证次，城区原则上每周次。终端资料必须包括终端名称，地址......”。

5、“.....联系人，终端分类，是否协议店，终端管理级别，高档酒容量纯生销量占有率，主要竞品销量占有率，中档酒容量青岛销量占有率，主要竞品销量占有率。三拜访经销商的流程关于供货商理解公司方针政策的推进收集和了解种信息市场信息终端信息竞品信息异常情况沟通进货进度沟通协议店进货进度查看进销存，检查安全库存情况，跟据实际库存和真实送货台帐核对供货商提供给部门的进销存台帐出现不符情况沟通出解决方案并且严格跟进将以上工作内容详细记录下来。四协议终端维护基本步骤全部生动化布置自己动手落实到位，以上直至清除竞品生动化布置与相关关键人进行沟通，了解销售信息，包括零售价占有率对我方促销员的评价，从而判断我方是否得到终端经营者的销售支持，是否有效抑制竞品的销售与我方促销员进行现场沟通......”。

6、“.....以保证到位。五终端掌控标准销售终端全称所在详细地址及联系电话具体的营业规模面积包间散台服务员数量每月瓶装啤酒销售总量终端所面对的消费群体是哪些青岛啤酒的供货商是谁，其他竞品的供应商是谁我产品销量及合理库存数据竞争品牌情况品牌销量促销手段，包括但不局限于同档次产品终端负责人关键人粘贴至少七点粘贴，分别为左上角右上角右下角左下角胶带横向粘贴，两侧中间胶带竖向粘贴，中间横向粘贴，粘贴处尽可能贴边。吸塑粘贴至少六点粘贴，分别为左上角右上角右下角左下角胶带横向粘贴，两侧中间胶带竖向粘贴，粘贴处尽可能贴边。摆桌每桌单品种陈列瓶啤酒，挂价格标签，商标朝外，集中陈列，不能陈列竞品及其他产品。挂旗用三个订书订在绳上固定挂旗，每张间隔厘米，正反间隔悬挂，米的绳上可悬挂张挂旗。灯笼横向间隔约米，要求悬挂整齐，横竖均可成陈列......”。

7、“.....并产生与工作目标相对应的作为，工作记录能够详尽的记录业务代表的作为，且能支撑拜访时间。是否有明确的拜访目标这个或几个拜访目标的设置是否正确合理围绕这个或几个拜访目标是否与关键意见领袖或联系人展开了有效的沟通和互动，是否有为支持这个或几个目标的实现所产生的行为及作为这个有效的沟通与互动的过程及行为与作为是否记录下来这个记录能否支撑拜访这个终端客户所耗用的时间。终端的销售等级终端的销售等级由低到高，依次是空白店有效铺货有效销售活跃终端完美终端。空白店终端达不到有效铺货就是空白店，业务员新增空白店以货物送到实现有效铺货为准。有效铺货持续的配送唯的配送正常的生动化展示合理的库存......”。

8、“.....不因为压款销售速度慢等原因长期不关注不配送。唯的配送终端只有个经销商进行配送，且由业代指定，配送价格按照城市大区的要求执行。正常的生动化展示产品在吧台展架有散品的摆放消费者可视，有不少于张的张贴，库存产品保持整齐整洁并方便终端相关人员拿取。合理的库存类店纯生箱，优质箱，类店纯生箱，优质箱，类店优质箱。有效销售不被终端经营者所遏制不被竞品所遏制有正常的可以沟通的客情关系有不低于竞品的生动化布置高质量的配送。不被终端经营者所遏制终端经营者能够接受产品在终端的销售，接受正常的配送，有和经销商达成致的结款周期，能够接受我方人员在终端进行正常的生动化布置，特殊情况下能积极向经销商要货。不被竞品所遏制竞品在终端没有进行切有利于其销售拉动的促销活动，没有致使终端经营者及其他相关人员主动积极销售竞品，我们的产品和竞品在同平台上接受消费者选择......”。

9、“.....更有酿造技术先进的自我肯定的面。用环形勾勒整个画面，使图案更加紧凑有凝聚力，表明青啤的金质风格必须是由图案中每个因素精心配制综合完成，缺少哪个环节，都不能酿造出纯正的青啤酒。同时也是企业内部凝聚力的最佳体现。青岛啤酒新标识以突出英文名称为主，加上经过特别设计的中英文字体，配上徽章似的辅助图形，使商标名称更加突出，更能反映出青岛啤酒品牌优质和可靠的形象特质，使整体形象更加富于国际化和亲和力。二青岛啤酒品牌价值年青岛啤酒的品牌价值达到亿元年青岛啤酒的品牌价值达到亿元年青岛啤酒的品牌价值达到亿元年青岛啤酒的品牌价值达到亿元年青岛啤酒的品牌价值达到亿元年青岛啤酒的品牌价值达到亿元年青岛啤酒的品牌价值达到亿元年青岛啤酒的品牌价值达到亿元第三篇业务篇第章业代工作职责我们的工作我们的工作就是销售......”。