1、“.....从实际效果的角度看，创造和维持消费者比增加今天的销售更为重要。推销就其实质而言是人际关系，人际沟通。有人总结生意三部曲是由生人变熟人，由熟人变关系，由关系变生意。认识消费者，建立关系，是生意的必要步骤。无论推销是否成交，都要与客户交往下去。生意不成人情在，人情在就为今后的推销奠定了基础。对潜在客户进行分级管理新的潜在客户推广员应经常去发掘新的潜在客户。不管拥有多少好的潜在客户，如果不能增加新的潜在客户名单，推销活动迟早会停顿下来。以前的客户，但现在已经没有往来即使是已和你断绝往来的老客户，你也要将他当成重要的潜在客户。调查清楚这些客户交易中止的原因，并研究对策，使之能与自己恢复交易。因些原因而不愿购买的人这类客户与第二类相似，但实际上情况比第二类好些。因为这些人具有购买力，要再促使他们交易并非难事。④现在的客户我们与现在客户的关系应该发展的更深更广......”。

2、“.....说出自己的公司名及姓名，只递名片是最差劲的。以我以公司为荣的心态来介绍自己自我介绍就如同字面上的意思样，介绍自己给对方，令对方了解。此时，并非只是介绍个人，同时也是介绍公司，因此必须慎重行事。自报公司名及姓名有些人会说我就是这个人,然后递出名片。也许他们认为本人递出名片之后，上面已印有名字，对方定会看得懂，但这就大错特错了。应该明白清楚的说我是从公司来的说我是公司的人也不行。青岛啤酒真情真义真汉子,推销技能以明朗的声音清楚说出以过细的声音自我介绍，在无法听清楚之外，更会予人无法信赖的感觉，应该慢慢地清楚地以明朗的声音说出。④紧接着说出访问的原因自我介绍之后，马上介绍自己访问的原因，若不这么做，而被客户说我知道你的名字了，但是你要做什么呢将是比较尴尬的事情。应对客户拒绝的方法如果你无法克服客户的抵抗及反对，你在销售的过程中将被彻底击溃......”。

3、“.....可用所以才要利用这个产品，以增加贵方的销售额的方法，若加上其他终端的成功例子更有效果。不要逃避拒绝，推销往往是由被拒绝开始的。逆转法仔细听对方说明，然后再对对方说虽说如此，但是却有很多的利用之处哦,仔细考虑其反对的真意，将反对当作质疑，并认真应答。区别法对客户的拒绝，要仔细地予以说明，令其接受。例如对于因为价格相同，可说明我们会尽力提供优质的售后服务，请放心。并举出其他竞争企业所没有的优点，使其接受。④迂回法暂时不要理会对方的拒绝，而讨论别的话题，以此对应其拒绝的方法。始终抱着热心与自信来面对对方，当然，推广员必须具备丰富的产品知识，并对产品及自己有足够的自信。追问法对客户的拒绝与反对，反问其何故呢为什么从对方的出发点来说服对方，但要注意避免使用逼问的语调。平时应多考虑应对的话术，对每个反对理由有所准备，以免现场出错。青岛啤酒真情真义真汉子......”。

4、“.....推广员必须做好以下三点学习实践反思。学习推销是门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的，就为成功打下了坚实的基础。推销理论和他人的经验，犹如根拐杖，推广员完全可以利用它。仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。实践推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践实践再实践。推广员要把书本上的道理变成自己的行动。在拜访之前，推广员要做好把推销理论和实践结合起来，制定个推广计划拜访终端时，根据推广计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的风格。我们的市场盟友分销商是青岛啤酒的重要组成部分，是青岛啤酒的市场盟友。分销商的角色推广员通过拜访，努力使拜访区域中的每个终端从指定的分销商处进货，分销商协助作好送货服务青岛啤酒真情真义真汉子......”。

5、“.....在进行终端支援。终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购买活动终端人员对各品牌产品的态度以及各竞争企业的终端市场促销活动，以便收集充分的信息，制定自己的营销对策。终端观察的内容包括消费者生活形态的变化，对购买行为及产品选择的影响了解竞争企业或终端的活动，对终端与消费者的影响观察终端的场地条件照明路线规划服务态度及产品组合等。总之，凡是与消费者购买行动及终端运作有关的信息，都应包括在终端观察的范围内。终端支援。终端支援包括店外支援和店内支援。店外支援。是指企业提供给终端人员的各种信息资料，如消费者资料商圈动态资料产品信息等经营上的知识，如销售计划促销计划存货控制等金钱上的奖励，如业绩竞赛销售奖金等，以提高终端的经营效率。店内支援。内容包括产品展示与陈列。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。如争取更大更好的陈列位臵，在售点做特殊陈列改变品牌的陈列方式......”。

6、“.....广告。广告张贴与悬挂传单发送背景音乐播放等。现场促销活动。折扣减价赠送现场示范等。青岛啤酒真情真义真汉子,终端市场的促销终端市场促销的方法产品化工作陈列与展示。所谓产品化工作，就是在市场上，把企业生产出来的产品，转化为具有魅力的产品让消费者容易看到容易挑选容易拿取，并在吸引消费者的注意力后，促使他们购买。简单地讲就是企业生产出来的产品在销售现场增添诱人魅力吸引消费者购买产品陈列就是吸引消费者创造购买欲望的手段。企业生产出来的产品，通过终端的展示与陈列，转化为具有附加价值及魅力的产品从而促进产品销售。广告。产品销路与广告关系密切，因为广告会制造出良好的店内气氛。并且近年来消费者对音乐色彩形状文字图案等的感觉，越来越表现出浓厚的兴趣。推销员如能有效地使用广告，会使消费者享受到购物的兴趣，并且购买时的信息会对消费者的购买行为产生影响。因此如果推销员具备广告方面的知识......”。

7、“.....对终端老板提供建议，并给予实际的帮助，这是种很好的销售支援。开展现场促销活动。在销售现场开展促销活动是终端市场促销的重要内容。现场促销活动的方法很多，如示范咨询现场表演免费品尝等等。赢得营业员的支持。终端货架上的产品琳琅满目，新产品层出不穷，并且产品的技术含量越来越高，普通消费者已经很难凭自己的经验和知识对产品的好坏质量的优劣做出判断。在购买现场，消费者很自然地将营业员看成是这方面的专家。在消费者面对众多的产品犹豫不决时，营业员的两句评价句简单的提示和介绍，就可能对消费者的购买有决定性的影响。企业要把营业员视为企业的第消费者，让营业员在了解产品了解企业的基础上，对产品企业和推广员抱有好感。这样，营业员就会积极地向消费者推荐本企业的产品。青岛啤酒真情真义真汉子,终端管控介绍深度分销通路模式终端管控的原理精确营销青岛啤酒真情真义真汉子......”。

8、“.....建立青岛啤酒的市场行销体系基础，并使之成为青岛啤酒城市市场开拓的手段通过建立信息系统，加强青岛啤防病据美国加州奥克兰大市的帝王永久医疗中心的试验表明适度饮啤酒的人比禁酒者和嗜酒狂可减少心脏病溃疡病的机率，而且可防止得高血压和其它疾病。青岛啤酒真情真义真汉子,啤酒的基本知识啤酒消费场所由于消费场所的不同，啤酒市场划分为两个部分现饮消费市场，现场买，当场饮，比如餐厅酒店酒吧卡拉夜总会等家庭消费市场，在外购买，家中饮，比如小店终端超市。现饮市场餐厅酒店酒吧卡拉夜总会等以上五个场所尤其以高档餐厅为主的啤酒销量，占目前高档啤酒总销量的以上高档餐厅对中档啤酒的销量......”。

9、“.....以上的中档酒。家庭市场终端便利店售出以上的中档酒。青岛啤酒真情真义真汉子,啤酒的基本知识消费者喜欢的啤酒口感好清爽的感觉新鲜清亮的外包装干净美观的瓶子消费者不喜欢的啤酒出厂时间太长，不新鲜酒色混浊瓶盖有锈迹瓶贴破损瓶体肮脏品牌印象不佳消费者愿意购买的啤酒居家最近的小店有购品牌有好感店老板的推荐及朋友的推荐价格能够承受有额外的利益如有促销有饮用的习惯消费者不购买的啤酒小店没有卖品牌印象不佳或不熟悉现场的陈列杂乱价格不适合没有促销老板或服务员不推荐青岛啤酒真情真义真汉子,销售基本知识什么是销售以前的观点销售只负责将产品放到消费者能接触到的地方，并按规范进行产品陈列，张贴海报，如何吸引消费者购买是市场的工作。现在的观点我们不仅要将产品放到所有的销售终端的最佳的位臵，并有最佳的生动化的表现......”。