1、“.....目标收益定价法依据的是目标收益总额，而不是利润率。采用这种定价法的就必须建立在对价格销量成本和利润四要素进行科学预测的基础上。这种定价法般适用于需求较为稳定的大型制造业产品供不应求且价格弹性小的商品垄断性的商品依据大型的公用事业劳务工程和服务项目等方面，通常还要得到政策和法律的允许。他的优点是可以保证在定销量的条件下收回全部成本，并实现既定的目标利润。但是在通常情况下，价格决定和影响销量，而不应该是销量决定价格。所以，这种先确定产品销量再价算产品价格的做法实际上很难得通。尤其是当产品需求的价格弹性较大时，这方面的问题就更为突出了。四边际成本定价法基本原理边际成本是指追加生产或经营个单位的产品所增加的成本，即边际成本等于增加生产和销售个单位产品后的总成本减去增加生产或销售该单位产品前的总成本......”。

2、“.....仅追加生产或经营个单位的产品情况比较少，因此边际成本也近似地等于追加生产或销售定批量的产品所增加的成本总额除以追加生产或销售的产品数量。在边际成本定价中，关键的概念是贡献。所谓贡献，就是产品价格扣除追加生产和销售产品所引起的追加成本后的余额，也称为对固定成本和利润的贡献。由于在企业生产或销售能力范围内固定成本是基本不变的，因此，追加生产和销售单位产品引起的成本就近似地等于单位变动成本。企业所追求的就是价格超过单位变动成本以上的部份。当贡献总额低于总固定成本时，则贡献总额越大，企业的亏损越小反之，则越大。当贡献等于零时，亏损总额就等于固定成本总额，而当贡献总额大于固定成本总额时，贡献越大，意味着企业能够获取的利润越大反之，则越小。二基本特征在上述的三种定价方法中，尽管各有特点，单都有个共同点，就是在制定价格时，都考虑了生产和销售产品的全部成本......”。

3、“.....只是所适用的价算方法不同，价算利润时所采用的价算基数不同而已。边际成本定价法与上述三种定价法有个明显的区别，即它并不是在生产和销售产品的全部成本的基础上确定价格的，而是在生产或销售产品所引起的追加支付的成本即边际成本的基础上制定价格。边际成本定价法仍属于成本导向定价的范畴。在制定价格时，所依据的基础仍是成本。但与前面几种成本异同定价法不同的是，这是他将固定成本看成沉淀成本。在这部分成本已经投入的情况下，无论企业是否利用这部分投入去生产定的产品，这些投入都属于已经发生的成本，固定成本额的大小与生产没有什么关系。鉴于这原因，企业定价时就可以以单位变动成本为基础，而不需要考虑已经投入的固定成本的大小。比较而言，如果以完全成本为定价基础，则价格下限是单位完全成本，低于单位完全成本的价格是企业所不能接受的。但事实上却是，如果国际市场可接收的价格在单位完全成本和变价成本之间......”。

4、“.....因为价格过低而不愿意组织生产，亏损的总额就等于固定成本总额。而采用边际分析，企业在边际成本完全成本之间的价位上组织生产，则每生产个单位的产品，就可以在补偿了边际成本之后得到定的贡献，这个贡献就可用于抵补固定投入的亏损。生产的数量越大，可用于抵补固定成本亏损的贡献额就越大，实际亏损的数额就越小。边际成本定价扩大了企业定价的空间，运用这思路，也能使企业获得更多的减少亏损的机会。五通货膨胀定价法前四种成本导向定价法只适用于国际市场物价比较稳定的情况，如果发生通货膨胀，上述定价方法就都不适用了。在这种情况下，企业根据通货膨胀的程度，可以在定成本基础上选择不同的定价方法。先进先出法这种定价法用于通货膨胀不严重的情况。如果企业原材料和零部件是分期分批购进的，先进先出法规定企业用第批购进的价格作为成本价格，并据此确定出厂价。有的企业对此加以改变......”。

5、“.....二后进先出法这种定价法用于通货膨胀较为严重的情况。它指企业用最后批进货的成本怍为定价依据。这样就使前几批以较低价购进的原材料和零部件也按最后形成的出厂价获得补偿，从而可获得不同水平的超额利润。三期望定价法这种定价法用于通货膨胀非常严重的情况。在这种情况下，即使按后进先出法定价，企业仍处于不利境地。此时，必须通过价格趋势预测，结合可能出现的通货膨胀率和预期成本上涨水平，来确定活动结束后，向企划部提交分析报告......”。

6、“.....并给出效果评价序号宣传方式是否采用非常好比较好般很差序号宣传方式是否采用非常好比较好般很差活动告示贴音乐资料架拱门橱窗背胶气球小拱门围住门楣堆头海报易拉宝报纸广告吊旗电视字幕广告丁字型展架车体广告友情提示牌制造人气方案条幅新闻报道彩旗其他总结您对这次活动的推广方式有何看法和评价并请您给出宝贵建议请您列出您在这次促销中遇到的问题或困难，以便日后改进促销产品您还满意吗配货上有哪些不足您认为合理的促销产品结构应该怎样促销活动方案标准格式部门策划人策划时间执行门店活动目的对区域市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度等等只有目的明确......”。

7、“.....活动时间活动对象活动消费群体定位活动针对的目标是市场的每个人，还是特定群体活动控制在多大范围内哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动主题活动主题是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性独特性。要淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者......”。

8、“.....采购部须个小时内递交活动商品方案，并通过总经理审批。活动商品方案包括活动商品结构商品的选择理由商品的卖点商品的效果预测。活动商品方案确定后，采购部须第时间内备好商品，对缺货商品须三天内进货到位。采购部对活动商品的筹备必须从配送中心到门店进行全程跟踪落实。所有活动商品须提前小时到门店。每次活动后两个工作日，采购部向营运总监行政总监总经理递交促销商品效果评估及改进建议报告。活动规划报备后，个小时内未递交活动商品方案及通过总经理审批。扣采购部经理商品主管考核分各分。活动商品方案确定后，采购部须第时间内备好商品，对缺货商品三天内未进货到位。扣采购部经理采购组考核分各分。所有活动商品须提前小时到门店。如果是因为采购部的原因导致小时未到门店。扣采购部经理商品主管考核分各分。在规定时间内未向上级领导递交促销商品效果评估及改进建议报告......”。

9、“.....配送中心工作责任与扣罚配送中心对活动缺货商品须分钟内入帐。所有活动商品须提前小时到门店。配送中心对活动缺货商品分钟内未入帐。扣仓库及仓库主管各分所有活动商品须提前小时到门店。如果是因为配送中心的原因导致小时未到门店。扣仓库及仓库主管各分营运部工作责任与扣罚如果由门店自动申请的促销活动，门店须提前个工作日进行申请。活动商品方案确定后，营运部须第时间安排门店进行备货。营运部要求门店活动商品须独立张单请货。所有活动商品提前小时到门店后，门店须提前个晚上做好活动商品的陈列及相关活动方案所指定的准备工作。接受企划部及采购部的检查。营运部须对各门店就活动方案要求细则进行培训。接受企划部培训考核或现场提问。活动执行过程中，各个工作环节，门店须严格按照活动方案要求执行。接受企划部检查。活动结束后，应将相关标识及宣传物料取下，商品调整至正常位置。店长应收集大家意见，编写促销活动总结......”。