1、“.....娱乐终端夜总会迪吧量贩式酒吧西餐厅等。二文王酒业客户分级定义通路级别原则餐饮类终端在当地具有相当影响力和窗口作用的高档餐饮终端对餐饮类终端按白酒销量指数进行排序，依据排名依次确立级终端，其总销量指数之和占餐饮类终端总销量指数的为原则掌握。对餐饮类终端按白酒销量指数进行排序，依据排名依次确立级终端，其总销量指数之和占餐饮类终端总销量指数的为原则掌握。其他各类小吃店饮食店等低档且规模较小的餐饮终端娱乐类终端在当地具有相当影响力和窗口作用的高档娱乐场所对娱乐类终端按白酒销量指数进行排序，依据排名依次确立级终端，其总销量指数之和占娱乐类终端总销量指数的为原则掌握。对娱乐类终端按白酒销量指数进行排序，依据排名依次确立级终端，其总销量指数之和占娱乐类白酒总销量指数为原则掌握......”。

2、“.....级便利店百货店超市及高档酒的月销量平均在瓶以上或中档酒的月销量在瓶以上零售网点级高档酒的月销量平均在瓶以上或中档酒的月销量在瓶以上零售网点级高档酒的月销量平均在瓶以上或中档酒的月销量在瓶以上零售网点级月白酒总销量瓶不含以下零售网点四建立客户资料表餐饮娱乐终端场所资料表编码场地名称级别详细地址场地联系电话进货渠道服务员人数场地营业面积大厅桌数包厢桌数场地老板联系电话生日场地经理联系电话生日采......”。

3、“.....零售终端资料表场地名称级别详细地址联系电话供货商店家老板主要消费群体白酒总销量对应业务员销售品种经营状况很好良好般较差危险五业务员定期巡访客户业务人员每月初应制定出自己所负责的客户巡访工作计划，同时填报客户巡访计划表，交各部门经理。各部门经理对计划进行调整修改和补充后，报各办事处主任审批。经各办事处主任审批后的经销商巡访计划，由办事处主任汇总后，上报大区经理并在合肥办事处后勤部存档。客户巡访工作完成后要填写客户信息资料表，统交合肥办事处后勤部保存。合肥办事处后勤部应对各区域经销商巡访计划的执行情况，进行检查和监督。巡访内容销售情况，包括已销售商品情况库存成品情况......”。

4、“.....售后支持与服务方面还有哪些需求。经销商基本情况及经营状况。对下步进货的品种数量，以及进步合作的态度。其他各方面的信息。仓库盘点你应在店内盘点和仓库盘点中发现机会以实现你的陈列计划，盘点仓库是对客户对公司的责任。对客户的责任节约他的时间根据他的需求填写订单为其货物流转和有效的仓储提供建议。对公司的责任有效的定期仓库盘点会为你提供有价值的信息客户库存情况，促销产品的流动情况竞争品牌普通产品和促销产品的库存水平竞争品牌的活动，包括新品牌上市和促销促销活动后，仍留于客户仓库中的促销产品六客户管理考核标准目标任务考核根据客户所拥有的网点数，产品种类，给每家客户每月定基本任务量，以上年度每月销量为基数。当月完成任务量给予基本分分，超额完成给予分，当月完不成任务的按比例减分。二市场秩序考核价格秩序价格体系稳定，严格按办事处规定的文王系列酒的价格操作，给予基本分分......”。

5、“.....给予另奖励分。低价行为破坏价格体系的，扣除分。物流秩序严格按规定区域操作，给予基本分分。窜货行为破坏区域管理的，扣除分次。违反市场秩序规定，经市场督察部人员核查属实后，限其在小时内收回窜货，同时将予以元罚款，并通报所有文王合同户。二次违反市场秩序规定的，将加倍处罚。三客户忠诚度考核对于专销文王系列酒的客户，每月给予基本分分。凡经销文王正品的合同户，不得销售与正品同价位的竞品。如若违反，扣除分。凡经销文王的合同户，必须配备专职的业务员，专车做文王，并报办事处作内容及流程准备工作路线安排答应客户应办未办事项销售工具广宣品样品抹布价格表订货单。早分出发拜访销售及铺货新客户拜访问候老板或大哥大姐等，您好,自我介绍公司职务姓名产品介绍特点产品展示品尝推介利益产品进货价零售价政策广宣品的张贴收集信息竞争产品的价格促销销量新品上市客户心理......”。

6、“.....拜访失败留下业务及公司电话礼貌的再见拜访下客户。老客户拜访问候老板或大哥大姐等，您好,询问产品销售情况规范陈列生动化好位置大排面清洁产品点库存销售好介绍老品政策新品推介争取订单广宣品的张贴建议意见收集处理售后服务竟品信息收集礼貌的再见拜访下客户。晚分返回公司白单交物流内勤汇总，然后交司机配送。黄单交销售内勤汇总个人业绩。新客户加入档案并通知销售内勤。信息整理反馈给销售内勤并交销售经理。写工作日记。二日常工作要求和标准每天按照拜访路线拜访客户家不计沿途增加拜访频率的重点客户，每户拜访时间分钟。每周上交周工作拜访路线。每周日上交周工作总结，每月日交月工作总结及下月工作计划......”。

7、“.....电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。如遇关机情况每次扣元在补助中扣除。业务人员在工作时间内不得随意窜区或做与业务无关的事，发现次罚款元，发现次，立即开除。每周对竟品进行次市场调研，填写竞争品牌市场调查表，主要是对竞争对手目前的销售状况销售政策进行及时的掌握，以便公司做出正确的调整。要求认真详细填写，晚上交到内勤处。三特殊情况有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完帅领悟师道，组织兵马，克敌制胜理解师的意图，并坚决贯彻执行能够迅速组织各色人等，形成战斗力能分析敌我，判断形势，而后决断战术。业务人员是匠专业人才执行者。二业务人员要明确三个问题你的职业目标是什么你觉得岁之前，赚钱重要，还是学东西重要你觉得做业务......”。

8、“.....对市场的敏感度悟性不是种天赋，而是种意识，种学习的意识，总结的意识，竞争的意识，创新的意识，种敢为天下先的意识。悟性在营销工作中的表现为五力预知力领悟力鉴别力思考力学习力。悟性的培养与建立的五大基本功源于实践敏于观察勤于学习善于总结悟于挫折。五业务人员要学会做事做事的原则认真专业创新追求更好。做事的理念知道是什么，说明你进步了懂得如何做，说明你提高了知道如何做好了，说明你升华了能够让别人满意了，说明你有价值了能够超越别人想象了，说明你懂得创造了。做事的宗旨不要害怕把事情做糟，而是时刻想着如何把事情做得更好畏难便生难，不难也难迎难便消难，难也不难在困难面前，要永远保持自信和兴奋，相信自己。做事的标准超越客户的想象是我们做事的唯标准......”。

9、“.....激情给我们力量，让我们不知疲倦地追求，去创造，让我们实现梦想二靠理性，就是从大处着眼，从小处着手，要求我们既具备预见性，进行战略性的系统思考，同时又要求我们具备脚踏实地的精神，滴水窜石三靠悟性四靠韧性，所谓韧性就是看准了想好了就要大胆去做，十年如日，轻易不回头。六要有严谨的工作作风不管业务人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。优秀的业务人员总是善于制定详细周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。业务人员最需要的优秀品格之是努力工作，而不依靠运气或技巧虽然运气和技巧有时也很重要或者说，优秀的业务人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈......”。